為什麼需要通過閱讀這本書來找到贏得朋友的方法呢？我們為什麼不向世界上最善於交友的動物來學習這種技巧呢？這種動物究競是什麼呢？好吧，當你明天走在大街上，你就可能遇到它。當你距它不到10英尺時，它就開始衝你擺動尾巴，如果你停下來，輕輕拍拍它，它就會情不自禁地跳起來，向你表示它是多麼地喜歡你。而且你也知道，在它這番親昵的舉動背後，並沒有其他什麼不可告人的目的。它並不想向你推銷一塊地，也不想要嫁給你。
你有沒有靜下來想過，狗是唯一一種不需要為生活而工作的動物？母雞需要下蛋，奶牛需要產奶，金絲雀需要唱歌。但是狗隻需要把它的愛獻給你，就可以衣食無憂了。
在我五歲的時候，我父親花了50美分為我買了一條小黃毛狗，它是我童年時期的光明和快樂之源。每天下午大概四點半鍾，它就會坐在院子前麵，用它那美麗的眼睛堅定地望著小路，隻要一聽到我的聲音或是看見我搖晃著飯盒穿過矮樹林，它就會箭一般地飛出去，氣喘籲籲地跑到山上，又跳又叫歡喜地迎接我。
迪比是陪伴我五年的忠實朋友，但是，在一個悲慘的夜晚——我永遠也不會忘記——它就在距我10英尺的地方被電擊死了，迪比的死是我童年時期最難以忘懷的悲痛。
迪比從沒學過什麼心理學，它也不需要學。大家都知道，憑借人的一些天性，一個人如果真的很關心他人，那麼他在兩個月的時間裏交到的朋友，要比一個總想得到別人關心的人，在兩年內所交的朋友還要多。
然而，你我都知道，還是有人終其一生都難以醒悟，總是想要別人來關心自己。
當然，這種方法是行不通的，別人是不會在意你的，他們也不會關心我，因為他們隻在乎自己——不管是上午、下午還是晚上。
紐約電話公司對於電話中談論的內容進行了詳盡的研究，你可以猜一下，談話過程中出現頻率最高的字眼是什麼，結果發現用得最多的就是“我”。在500次電話談話中，出現了3900次的“我”、“我”、“我”。
當你看到一張你的集體照時，你會先去注意誰呢？
如果僅僅是想讓別人注意自己，關心自己，那麼我們將不會有很多真正的、誠摯的朋友。朋友，真正的朋友是不能夠通過這樣的方法贏得的。
在這方麵，拿破侖就是我們的榜樣。他在與妻子約瑟芬最後一次會麵時說：“約瑟芬，我比世界上任何一個人都要幸運，然而，此時此刻，你是這個世界上唯一一個我可以依賴的人。”然而，約瑟芬是否值得他依賴，這還是一個值得懷疑的問題。
著名的維也納心理學家阿爾佛雷德·阿德勒，寫了一本名為《生活的意義》的書，在書中他說道：“那些對周圍的人漠不關心的人，他一生中所遇到的困難最多，對他人的傷害也最大。所有人類的失敗，都要歸咎於這類人。”
你可能讀過幾十卷有關心理方麵的書，但是卻不會找到一句比這句話對你我更加重要的了。阿德勒的這句話實在是具有太深刻的意義，所以我決心重錄於下：
“那些對周圍的人漠不關心的人，他一生中所遇到的困難最多，對他人的傷害最大。所有人類的失敗，都要歸咎於這類人。”
我曾在紐約大學選修過短篇寫作這門課程，在那期間，一家著名雜誌社的編輯為我們上課。他說當他每天拿起放在桌上的幾十篇中的任何一篇時，隻需要讀上幾段，就可以感覺出這個作者是否喜歡別人。“如果作者不喜歡別人，”他繼續說道，“人們是不會喜歡上他的的。”
這位閱曆很深的編輯在講課過程中，曾停下來兩次，為他所講的大道理道歉。“現在告訴你們，”他說，“和你們的牧師告訴你們的一樣，請牢記，如果你想成為一名成功的家，就需要關心他人。”
如果寫是那樣的話，那麼在為人處世、待人接物方麵就更應該如此了。
當魔術大師霍華·薩士頓最後一次在百老彙的舞台上獻藝時，我曾在他的更衣室裏待了一晚。薩土頓被認為是魔術師中的魔術師。因為他在40年的時間裏遊曆世界各地，一次次地為世人創造視覺奇觀，讓觀眾如癡如醉，使人驚歎不已，超過6000萬的人掏錢去看他的表演，這使他贏得了200萬美元的收入。
我問薩士頓先生他成功的奧秘。顯然，他的學校教育對此毫無幫助，因為在他還很小的時候，就輟學回家了，成了一名流浪兒，沿途搭乘貨車，晚上睡在幹草堆上，一路上以討飯為生，最後是通過從貨車向外看火車沿線的路標，學會了識字。
難道他有異於常人的高超魔術技能嗎？不，他告訴我說，現在已經有數百本的書專門介紹魔術手法，並且有幾十個人知道的魔術和他一樣多。但是他有兩樣其他人都望塵莫及的技能。首先，他具有在舞台上展示自我的才能，打動觀眾的獨特個性。他是一位天生的表演天才，他了解人們的天性。他所做的每一件事，每一個動作，每種音調，每一次抬起眉眼，事先都經過仔細的排練。而且他的每個動作也都配合得不差分毫。但是，除此之外，薩士頓對人非常熱情。他告訴我說，許多魔術師麵對著觀眾，心裏卻對自己說：“好吧，下麵坐著一群傻瓜，一群鄉巴佬，我可以把他們騙得團團轉。”但是，薩士頓的方式卻完全不同。他對我說，每一次登台，他都會對自己說：“我充滿感激，因為這些人前來觀看我的表演，他們使我過上了舒適的生活。我將會盡我所能為他們上演一場最好的演出。”
他說自己每次在登台之前，都要對自己一遍遍地說：“我愛我的觀眾，我愛我的觀眾。”這可笑嗎？荒唐嗎？你可以任意作評價，我隻不過是不加任何評論地把有史以來最著名的魔術師所用的方法傳授給你。
賓夕法尼亞州喬治·戴克，因為一條新修的高速公路要貫穿他所工作的地方，所以他被服務了30個年頭的公司強行要求退休了。沒過多久，他就厭倦了碌碌無為的退休日子，於是他開始嚐試用彈小提琴來豐富他的業餘生活。很快，他就去各地聽音樂演奏會，並與許多有造詣的小提琴家交談。由於他謙虛、友好的處世態度，漸漸地，他的興趣轉移到了了解所遇到的每一位音樂家的背景和愛好上來了。雖然他自己不是個出色的小提琴演奏家，但是在這個過程中，他結識了許多朋友。他參加了比賽，很快就在美國東部各地以“來自賓州金爪水壩的小提琴拖拉機——喬治叔叔出了名。當我們聽說喬治叔叔時，他已經72歲了，並且正在享受他生命中的每一天。由於長年來對別人的關懷，當人們都認為已經是激情、幹勁退卻的年紀了，喬治叔叔卻為自己創造了一種新的生活。
這也正是西奧多·羅斯福受到人們異常愛戴的秘訣之一，甚至是他的仆人也喜歡他，他的貼身男侍從——詹姆斯·阿莫斯，以《西奧多·羅斯福——侍從眼中的英雄》為名寫了一本關於他的書。在這本書中，阿莫斯提到了一件發生在他們之間的小插曲：