凡是成功的人，都是有計劃的人，現在我們應該做的就是，根據喬·吉拉德的經驗，製定出我們的目標。這個目標要是具體的、可定的、可以測量或評估的。製定目標時，我們可以從6“W”、2“H”的角度去考慮，可以使我們的目標更有可實施性。
6“W”是指What、When、Who、Where、Why、Which。
What是指要達成什麼目標；
When是指什麼時候完成目標；
Who是指促成目標實現的關鍵人物；
Where是指實現目標過程中，需要利用的場所；
Why是指明確自己為什麼要確立這樣的目標；
Which是指目標有不同的實施方案。
2“H”是指How和How much。
How是指如何去做。
How much是指要花多長時間、多少費用等。
目標是我們行動的原動力，製定目標是很容易的，但能否實現就是關鍵的問題了。許多人曾有這樣的經曆：在開始製定目標時熱血澎湃，但過了幾十天後就毫無鬥誌，更不用說取得成功的那種自信了，全都蕩然無存了。因此目標製定後，最關鍵的一步就是立刻付諸行動，朝著實現目標的方向付出實際行動。
很多推銷員對自己沒有信心，所以給自己製定的目標也很小，這樣就限製了自己的潛能。何不試著給自己定一個宏偉的目標，然後向喬·吉拉德一樣把目標分到每一天中去完成，但給我們達到目標時，才發現不知不覺中，我們已經超越了自己。
堅信自己是一個優秀的推銷員，堅信我們可以達到自己的目標，成為推銷行業中的專業人士。
凡是成功的人，都是有計劃的人，現在我們應該做的就是，根據喬·吉拉德的經驗，製定出我們的目標。這個目標要是具體的、可定的、可以測量或評估的。製定目標時，我們可以從6“W”、2“H”的角度去考慮，可以使我們的目標更有可實施性。
6“W”是指What、When、Who、Where、Why、Which。
What是指要達成什麼目標；
When是指什麼時候完成目標；
Who是指促成目標實現的關鍵人物；
Where是指實現目標過程中，需要利用的場所；
Why是指明確自己為什麼要確立這樣的目標；
Which是指目標有不同的實施方案。
2“H”是指How和How much。
How是指如何去做。
How much是指要花多長時間、多少費用等。
目標是我們行動的原動力，製定目標是很容易的，但能否實現就是關鍵的問題了。許多人曾有這樣的經曆：在開始製定目標時熱血澎湃，但過了幾十天後就毫無鬥誌，更不用說取得成功的那種自信了，全都蕩然無存了。因此目標製定後，最關鍵的一步就是立刻付諸行動，朝著實現目標的方向付出實際行動。
很多推銷員對自己沒有信心，所以給自己製定的目標也很小，這樣就限製了自己的潛能。何不試著給自己定一個宏偉的目標，然後向喬·吉拉德一樣把目標分到每一天中去完成，但給我們達到目標時，才發現不知不覺中，我們已經超越了自己。
堅信自己是一個優秀的推銷員，堅信我們可以達到自己的目標，成為推銷行業中的專業人士。