首先，要確信我們對自己的工作和客戶有所貢獻。
想要把產品推銷過顧客，推銷員自己就要相信產品對客戶是有用的，如果沒有這種心理，是無法建立起自信的。就像玫·琳凱相信自己的化妝品一定能夠給顧客帶來美麗；微軟則相信自己一定能夠為顧客解決問題。因此玫琳凱成了享譽世界的化妝品牌，微軟成為了世界最大的信息處理公司。所以作為推銷員就一定要相信自己的產品能夠為顧客作出貢獻。
第二，鞭策自己的意誌力。
喬·吉拉德之所以能夠保持那樣的自信心，是因為當他第七次被顧客拒絕後，他會想“沒關係，還有三次。”這是這樣百折不撓的意誌，讓他麵對任何打擊，都能重拾起自信。很少有人能夠在不斷的拒絕聲中依然保持自信，但是作為推銷員，這卻是我們必須要做到的。這就需要我們具備堅強的意誌力，來支撐我們的自信心。
第三，關心顧客。
對顧客關愛能夠換取他們的信任，而顧客的信任是樹立一個推銷員自信心的有利因素。很多推銷員在顧客麵前沒有自信，原因就在於他們害怕自己得不到顧客的信任。如果能夠得到顧客的信任，推銷員就消除了自己的恐懼心理，從而能夠自如地和客戶溝通，消除和客戶之間的障礙。
第四，重視自己的成功。
有時候，推銷員的付出和回報是不能成正比的，有的推銷員每天在外奔波，但是卻簽定很少的合同。這不免是一件讓人感覺灰心喪氣的事情，但是推銷員也要正確對待。如果你持消極態度，認為隻訂了數量這麼少的合同，把它看作是失敗，就會心情沮喪。反之，你抱著積極的態度來看待，認為我今天又訂了一份合同，取得了成績，並為此而自豪，就會鼓起明天繼續努力，取得更大成績的信心。抱著積極的觀念而不是消極的態度來看待自己的工作，從每一點工作中看到成就，看到成功，最後就會從自信中獲得—次次的成功。
第六，心理暗示。
通過心理暗示培養自己的自信心，需要推銷員每天都對自己說：“我是最棒的，我一定會成功。”日本創造學家未名一央說：“所謂能力，從某種意義上講隻不過是一種心理狀態，能夠做多少，取決於自己想做多少，你是你認為的那種人。”首先從心理上認可自己，就能夠消除自己的自卑感，從而建立起自信。
不管我們的天賦有多高，能力有多大，教育程度多麼精深，我們在事業上取得的成就都不會高於我們的自信，隻有我們認為我們能，我們才能。
首先，要確信我們對自己的工作和客戶有所貢獻。
想要把產品推銷過顧客，推銷員自己就要相信產品對客戶是有用的，如果沒有這種心理，是無法建立起自信的。就像玫·琳凱相信自己的化妝品一定能夠給顧客帶來美麗；微軟則相信自己一定能夠為顧客解決問題。因此玫琳凱成了享譽世界的化妝品牌，微軟成為了世界最大的信息處理公司。所以作為推銷員就一定要相信自己的產品能夠為顧客作出貢獻。
第二，鞭策自己的意誌力。
喬·吉拉德之所以能夠保持那樣的自信心，是因為當他第七次被顧客拒絕後，他會想“沒關係，還有三次。”這是這樣百折不撓的意誌，讓他麵對任何打擊，都能重拾起自信。很少有人能夠在不斷的拒絕聲中依然保持自信，但是作為推銷員，這卻是我們必須要做到的。這就需要我們具備堅強的意誌力，來支撐我們的自信心。
第三，關心顧客。
對顧客關愛能夠換取他們的信任，而顧客的信任是樹立一個推銷員自信心的有利因素。很多推銷員在顧客麵前沒有自信，原因就在於他們害怕自己得不到顧客的信任。如果能夠得到顧客的信任，推銷員就消除了自己的恐懼心理，從而能夠自如地和客戶溝通，消除和客戶之間的障礙。
第四，重視自己的成功。
有時候，推銷員的付出和回報是不能成正比的，有的推銷員每天在外奔波，但是卻簽定很少的合同。這不免是一件讓人感覺灰心喪氣的事情，但是推銷員也要正確對待。如果你持消極態度，認為隻訂了數量這麼少的合同，把它看作是失敗，就會心情沮喪。反之，你抱著積極的態度來看待，認為我今天又訂了一份合同，取得了成績，並為此而自豪，就會鼓起明天繼續努力，取得更大成績的信心。抱著積極的觀念而不是消極的態度來看待自己的工作，從每一點工作中看到成就，看到成功，最後就會從自信中獲得—次次的成功。
第六，心理暗示。
通過心理暗示培養自己的自信心，需要推銷員每天都對自己說：“我是最棒的，我一定會成功。”日本創造學家未名一央說：“所謂能力，從某種意義上講隻不過是一種心理狀態，能夠做多少，取決於自己想做多少，你是你認為的那種人。”首先從心理上認可自己，就能夠消除自己的自卑感，從而建立起自信。
不管我們的天賦有多高，能力有多大，教育程度多麼精深，我們在事業上取得的成就都不會高於我們的自信，隻有我們認為我們能，我們才能。