最後，關心我們身邊的每一個人。通常情況下，我們隻會去關心我們認識的人，熟悉的人，對於我們不認識，不熟悉的人，都不會給予關心，認為這是浪費感情的行為。別的職業可以這樣認為，但是推銷職業絕對不能這樣做，作為推銷員要使自己具備更多的愛心，去關心出現在我們身邊的每一個人，不管對方是不是我們的顧客，我們都要拿出我自己的關心，隻有這樣，他們才有可能成為我們的顧客。
喬·吉拉德認為推銷員不是缺乏顧客，而是缺少尋找顧客的眼睛，因此，從現在起，去觀察我們身邊的每一個人，做到尊重他們、關心他們，因為他就是我們的下一位顧客。
最後，關心我們身邊的每一個人。通常情況下，我們隻會去關心我們認識的人，熟悉的人，對於我們不認識，不熟悉的人，都不會給予關心，認為這是浪費感情的行為。別的職業可以這樣認為，但是推銷職業絕對不能這樣做，作為推銷員要使自己具備更多的愛心，去關心出現在我們身邊的每一個人，不管對方是不是我們的顧客，我們都要拿出我自己的關心，隻有這樣，他們才有可能成為我們的顧客。
喬·吉拉德認為推銷員不是缺乏顧客，而是缺少尋找顧客的眼睛，因此，從現在起，去觀察我們身邊的每一個人，做到尊重他們、關心他們，因為他就是我們的下一位顧客。