除了老顧客，還有可以利用的就是我們自己的朋友和家人。有人曾經問喬·吉拉德潛在客戶的名單從哪裏找，喬·吉拉德指著他的電話薄問道：“這裏麵的人都知道你在推銷什麼嗎？你有多久沒有打電話給他們了？”電話薄上家人和朋友的電話，就是我們潛在客戶的名單。
（2）電話拜訪法。喬·吉拉德曾說過，電話對於推銷員來說是非常有利的工具，他經常會使用電話來尋找潛在客戶。
一次，喬吉拉德隨便撥通了一個電話，接電話的是一位女士，喬·吉拉德說道：“葛太太，您好！我是雪弗萊公司的喬·吉拉德，您訂購的汽車已經準備好了，您可以隨時過來開走它。”
“先生，您可能打錯了，我沒有訂購新車。”那位太太回答到。“您肯定嗎？”喬·吉拉德問道，“您這裏是葛克萊先生的家嗎？”“不是，我先生是史蒂芬。”“很抱歉，史蒂芬夫人，一大早就打擾您了。”喬·吉拉德用抱歉的語氣說到。這時，對方並沒有掛斷電話，於是他就在電話裏麵和那位女士聊了起來，順利地掌握了他們的情況，例如，是否買車需要她丈夫來決定、她家的地址、家庭狀況以及喜歡的車型等等。
（3）市場調查法。從市場中尋找潛在客戶，是把範圍擴大到更大的區域，這種方法麵廣集中，往往可以獲得比較好的銷售績效。
推銷員可以利用婚禮、喪禮、演講會等等來搜尋潛在客戶，在這些場合中，推銷員不要吝嗇自己的名片，大量地發名片，就能讓在場的人知道你是做什麼的，推銷什麼的。
（4）郵寄法。通過給潛在客戶及一些大量的宣傳資料，包括他們的親戚好友等。
尋找潛在客戶，需要時間和精力，因此，推銷員不可急躁，用心來尋找，誠信地對待我們的潛在客戶，時間久了，我們所付出的努力一定會有所回報。
除了老顧客，還有可以利用的就是我們自己的朋友和家人。有人曾經問喬·吉拉德潛在客戶的名單從哪裏找，喬·吉拉德指著他的電話薄問道：“這裏麵的人都知道你在推銷什麼嗎？你有多久沒有打電話給他們了？”電話薄上家人和朋友的電話，就是我們潛在客戶的名單。
（2）電話拜訪法。喬·吉拉德曾說過，電話對於推銷員來說是非常有利的工具，他經常會使用電話來尋找潛在客戶。
一次，喬吉拉德隨便撥通了一個電話，接電話的是一位女士，喬·吉拉德說道：“葛太太，您好！我是雪弗萊公司的喬·吉拉德，您訂購的汽車已經準備好了，您可以隨時過來開走它。”
“先生，您可能打錯了，我沒有訂購新車。”那位太太回答到。“您肯定嗎？”喬·吉拉德問道，“您這裏是葛克萊先生的家嗎？”“不是，我先生是史蒂芬。”“很抱歉，史蒂芬夫人，一大早就打擾您了。”喬·吉拉德用抱歉的語氣說到。這時，對方並沒有掛斷電話，於是他就在電話裏麵和那位女士聊了起來，順利地掌握了他們的情況，例如，是否買車需要她丈夫來決定、她家的地址、家庭狀況以及喜歡的車型等等。
（3）市場調查法。從市場中尋找潛在客戶，是把範圍擴大到更大的區域，這種方法麵廣集中，往往可以獲得比較好的銷售績效。
推銷員可以利用婚禮、喪禮、演講會等等來搜尋潛在客戶，在這些場合中，推銷員不要吝嗇自己的名片，大量地發名片，就能讓在場的人知道你是做什麼的，推銷什麼的。
（4）郵寄法。通過給潛在客戶及一些大量的宣傳資料，包括他們的親戚好友等。
尋找潛在客戶，需要時間和精力，因此，推銷員不可急躁，用心來尋找，誠信地對待我們的潛在客戶，時間久了，我們所付出的努力一定會有所回報。