（3）根據拜訪的地點選擇拜訪時間。拜訪的地點一般分為家中和公司中，也有少數情況是在咖啡廳、餐館等地方。通常情況下，推銷員到家中拜訪的幾率會大一些，這時候，就要考慮客戶的工作時間和休息時間、還有作息時間。同時，在預定好時間以後，要提前幾分鍾到達，以表示對銷售工作的重視。
（4）根據客戶的意願確定拜訪時間。通常情況下，客戶是不願意和推銷員消磨太多的時間的，因此，當客戶有明顯的動作或語言，表示希望談話到此為止時，推銷員要考慮在最快的時間內以圓滿的方式結束拜訪。不要讓客戶產生方案，影響下一次的拜訪。
最後，在地點的選擇上，要選擇合適的地點。
有時候客戶處於某些原因，不便於在公司或者是家中接待推銷員，這時候，就需要我們根據的拜訪事由和拜訪對象的不同，來選擇約見的地點，通常情況下，適宜選擇環境優雅、安靜的公共場所。
當我們對以上因素進行過深思熟慮，就需要綜合以上因素來製定我們的訪問計劃。總體來說，推銷員的訪問計劃可以參考以下方案進行製定：
1.建立月期、周期以及每日的訪問計劃表；
2.盡量在事前進行預約；
3.預測從開始到成功共需要多少次訪問，通常以7次為一個周期；
4.同一地區的訪問對象，應根據自己的“推銷責任區域”充分考慮拜訪的先後順序；
5.確定要拜訪的人選，是否是采購部門的承辦人，還是有其他的決定權，事先掌握商談要點；
6.做“訴求點分布表”，以了解客戶及商品；
7.推銷過程中，需要用到的工具；
8.時間的安排要求寬鬆，以便保留隨機應變的彈性；
9.訪問路線的安排和交通工具的選擇。
如果訪問不是以銷售為目的的，如問候，維修、調查等等，也需要預作計劃，這些計劃都應該在拜訪的前一天做好，有備才能無患。
（3）根據拜訪的地點選擇拜訪時間。拜訪的地點一般分為家中和公司中，也有少數情況是在咖啡廳、餐館等地方。通常情況下，推銷員到家中拜訪的幾率會大一些，這時候，就要考慮客戶的工作時間和休息時間、還有作息時間。同時，在預定好時間以後，要提前幾分鍾到達，以表示對銷售工作的重視。
（4）根據客戶的意願確定拜訪時間。通常情況下，客戶是不願意和推銷員消磨太多的時間的，因此，當客戶有明顯的動作或語言，表示希望談話到此為止時，推銷員要考慮在最快的時間內以圓滿的方式結束拜訪。不要讓客戶產生方案，影響下一次的拜訪。
最後，在地點的選擇上，要選擇合適的地點。
有時候客戶處於某些原因，不便於在公司或者是家中接待推銷員，這時候，就需要我們根據的拜訪事由和拜訪對象的不同，來選擇約見的地點，通常情況下，適宜選擇環境優雅、安靜的公共場所。
當我們對以上因素進行過深思熟慮，就需要綜合以上因素來製定我們的訪問計劃。總體來說，推銷員的訪問計劃可以參考以下方案進行製定：
1.建立月期、周期以及每日的訪問計劃表；
2.盡量在事前進行預約；
3.預測從開始到成功共需要多少次訪問，通常以7次為一個周期；
4.同一地區的訪問對象，應根據自己的“推銷責任區域”充分考慮拜訪的先後順序；
5.確定要拜訪的人選，是否是采購部門的承辦人，還是有其他的決定權，事先掌握商談要點；
6.做“訴求點分布表”，以了解客戶及商品；
7.推銷過程中，需要用到的工具；
8.時間的安排要求寬鬆，以便保留隨機應變的彈性；
9.訪問路線的安排和交通工具的選擇。
如果訪問不是以銷售為目的的，如問候，維修、調查等等，也需要預作計劃，這些計劃都應該在拜訪的前一天做好，有備才能無患。