4.產品的模型
如果方便攜帶，最好隨身帶著縮小的產品模型。如果客戶對我們的產品感興趣，就會對我們手中的模型感興趣，從而會對模型進行一番研究，這時，不用推銷員去解說，客戶已經知道產品都具有什麼特點了。
5.產品的照片
如果產品不方便攜帶，也沒有模型的話，我們可以利用照片來增加客戶的感官印象。如果能在每張照片下麵都配有文字性的介紹，效果會更好。
6.無形商品的形象化
如果我們推銷的是汽車，可以讓顧客真切地看到具體的實物，也可以讓顧客試駕，這些都可以增加成交的可能性。但如果我們推銷的是保險或是證券等無形的產品，那該怎麼辦呢？
這時候，我們可以通過花一些圖或是列出一些數據來增加顧客的感官感受。圖表和數據，不但可以幫會我們說明問題，還能夠引起顧客的興趣。不要認為數據之類的，隻需要口頭向顧客強調一下就可以。心理學專家認為，人的大腦中產生的各種印象，87%是來自於眼睛的。可見，在推銷中運用視覺功能是非常重要的。
7.時機
時機也是推銷時，所用到的工具之一。無論是拜訪客戶的時間，還是產品的展示，都要選擇合適的時機。譬如，在拜訪客戶，最好選在客戶閑暇時，並且情緒比較好的時候；在展示產品的時候，最好能夠在客戶眼前移動一下產品，引起客戶的注意時，再向客戶做講解。
除了以上這六種比較常用的重要工具之外，還有一些工具也是推銷員必備的。例如：鋼筆、手帕、手表、錢夾、小梳子、記事本、打火機等日常生活中的必備品。
當我們都具備了這些工具後，就要記得在出門前，仔細檢查一下我們的工具箱。不要見到客戶以後才發現自己的說明書忘記帶了，或者是在簽名的時候發現鋼筆沒水了。要成為成功的推銷員，就要有萬全的準備。
4.產品的模型
如果方便攜帶，最好隨身帶著縮小的產品模型。如果客戶對我們的產品感興趣，就會對我們手中的模型感興趣，從而會對模型進行一番研究，這時，不用推銷員去解說，客戶已經知道產品都具有什麼特點了。
5.產品的照片
如果產品不方便攜帶，也沒有模型的話，我們可以利用照片來增加客戶的感官印象。如果能在每張照片下麵都配有文字性的介紹，效果會更好。
6.無形商品的形象化
如果我們推銷的是汽車，可以讓顧客真切地看到具體的實物，也可以讓顧客試駕，這些都可以增加成交的可能性。但如果我們推銷的是保險或是證券等無形的產品，那該怎麼辦呢？
這時候，我們可以通過花一些圖或是列出一些數據來增加顧客的感官感受。圖表和數據，不但可以幫會我們說明問題，還能夠引起顧客的興趣。不要認為數據之類的，隻需要口頭向顧客強調一下就可以。心理學專家認為，人的大腦中產生的各種印象，87%是來自於眼睛的。可見，在推銷中運用視覺功能是非常重要的。
7.時機
時機也是推銷時，所用到的工具之一。無論是拜訪客戶的時間，還是產品的展示，都要選擇合適的時機。譬如，在拜訪客戶，最好選在客戶閑暇時，並且情緒比較好的時候；在展示產品的時候，最好能夠在客戶眼前移動一下產品，引起客戶的注意時，再向客戶做講解。
除了以上這六種比較常用的重要工具之外，還有一些工具也是推銷員必備的。例如：鋼筆、手帕、手表、錢夾、小梳子、記事本、打火機等日常生活中的必備品。
當我們都具備了這些工具後，就要記得在出門前，仔細檢查一下我們的工具箱。不要見到客戶以後才發現自己的說明書忘記帶了，或者是在簽名的時候發現鋼筆沒水了。要成為成功的推銷員，就要有萬全的準備。