喬·吉拉德始終堅信，如果我們在推銷工作中與客戶以誠相待，那麼我們成功的機會會容易得多，並且會經久不衰。因此，想要成為成功的推銷員，就不要再急著把產品推銷給客戶，而是著重於想辦法取得客戶的信任。取得客戶的信任之後，再通過不斷地介紹向客戶傳遞有關產品的信息，為顧客提供優質的服務等。這樣的做法，要比一開始就著急推銷，效果好很多。同時也避免了我們費力介紹之後，卻沒有取得客戶的信任，最終不會購買我們產品情況的發生。
許多顧客在購買喬·吉拉德的汽車時，都會拿他和其他的汽車銷售人員做比較，但最終還是會選擇喬·吉拉德所推銷的汽車。顧客這樣的做法，並不是因為喬·吉拉德所推銷的汽車比其他推銷員的價格更低，也不是因為他的質量會更好。相反，喬·吉拉德推銷的汽車有時候還會比其他的推銷員貴75～100美元，但是顧客寧可多花出這一部分錢，也要買個放心。
這足以見得信任的力量，如果不是因為信任，沒有人會願意選擇一個同等質量但價格更貴的產品。以誠相待，是所有推銷學上最有效、最高明、最實際也是最長久的方法。
心理學專家研究顯示，人類都有一個共同的心理現象，就是如果有人能使自己感到開心，能夠讓自己信任，即使是事情與他們的心願稍有不符，也不會太在意；相反，對一個不信任的人，即使是一點小缺陷，也會成為他們拒絕的理由。因此，在推銷中，能夠取得成功的，不一定就是滿腹才學的推銷員，但一定會是那些善於贏得顧客信任的推銷員。所以，推銷員要善於運用這一點，贏得顧客的信任。
當一名推銷員在銷售過程中展示出了自己的良好的信譽，並始終注重誠信，就能贏得客戶的信任，在自己的銷售領域有所作為。
喬·吉拉德始終堅信，如果我們在推銷工作中與客戶以誠相待，那麼我們成功的機會會容易得多，並且會經久不衰。因此，想要成為成功的推銷員，就不要再急著把產品推銷給客戶，而是著重於想辦法取得客戶的信任。取得客戶的信任之後，再通過不斷地介紹向客戶傳遞有關產品的信息，為顧客提供優質的服務等。這樣的做法，要比一開始就著急推銷，效果好很多。同時也避免了我們費力介紹之後，卻沒有取得客戶的信任，最終不會購買我們產品情況的發生。
許多顧客在購買喬·吉拉德的汽車時，都會拿他和其他的汽車銷售人員做比較，但最終還是會選擇喬·吉拉德所推銷的汽車。顧客這樣的做法，並不是因為喬·吉拉德所推銷的汽車比其他推銷員的價格更低，也不是因為他的質量會更好。相反，喬·吉拉德推銷的汽車有時候還會比其他的推銷員貴75～100美元，但是顧客寧可多花出這一部分錢，也要買個放心。
這足以見得信任的力量，如果不是因為信任，沒有人會願意選擇一個同等質量但價格更貴的產品。以誠相待，是所有推銷學上最有效、最高明、最實際也是最長久的方法。
心理學專家研究顯示，人類都有一個共同的心理現象，就是如果有人能使自己感到開心，能夠讓自己信任，即使是事情與他們的心願稍有不符，也不會太在意；相反，對一個不信任的人，即使是一點小缺陷，也會成為他們拒絕的理由。因此，在推銷中，能夠取得成功的，不一定就是滿腹才學的推銷員，但一定會是那些善於贏得顧客信任的推銷員。所以，推銷員要善於運用這一點，贏得顧客的信任。
當一名推銷員在銷售過程中展示出了自己的良好的信譽，並始終注重誠信，就能贏得客戶的信任，在自己的銷售領域有所作為。