也許有的推銷員對喬·吉拉德這樣的行為感到擔心，萬一這個顧客開著車走了，不再回來，或者是最後還是決定不購買怎麼辦？喬·吉拉德對此完全不擔心，因為他相信不會有人開著不屬於的自己的新車，然後去尋找更便宜的車，如果他真的這樣做的話，那麼很容易就惹上官司。如果在顧客的心裏認定這就是屬於自己的車了時，喬·吉拉德的推銷就成功了。
當然，有的顧客已經不止一次地購買過新車，因此可能對新車的味道已經習以為常了。但是對於大多數人來說，即使是買一件新衣服也會感到興奮，更不要說是買一輛新的汽車了。這一切都包含在喬·吉拉德的所說的氣味之中，因此一名真正的推銷員都不要忽略到產品的味道，因為味道真的很重要。
那是在二戰剛剛結束的時候，沒有那麼多的新車，大多數人都買的是二手的新款車。為了能夠讓二手車散發出新車的味道，二手車經銷商都會購買一種液體，這種液體噴在二手車的行李箱和車內地板年上，就可以使二手車散發出新車的味道，噴過這種液體的二手車都十分受消費者的歡迎。於是，這種液體在當時十分搶手。
這足以可見味道的作用，所以在我們銷售產品的時候，絕對不要忘記它，要讓產品的味道為我們工作，讓顧客聞到這種味道，讓他們感覺到激動。然而這都是有形商品才具有的，如果你推銷的是股票、基金或是保險，就無法讓顧客問道它的味道了。
也許有的推銷員對喬·吉拉德這樣的行為感到擔心，萬一這個顧客開著車走了，不再回來，或者是最後還是決定不購買怎麼辦？喬·吉拉德對此完全不擔心，因為他相信不會有人開著不屬於的自己的新車，然後去尋找更便宜的車，如果他真的這樣做的話，那麼很容易就惹上官司。如果在顧客的心裏認定這就是屬於自己的車了時，喬·吉拉德的推銷就成功了。
當然，有的顧客已經不止一次地購買過新車，因此可能對新車的味道已經習以為常了。但是對於大多數人來說，即使是買一件新衣服也會感到興奮，更不要說是買一輛新的汽車了。這一切都包含在喬·吉拉德的所說的氣味之中，因此一名真正的推銷員都不要忽略到產品的味道，因為味道真的很重要。
那是在二戰剛剛結束的時候，沒有那麼多的新車，大多數人都買的是二手的新款車。為了能夠讓二手車散發出新車的味道，二手車經銷商都會購買一種液體，這種液體噴在二手車的行李箱和車內地板年上，就可以使二手車散發出新車的味道，噴過這種液體的二手車都十分受消費者的歡迎。於是，這種液體在當時十分搶手。
這足以可見味道的作用，所以在我們銷售產品的時候，絕對不要忘記它，要讓產品的味道為我們工作，讓顧客聞到這種味道，讓他們感覺到激動。然而這都是有形商品才具有的，如果你推銷的是股票、基金或是保險，就無法讓顧客問道它的味道了。