這裏，喬·吉拉德為推銷員總結了一些在成交過程中應該注意的事項，來避免推銷員的急於求成：
1.與顧客的溝通要有耐心
最初與顧客接觸時，可以說一些比較廣泛的話題，目的是為了引起顧客的注意。而當談判進入成交的階段時，就要全力製造氣氛迫使對方購買，這時候就需要推銷員有足夠的耐心。
通常造成推銷員對成交沒有耐心的原因有：主動放棄，在沒有成交之前，推銷員在心裏就認定顧客不會購買，因此不等顧客拒絕，他們就已經自動放棄爭取成交的權利了，顧客買與不買，就聽天由命了；本身缺乏耐心，有的推銷員自身就缺少耐心，因此麵臨成交的時候，若顧客遲遲不做決定，就會讓他們失去耐心；為了節省時間，每個推銷員都應該意識到，顧客的思考階段並不是再浪費我們的時間，而是在為我們的說服工作提供機會。
2.不要慌張
推銷員表現出慌張、性急等都會使即將到手的買賣功虧一簣。
3.小心樂極生悲
當顧客決定購買後，推銷員一定很高興，但是這種情緒不應該表現在臉上，以免顧客會對此產生懷疑。
4.不要急於降價
推銷員往往會為了盡快促成交易，而急於降價，甚至在顧客還沒有提出價格異議的時候自己就主動提出了。這樣的行為顧客不但不會因此而感激我們，反而還可能認為我們之前為產品塑造的價值是假的，產品的價格依然存在著下降空間。因此，在成交的緊要關頭，不要主動提出降價。
5.成交後，不要急於離開
成交過後並不意味著我們可以盡快離開了，也不是說我們可以坐下來和顧客促膝長談了，隻是成交之後，我們還需要和顧客承諾一些售後服務的事情，或者祝福顧客一些使用的方法等等，一定要讓顧客達到十分滿意的時候，才能離開。這不是一項多餘的舉動，而是為再一交易留下好印象。
缺乏耐心、急於銷售的推銷員，往往都是銷售業績不好的推銷員，尤其是在成交的緊要關頭，更加不能急於求成，讓顧客享受一個完美的服務，相信下一次他還會光顧我們。
這裏，喬·吉拉德為推銷員總結了一些在成交過程中應該注意的事項，來避免推銷員的急於求成：
1.與顧客的溝通要有耐心
最初與顧客接觸時，可以說一些比較廣泛的話題，目的是為了引起顧客的注意。而當談判進入成交的階段時，就要全力製造氣氛迫使對方購買，這時候就需要推銷員有足夠的耐心。
通常造成推銷員對成交沒有耐心的原因有：主動放棄，在沒有成交之前，推銷員在心裏就認定顧客不會購買，因此不等顧客拒絕，他們就已經自動放棄爭取成交的權利了，顧客買與不買，就聽天由命了；本身缺乏耐心，有的推銷員自身就缺少耐心，因此麵臨成交的時候，若顧客遲遲不做決定，就會讓他們失去耐心；為了節省時間，每個推銷員都應該意識到，顧客的思考階段並不是再浪費我們的時間，而是在為我們的說服工作提供機會。
2.不要慌張
推銷員表現出慌張、性急等都會使即將到手的買賣功虧一簣。
3.小心樂極生悲
當顧客決定購買後，推銷員一定很高興，但是這種情緒不應該表現在臉上，以免顧客會對此產生懷疑。
4.不要急於降價
推銷員往往會為了盡快促成交易，而急於降價，甚至在顧客還沒有提出價格異議的時候自己就主動提出了。這樣的行為顧客不但不會因此而感激我們，反而還可能認為我們之前為產品塑造的價值是假的，產品的價格依然存在著下降空間。因此，在成交的緊要關頭，不要主動提出降價。
5.成交後，不要急於離開
成交過後並不意味著我們可以盡快離開了，也不是說我們可以坐下來和顧客促膝長談了，隻是成交之後，我們還需要和顧客承諾一些售後服務的事情，或者祝福顧客一些使用的方法等等，一定要讓顧客達到十分滿意的時候，才能離開。這不是一項多餘的舉動，而是為再一交易留下好印象。
缺乏耐心、急於銷售的推銷員，往往都是銷售業績不好的推銷員，尤其是在成交的緊要關頭，更加不能急於求成，讓顧客享受一個完美的服務，相信下一次他還會光顧我們。