其次，在寄信的時間上，喬·吉拉德不會選擇每個月一號和十五號的時候寄信，因為那時候正值電信或是銀行寄賬單的時候，避開這個時間，就不會讓自己的信件淹沒在一堆賬單中，就算是顧客看見了，他也會忙於計算各種支出，而忘記了看我們的信。基於這一點，推銷員可以根據喬·吉拉德的經驗，然後再根據自己所在地區的顧客生活習慣，自由選擇。
通常情況下，能夠考慮到這兩點，就能夠保證顧客會拆開我們的信，並且閱讀。想一想每個人下班以後回家的第一件事情是什麼？他會先和自己的妻子（丈夫）還有孩子打過招呼，然後就會問道，他不在家的時候，有沒有什麼人找過他，或是有沒有他的信件等。這個時候，也許孩子就會舉著我們寫給他的信，告訴他：“爸爸，我們又收到來自××叔叔（阿姨）的信件了。”
當他拆開信後，就會看見我們親切的問候和一些新產品的情況，之後，他就會把信上的內容告訴他正在做飯的妻子，同時也會被正在看動畫片的孩子聽到，他們也會參與到討論新產品的行列中來。就這樣一封信，卻引起了全家人的注意，這樣的推銷員，還會被輕易的忘記嗎？
當然，顧客也是理智的，他們不會為了一封信就跑到店裏買我們幾千乃至幾萬的產品，就算是幾百塊錢，他們也會慎重對待。如果因為這樣，推銷員就再寫過一兩封後不再繼續，那麼就真的無法吸引來顧客了。這是一項長期的計劃，需要慢慢地滲透到顧客的生活中，當收到我們的信已經成為了他們的一種習慣時，他們就會想著從我們這裏買點什麼了。
其次，在寄信的時間上，喬·吉拉德不會選擇每個月一號和十五號的時候寄信，因為那時候正值電信或是銀行寄賬單的時候，避開這個時間，就不會讓自己的信件淹沒在一堆賬單中，就算是顧客看見了，他也會忙於計算各種支出，而忘記了看我們的信。基於這一點，推銷員可以根據喬·吉拉德的經驗，然後再根據自己所在地區的顧客生活習慣，自由選擇。
通常情況下，能夠考慮到這兩點，就能夠保證顧客會拆開我們的信，並且閱讀。想一想每個人下班以後回家的第一件事情是什麼？他會先和自己的妻子（丈夫）還有孩子打過招呼，然後就會問道，他不在家的時候，有沒有什麼人找過他，或是有沒有他的信件等。這個時候，也許孩子就會舉著我們寫給他的信，告訴他：“爸爸，我們又收到來自××叔叔（阿姨）的信件了。”
當他拆開信後，就會看見我們親切的問候和一些新產品的情況，之後，他就會把信上的內容告訴他正在做飯的妻子，同時也會被正在看動畫片的孩子聽到，他們也會參與到討論新產品的行列中來。就這樣一封信，卻引起了全家人的注意，這樣的推銷員，還會被輕易的忘記嗎？
當然，顧客也是理智的，他們不會為了一封信就跑到店裏買我們幾千乃至幾萬的產品，就算是幾百塊錢，他們也會慎重對待。如果因為這樣，推銷員就再寫過一兩封後不再繼續，那麼就真的無法吸引來顧客了。這是一項長期的計劃，需要慢慢地滲透到顧客的生活中，當收到我們的信已經成為了他們的一種習慣時，他們就會想著從我們這裏買點什麼了。