尤其是像醫生、理發師和油漆工等，都喜歡為自己喜歡的人做些事情。喬·吉拉德就比較熱衷於發展理發師做他的“獵犬”，因此，在他理發的時候，他會到底特律各個理發店輪流理發，這樣，他就能和每一個理發師打好關係，招募他們做他的介紹人，並刺激他們的興趣。每當與理發師開始交談時，他都會送他們一個他特意定做的小標牌，上麵寫著“請向我詢問本市最低的汽車價格”。然後在告訴理發師他會付給介紹人50美元的費用的方法，並給理發師留下一遝他的名片。事實上，除了理發師，喬·吉拉德會跟每一個人做這樣的事情。譬如在銀行、財務公司和信貸合作社專門負責批準發放汽車貸款的人，這些人雖然把錢貸給買車的人，但是他們的工資不高，他們很願意幫助喬·吉拉德做這樣的生意。
因此，為了使我們能夠得到更多的訂單，我們就要效仿喬·吉拉德的做法，養成隨時尋找“獵犬”的習慣，不管在什麼地方，什麼時間，隻要有機會，就要發展自己的“獵犬”。譬如，在健身房，發展健身教練、按摩師做我們的“獵犬”；在醫院，發展牙醫做我們的“獵犬”；在郵局發展郵遞員做我們的“獵犬”。
在我們找到自己的“獵犬”之後，我們還需和他們保持聯係，並且像為顧客建立檔案一樣，也為他們建立一個檔案，在我們空閑的時候，就可以拿來翻翻，如果有哪一位介紹人一直沒有介紹顧客給我們認識，就需要我們去拜訪一下了，了解一些他們一直沒有介紹生意給我們的原因，或許是因為他們忘記了，這個時候我們就是適當地給他們提了一個醒。
發展“獵犬”的初期，總是很難見到成效的，有的時候我們發出了名片，也作出了承諾，但是很長時間過去了，介紹人仍然沒有介紹顧客給我們認識，這時候我們也不要失去信心，這至不會播種的過程，隻要我們用心了，就能有所收獲。
尤其是像醫生、理發師和油漆工等，都喜歡為自己喜歡的人做些事情。喬·吉拉德就比較熱衷於發展理發師做他的“獵犬”，因此，在他理發的時候，他會到底特律各個理發店輪流理發，這樣，他就能和每一個理發師打好關係，招募他們做他的介紹人，並刺激他們的興趣。每當與理發師開始交談時，他都會送他們一個他特意定做的小標牌，上麵寫著“請向我詢問本市最低的汽車價格”。然後在告訴理發師他會付給介紹人50美元的費用的方法，並給理發師留下一遝他的名片。事實上，除了理發師，喬·吉拉德會跟每一個人做這樣的事情。譬如在銀行、財務公司和信貸合作社專門負責批準發放汽車貸款的人，這些人雖然把錢貸給買車的人，但是他們的工資不高，他們很願意幫助喬·吉拉德做這樣的生意。
因此，為了使我們能夠得到更多的訂單，我們就要效仿喬·吉拉德的做法，養成隨時尋找“獵犬”的習慣，不管在什麼地方，什麼時間，隻要有機會，就要發展自己的“獵犬”。譬如，在健身房，發展健身教練、按摩師做我們的“獵犬”；在醫院，發展牙醫做我們的“獵犬”；在郵局發展郵遞員做我們的“獵犬”。
在我們找到自己的“獵犬”之後，我們還需和他們保持聯係，並且像為顧客建立檔案一樣，也為他們建立一個檔案，在我們空閑的時候，就可以拿來翻翻，如果有哪一位介紹人一直沒有介紹顧客給我們認識，就需要我們去拜訪一下了，了解一些他們一直沒有介紹生意給我們的原因，或許是因為他們忘記了，這個時候我們就是適當地給他們提了一個醒。
發展“獵犬”的初期，總是很難見到成效的，有的時候我們發出了名片，也作出了承諾，但是很長時間過去了，介紹人仍然沒有介紹顧客給我們認識，這時候我們也不要失去信心，這至不會播種的過程，隻要我們用心了，就能有所收獲。