人天然有服從的需要，對權威會有本能的相信。善於用語言征服別人的人，常常會引用名人或權威者的話，來提高自己言論的價值。但在利用權威幫你說話時，也要注意利用好人們的依賴心理，把對方厭煩心理控製在一定的範圍之內。
在說服別人的時候，抬出權威來說話，這就是權威說服法。利用權威能是你的說服工作順利進行，事半功倍。假如你知道怎樣運用權威，你就可以很順利地成為勝利者。
利用“權威心理”
人天然有服從的需要，對權威會有本能的相信。利用人們相信權威的心理進行說服的例子很多，在日常生活中也隨處可見。
比如有些推銷人員在賣人壽保險的時候，他們喜歡提到權威人士。他們說：“過去有五位總統都買了我們公司的人壽保險”。“你們工廠的經理也買我們的人壽保險。”大家會說：“噢，我們公司的經理那麼精明能幹，他們都買你們的人壽保險，看來你們的人壽保險是不錯，買吧。”
一些推銷員並沒有經過很深的判斷，但他就這麼做了。這就是利用了人們相信權威的心理。
很多時候國內請一些國外的人來做報告，其實國內有些方麵的技術水平並不一定比國外的差，但是外來的和尚會念經，大家的權威心理在作祟；另外，也想希望聽一聽外麵的人的意見，這也是一種權威心理。
有的時候沒有這種權威人士給你做宣傳，那怎麼樣呢？那麼用數字，用統計資料。因為一般人認為數字是不會騙人的。很多有經驗的商人都會說：這家工廠利用了我們這個機器產量增加百分之二十，那個工廠利用了我們的計算機效率提高了百分之三十。然後把這些數字，很係統地給新客戶看，新的客戶很容易地就接受了。有的時候，產品剛剛出現，統計數字還太小，他們還有一種方法，就是用前麵的顧客買了他們的產品覺得滿意寫來的信函做宣傳，這個時候，這種作法對新顧客，對一些小的公司也起一定的影響作用，這就是權威的心理。
巧妙利用權威語言
善於用語言征服別人的人，常常會引用名人或權威者的話，來提高自己言論的價值。人們對事物的看法常常是帶有偏見的，無論是什麼，隻要有權威人士或有名氣的人捧場，大都會認為是上品，縱然是以前根本名不經傳的，也會有很多人去購買。這是一種錯覺，人們往往會將推薦的人和推薦的東西混為一談。這種心理現象，在日常生活中常發生：
如電視的商業廣告或其它宣傳海報，常聘請名人或權威者來宣傳，便是應用人類的心理。電視廣告可以反複播送，商品的特性便深深印在觀眾的心裏。
所以，善於說服別人的人，常常會引用名人或權威者的話，來提高自己言論的價值。但使用這種技巧，必須引用恰當。
譬如，電視的商業廣告，在宣傳商品特色時，如果和標語不一致，會得到相反的效果，豈不可惜； 譬如，以製造健康酒為主的中藥廠商，為了擴大營業，利用電視廣告做宣傳，他們打破傳統的做法，提出現代化的衛生工廠設備，及聘請有名的演員做宣傳，想抓住年輕階層。結果，卻完全失敗。因為，無論男女老幼對健康酒的一貫傳統，是要求信賴感和安心感，絕不是在求其合理性或新鮮度。
總之，引用名人或權威者以提高我方產品時，先要能正確的把握對方的期待、對方的弱點，才能發揮最佳的效果。
例如，對一位高傲的上司，想說服他某些方麵的措施需要進行變革時，如果這些他對科學很有興趣的話，我們可以無意中說：“諾貝爾得主某某博士也這麼說”，誘導上司重視我們所提出的構想。
怎樣運用權威非常重要，因為它足以反映你能把人際關係處理得如何，還有你怎樣引導對方努力朝向一個共同的目標——你的目標。也許你認為沒什麼必要使用權威，但了解權威怎麼發揮它的力量對你卻大有幫助，特別是當它們擋住了你的路時。
無論何時你宣揚權威，同時你也是在宣揚你的領導權、你的可信任性，以及你的不易犯錯（某種程度的）等特性。你在說明你是對的，你的想法要被遵循，同時，你也是在冒險。如果你沒有成功的話，你可能會發現你不隻輸了一場比賽，還有別人對你領導能力的信心。若你誤用了權威，別人會知道，而且會把你的失敗加以誇大。出了批漏的說服者可能會發現，以前對他忠實的跟隨者正在背叛他。