“說得對，當然想啦。”客戶答道。
詹姆斯接著說：“這樣好不好，您把自己一位親近的人的姓名告訴我們，這樣就可以在您遇到不測的情況下，便於我們迅速無誤地實現您的願望。您看行不行？”
客戶又說：“可以”，並很愉快的填寫了表格。
當對方忘記或忽視了與我們之間的分歧時，其態度就會發生變化，進而讚同我們的提議。所以，在我們談話開始時就讓對方說出了“是的”、“對”，才可能使對方忘記與我們之間分歧，愉快地接受了我的勸說。
總之，要學會讚同別人，要努力讓別人讚同你，要盡量不與人爭論，更不能與人“抬杠”。如果想要別人接受你的觀點，請記住“在談話開始時就要設法得到對方肯定的回答。”
顯然，妻子明明知道自己是應該注意一下自己的衣著，但出於維護自己的自尊，所以沒好氣的回敬丈夫，丈夫的忠告自然也失敗了。
4、同情或讚揚過度
在說服的過程中，可以對對方的某些困難表示關心、同情；對對方某方麵能力表示欽佩；對對方的某些言行表示讚賞等。但這必須做得自然而不露痕跡，如果讓對方感覺到醉翁之意不在灑，就會產生成備心。
日本著名職的業棒球隊教練廣岡達朗，對於比賽中表現突出的選手，他頂多隻說：“今天你很努力。”但對那名選手而言，這種程度的讚美已能使他心中產生最大的滿足。這種情形同樣發生在商業界。最擅長管理部下的經營者很少讚美員工。因此，當他說出“你很努力”這類讚美詞時，員工會感到“經理對我的評價十分公道”，因而士氣大振。 其實，喜歡聽人奉承是人之常情，每個人都希望受到別人的讚美、奉承。但不可思議的是，如果受到過度的奉承，人們反而會感到不安。
5、信息虛假
在你說服別人的過程中，如果你的論證包含有虛假信息，那絕對是不明智的。如果你想利用別人對某些方麵的無知，可能暫時會收到效果。但是在這樣一個信息爆炸，信息流通速度快的驚人的時代，你很快就會知道這樣的做法是多麼愚蠢。而你的聲譽，也會因此一落千丈，最後導致說服工作不能完成。
6、自我中心
以自我為中心的說服是絕對不可能成功的，如果你想說服對方，首先要讓對方覺得你的提議對他是有好處而無損傷的。
比如一壽險業務員在給客戶介紹了基本情況之後，客戶問：“這又怎樣？”
失敗的說服者：我們公司擁用七百萬元的資產。
成功的說服者：你在壽險上的投資百分之百安全，因為我們公司的資產比國內其他公司還多。一旦你走了，你家人將立即獲得給付。明顯地，同樣的情形在其他公司未必適用。選擇我們公司，是你明智的決定。
7、著裝不合時宜
事業成功的人在工作中、人事交往中一定是個值得信任的人，也就是說他的工作以及待人接物方式等等，總給人一種踏實可靠的感覺。
上海某房地產售樓部有過這樣一件事：同樣的工作時間與工作環境，“售樓先生”完成的營業額大大超過“售樓小姐”。公司對客戶進行了解後發現是銷售人員不同的裝束，對顧客公理產生微妙的影響所至。幾位中年女顧客說：“看那幾位小姐打扮得那麼漂亮，指甲油塗得閃閃發亮，像在服裝店當模特兒，我們可不是來買裙子的，不合適換一條。我們投進畢生積蓄來買一套住房，當然要找穩妥可靠的公司和銷售人員。也有顧客表示：“小姐妝扮如此時髦漂亮，可見將大部分心思投在服飾上了，還有精力替顧客考慮周詳嗎？倒是幾位售樓先生，白襯衣、黑領帶、端正的胸卡，一絲不苟，深色西服也給人一種沉穩、老練、周密的感覺，還是去找他們吧！”
以上隻是列舉一些在說服工作中常見的紕漏，而在具體的說服工作中，需要注意的問題還有很多。總之，說服要因時因地因人製宜，才能取得我們預期的效果。