在各種爭議中，不論歧見多廣，總合有某一共同的讚同點能讓人人都產生心靈共鳴的，努力抓住它。時機對說服者來說非常寶貴，但如何抓住它，就要靠你的個人觀察和應變能力了。
——卡耐基
說服他人能否成功，是受多種因素製約的。其中，能否抓準說服的最佳時機，是至關重要的。俗話說，幹什麼事情都要趁熱打鐵。趁熱訂鐵，也就是要求辦事要掌握火候，掌握時機。孔子在總結教學經驗時說過“不憤不啟，不悱不發”的話，意思是說，教導學生，要講究時機，不到他追求明白而又弄不清楚的焦急時候，不去開導他；不到他想說而說不出來的時候不去啟發他。這個道理，推而廣之，用在說服他人上，也是一樣的。大量的事實證明，抓住了最佳時機，一語值千金，事半功倍；背其時，則一錢不值，事倍功半。正如一個參賽的棒球運動員，雖有良好的技藝、強健的體魄，但是他沒有把握住擊球的“決定性的瞬間”，或早或遲，棒就落空了。同樣，一個人說話的內容不論如何精彩，但如果時機掌握不好，也無法達到說話的目的。因為聽者的內心，往往隨著時間的變化而變化。所以要對方願意聽你的話或者接受你的觀點，就應當選擇適當的時機。說服的最佳時機很古怪，看不見、摸不著，而且隨著人的思想和環境的不斷變化時而出現時而隱沒，往往稍縱即逝，所以說服者不得不精心研究、捕捉。卡耐基認為：時機對說服者來說非常寶貴，但何時才是這“決定性的瞬間”，怎樣才能判明並抓住，它並沒有一定的規則，主要是看當時的具體情況，憑經驗和感覺而定。
秦始皇死後，丞相李斯由於受趙高的誘惑，和趙高一起假造聖旨，害死了公子扶蘇，把胡亥推上了王位。胡亥繼位後，趙高日益受到寵信，地位也不斷升高。但是李斯身為宰相，對趙高的地位構成了威脅，趙高決定除掉李斯，於是，他決定尋找機會。胡亥執政十分荒唐，李斯身為宰相，覺得應該勸諫一下，但是，由於胡亥不理朝政，李斯根本找不到機會。於是，李斯找到趙高，想讓他想辦法。趙高一口答應了下來。時隔不久，趙高就告訴李斯，說皇上在某某宮，你可以去找到他。李斯謝過趙高，找到了胡亥。胡亥當時正在和嬪妃宮女玩樂，看見李斯來很掃興，大怒，嗬斥他下去。從此，李斯被胡亥徹底冷落。 其實，這正是趙高的奸計。他有意在胡亥正玩得開心的時候讓李斯去進諫，說一些胡亥不高興的話，胡亥能不恨李斯嗎？
明朝的魏忠賢為了把持朝政，也有意玩這一招。明熹宗朱由校長年不見大臣，除了聲色犬馬之外，他還有一個特殊的嗜好，就是愛做木工活，他曾經親自用大木桶、銅缸之類的容器，鑿孔、裝上機關，做成噴泉，還製成各種精巧的樓台亭閣，還親自動手上漆彩繪，他常年樂此不疲。權奸魏忠賢便利用了這一點，每當朱由校專心在製作時，他便在一旁不住口地喝彩、誇獎，說什麼“老天爺賜給萬歲爺如此的聰明，凡人哪能做得到啊！”皇帝聽了更是得意，也更專心了。就在這種時刻，魏忠賢便以朝中之事向他啟奏，他哪裏還會對這些事有興趣呢？便不耐煩地揮揮手說：“我已經知道了，你自己看著辦吧，別再麻煩我。”魏忠賢就這樣把大權抓在手中。