可見，時機掌握不好，會影響進言效果，也許一件好事會辦砸；而掌握了最佳時機，適時地表現出個人的意圖，往往會讓對方於不知不覺間就被你說服。
在說服人的時候，要特別注意把時機選在對方心情比較平和的時候。因為一些人由於勞累、遇到不順心或正在把注意力集中在其他事情上時，是沒有心情來聽你說話的。開口說話之前，應先看看對方的臉色，看了臉色，才決定說什麼話。
業績不錯的推銷員，就善於抓住這些說服的“生物鍾”。首先，做一張訪問時刻表。根據職業的不同，調查出拜訪對象較忙碌的時間和較空閑的時間，再據此做一張訪問時刻表，根據表上的適合時間做訪問。零售的小商人，一大早為了開店的準備而忙碌，根本沒有說話的時間，中午之前的時間就較適合做拜訪。比如，像餐廳是什麼時候、醫院又是什麼時候等，收集這些資料，自己做一份最有效率的訪問計劃表來實行。
此外，從心理學觀點來看，任何人的身心都可能受到一種所謂的“生物時間”所支配，每當到了黃昏時分，精神就比較脆弱，容易被說服。一般說來，女性較男性更為情緒化，當受了“生物時間”不協調的影響時，也較男性更易於陷入不安和傷感。眾所周知，煽動天才德國納粹的頭頭希特勒，集會時間每每都選擇在黃昏時刻，由此可知他頗為了解人心的傾向。像這種巧妙利用“生物時間”的變化來攻擊對方的做法，在商業談判上也很有效。譬如我們認為此次商談困難時，最好就選擇傍晚時分，若是開會，則將會議拖延至傍晚等。所以選擇這個時候進行交涉或舉行會議，是實現自己計劃的理想時刻。對成功的希望感到渺茫時，最好將交涉時間選定在傍晚對候。我們在勸說別人，或有求於人的時候，要注意時機，在辦公桌上不好說的事，在酒桌上可能就好說一點；當領導不高興的時候不要進言，可以等他心情好的時候進言。隻有這樣，才能把握說服的最佳時機，話說了，事也辦好了，也不得罪人。