不要落入別人的圈套
設定目標，是猶太商人談生意準備階段的要務之一。要確定談生意的目標，需要在談生意之前準備好與生意目標相關的技術與價格資料，同時對對方的態度和可能發展的趨勢有所把握。因此，猶太商人認為，準備階段確定的目標是整個談生意成敗的關鍵所在。在你坐在談生意桌之前，那些你所該做而沒做的工作，就已經決定了你談生意時如何表現。
荷伯先生家的電冰箱出了問題，據說難以修複了，於是他決定重新購買。他從存折取出自己僅有的500美元，換句話說，要買一台新的冰箱，他最多隻能出到500美元，之外，他的兜裏隻有一盒火柴、一根筆和八分零錢。他左挑右選後，來到賽厄斯商店中瞅準一台標價為489.95美元的冰箱，他對之喜不自勝。你知道，賽厄斯商店是明碼標價商店，他們不討價還價。可是荷伯先生還是僅用450美元買到了這台心愛的冰箱。他達到了目標，那是因為他先定出了目標。
（1）定出你的理想目標。理想目標是個希望得到的目標，即達到了此目標，對己方的利益將大有好處，如果未達到，也不至於損害己方利益。
一位熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎。他對自己此次行動的目標做了以下詳細劃分：我希望能順利抵達巴黎；能在法國著陸就已經不錯了；其實隻要不掉到英吉利海峽，我就心滿意足了。
注意：猶太商人認為談生意是從實際出發的，理想目標也固然要遵循“求乎其上，得乎其中”的原則，但是，理想目標絕不是漫天要價，你總不希望當你剛亮出報價牌時，就把對手嚇跑了吧！
（2）重要的是你的終極目標。一家位於蘇格蘭的小輪胎公司原來一周隻開工四天，經理為加強產品在市場的競爭力，希望能將工作定為一周開工五日。但是，工會拒絕開會，工會的理想目標是周五不開工。在漫長的談生意過程中，公司一再聲明，如果工會不肯合作的話，公司將可能被迫關閉。看來資方的決心挺大，可工會的決心更大。最後談生意宣告失敗，公司亦宣布關閉，工人們都失業了。工會就是因為要追求理想目標而犧牲了終極目標——保住飯碗。
（3）最好有個目標區間，以便你和你的對手能自由遊戲於理想目標和終極目標之間。早上，甲到菜市上去買黃瓜，小販A開價就是每斤5角，決不還價，這可激怒了甲；小販B要價每斤6角，但可以講價，而且通過講價，甲把他的價格壓到5角，高興地買了幾斤，此外，甲還帶著侃價成功的喜悅買了他幾根大蔥呢！同樣都是5角，甲為什麼還願意磨老半天嘴皮子去買要價6角的呢，因為小販B的價格有個目標區間——最高6角是他的理想目標，最低5角是他的終極目標。而這種目標區間的設定能讓甲心理上接受。一般來說，很多人都會這樣對孩子說：“如果你目標訂得高，成就自然就大。”在平常生活中，我們往往都是這樣做的。