讓我們再看看列蘭·史多是如何利用具體的事件來使聽眾行動的吧。
“我祈禱我可以再不必這樣做！一個孩子和死亡之間隻差一顆花生米，還有比這更淒慘的嗎？我希望各位永遠不必這樣做，也不要在事後永遠活在這種悲慘記憶裏。如果一個月裏的某一天，在雅典被炸彈炸得千瘡百孔的工人區裏，你曾聽到他們的聲音，見到他們的眼睛……然而，我唯一留下的東西也隻是半磅重的一罐花生而已。
但誰會想到成群衣衫襤褸的孩子居然把我團團圍住，瘋狂地伸出他們的小手。更有無數的母親，抱著嬰兒爭搶……她們把嬰兒舉起來，抱向我，那些皮包骨頭的小手抽搐地伸長著。
我使盡了全力使每一顆花生都能發揮最大的作用。
他們不斷地瘋狂地擁擠著，我好幾次幾乎被他們撞倒。
我的眼睛前盡是手：乞求的手、絕望的手，全是瘦小得可憐的手。這裏分一顆花生，那裏分一顆花生，再在這裏一顆，再在那裏一顆。數以百計的手伸著、請求著，數以百計的眼睛閃出希望的光芒。我無力地站在那裏，手中隻剩下藍色的空罐子……天啊，我隻希望這種情形永遠不會發生在你身上。”
這套“魔術公式”運用於寫商業書信以及對員工及屬下作指示也是非常奏效的。母親可以用它來激勵自己的孩子積極上進，而孩子們也會發現，利用它來向父母要求事情很靈驗。在平時生活裏，我們在每時每刻也可以應用這個公式，你將會發現把你的意念傳達給別人是那麼容易。
即使在廣告界，“魔術公式”也充滿了魔力。“伊弗雷迪電池公司”最近在收音機和電視上做了一係列廣告，完全是根據這套公式設計的。在舉例的那一環節，主持人訴說某人於深夜被困在一輛撞翻的汽車內。當這個意外被繪聲繪色地描述過以後，聽眾自然全都要求把受害者的故事說完。接著主持人言歸正傳，敘述由伊弗雷迪電池發電的手電筒如何發出光亮，為他帶來援助，從而點出“重點和緣由”：購買伊弗雷迪電池，你便可以在類似的緊急事故中活命。這說明，“魔術公式”真是很管用的方法，可以有效地向聽眾陳述你要他們做或避免做的事情，把自己的觀點具體而有效地傳達給他們。
在講演中，描述曾給你啟示的一個經驗，應占去大部分的講演時間。而這些經驗，又不需費時苦苦搜尋，因為它們就在你記憶的表麵。我們的行為會不時地受到這些經驗的引導。把這些富於經驗表麵的事件具體而逼真地重新勾畫起來，便可把它們變成影響別人的基礎。能夠做到這一點，是由於人們對字句的反應方式與對真實事件的反應方式極為相同。
因而，在講演裏舉例，務必將自己經驗裏的某部分重新再造，務使其對聽眾產生與自己原先感覺相同的作用，使它們讓聽眾覺得有趣、有力。
怎樣使講演具體化？
首先是根據單一的個人經驗舉例子。
這種事件式的例子，若是根據曾對你的生活造成戲劇性衝擊力的單一事件而建立，便會格外具有效力。事情的發生或許不超過幾秒鍾，可是在那短短的一刹那間，你已學到了難忘的一課。
有一次，在訓練班上有個人說了一個可怕的經曆，是關於他想從翻了的船邊遊上岸去的事情。可以相信，每個聽眾都下定決心，在麵對類似的狀況時，要依照這位講演者的忠告行事，直到救援到來。有個聽眾每遇到孩子們在電動剪草機附近徘徊時，就會自然地提高警覺。有個人把所有裝著毒藥的瓶子都置放於孩子拿不到的地方。而促成這個行動的是一場講演，其中描述了一個母親發狂地發覺自己的孩子昏迷在浴室裏，手中抓著一瓶毒藥。
一件曾經教導你永遠不忘的教訓的個人經驗，是說服性演說必備的第一要件。利用這種事件，就可以感動聽眾從而促使其去行動。因為聽眾會這樣推理，如果你會遭遇到，他們便也可能遭遇到，那麼最好是聽你的勸告，做你要他們做的事。
其次是，一開口便舉出事例中的一個細節。
所以要把舉例作為講演的第一步，原因之一就是要用這種具體化的演講立即抓住聽眾的注意力。有些演說者未能一張口便獲得注意，多是由於開講的字句隻是些陳詞濫調，或支離破碎的道歉，那是不為聽眾所感興趣的。
請記住這一句忠告：就從你的事例中開始，便能立即吸引聽眾的注意力。
其實有一些開場的句子，很能吸引聽眾的注意，如“1942年，我發現自己躺在醫院裏的病床上”；“昨天早飯時，內人正在倒咖啡……”；“去年7月，當我快速駕車下42號公路時……”；“突然，我辦公室的門打開了，我們的領班查理·範闖了進來”；“我正在湖中央釣魚，抬頭看到一艘馬達船正朝我快速開來。”如果再開口講話，使用的字句便回答了以下各問題之一：何人？何時？何地？何事？或何故？這樣，你便在使用世上最古老的獲取注意力的溝通方式之一。“從前”是個魔術字眼，它打開了孩童式幻想的水閘，采用這樣的人情趣味方式，你能一開口說話便捕捉住聽眾的思想。
再者，你應當使事例充滿切題的細節。
細節本身不具有趣味性。到處散置著家具和古董的房間不會好看，一幅圖畫上滿是不相關的的細物，也不能讓眼睛在它上麵徘徊留戀。同樣地，太多無關緊要的細節也會使得交談和當眾演說成為無聊的耐力試驗。在講演中，應當隻選用強調你的講演重點和緣由的細節。倘若要告訴聽眾，在長途旅行前，應先檢查車輛，那麼，你的事例中的所有細節，都應該是關於你在旅行前事先檢查車輛所發生的事情。假使你談的是如何觀賞風景，或抵達目的地後在何處過夜，就隻會掩蔽了重點，分散了注意。
但是，將切題的細節隱藏於具體而光彩燦爛的言語中，卻是至佳方法。可依其發生情況，重造當時情景，使其曆曆如畫般展現於聽眾麵前。隻說你從前曾因疏忽而發生意外，是拙劣的、無趣的，很難叫他們小心駕車。可是，把自己驚心動魄的經驗繪成字畫，使用各式各樣的感覺辭藻，必能把這件事刻畫在聽眾的意識裏。舉例說，這裏隻是一個學生進行舉例的方式，它深切地指出，在冬天冰封的路上應該特別小心。
“1949年，就在聖誕節前的一天早上，我在印第安那州四十一號公路上往北駛，車中有內人和兩個孩子。我們沿著一片平滑如鏡的冰路緩行了數小時，稍稍觸及駕駛盤，便使我的福特車後部滑出老遠。時間一小時一小時逝去，爬得像蝸牛一樣慢。