喬治一直在一家廣告公司做初級文案的工作。在公司各部門幾經調整之後，他感到各方麵的業務都應付自如了。他希望從佛羅裏達州調到紐約去工作。但因為喬治同紐約的各家廣告公司都沒有任何聯係，就隻能給他所知道的各家公司寫信和與職業介紹所聯係，但都沒有得到滿意的答複。
想來想去，喬治決定通過關係網來辦這件事，他動腦筋搜尋了一下他所能利用的各種關係，最後列出一張 “聯絡圖”。
從“聯絡圖”中，喬治選出可能幫上忙的一些關係。然後，他記下了這些人，他們都直接或間接地同他想去的紐約有聯係，且同廣告公司有關。喬治的下一步行動，也是最重要的一步就是找到這些能夠幫助自己的對象，以換取他們的幫助。最後他再進一步考慮，他們中間哪些人同會計公司聯係更為密切。他選中了一個人，是他鄰居的女友。
喬治知道，鄰居的女友對參加一個女大學生聯誼會很感興趣。辦法終於有了，喬治同學的表妹正好是這個聯誼會的成員。喬治通過同學的表妹介紹鄰居的女友成為聯誼會的委員。
鄰居的女友為此舉辦了一個晚會，並在晚會上把喬治介紹給她的父親。盡管這位律師同在佛羅裏達州的任何一家商務公司都沒有直接的關係。但他在那裏的律師圈子裏很有聲望，通過他的一位朋友的幫助，找到了一家職業介紹所的總經理，並通過多方努力使喬治終於得到了滿意的職位。
現在，通過朋友和親屬的幫助得到好的職位的成功概率越來越高。也就是說，人脈關係越來越重要。所以，要想更好地利用關係網，就必須馬上行動，製作一張全麵的“人脈關係聯絡圖”。
每個人都需要一個人際關係的聯係網。無論你的名聲如何，權勢多麼顯赫，你的老關係總會通過這樣或那樣的途徑對你有所幫助。這種途徑的最重要的經緯線是由權力和信息的聚合物產生的。不過在這種關係網中，還應考慮到一些相互作用的方法，記住一些重要的原則：
首先，就是篩選，把與自己的生活範圍有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，列出一張人名表，表上列了同你所希望接觸的社交領域有聯係的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
其次，建立更廣泛的聯係，為了建立關係網，你應善於把自己同別人聯係起來，你可以通過公司的同行或朋友建立同別人的聯係。
然後，就是排順序，要對自己認識的人進行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的需要重排。
最後，還需要對關係進行分類，知道他們不同的作用。因為生活中一時有難，需要求助於人，事情往往涉及很多方麵，你需要很多方麵的資源，不可能隻從某一方麵獲得。所以一定要進行分門別類，對各種關係的功能和作用進行分析和鑒別，把它們編織到自己的網之中。
點評：
有了這張“聯絡圖”你才可能有效地利用這張網，打好自己的牌；知道辦什麼事該找什麼人、找什麼部門，決不會急得抱佛腳，亂打電話亂找人。而且一個人求人辦事的實力和資曆也往往體現在這張“聯絡圖”上。
3.求遍小鬼，不如靠準閻王
在古代戰爭中，講究“擒賊擒王”，就是要首先襲擊敵人的指揮機關，捕殺敵方指揮人員，可以使敵人立即陷入群龍無首、不擊自潰的困境，這是克敵致勝的絕招。同樣，我們在求人的時候，也要針對關鍵人物下工夫，謀求關鍵人物的讚同和協助，問題往往就迎刃而解，勢如破竹了。
所謂“求遍小鬼，不如靠準閻王”，在求人辦事的時候，往往首先會想到主管人員或上級領導。主管或領導的意圖對解決問題起著十分重要的作用。俗話說：“上麵動動嘴，下麵跑斷腿”，形象地道出這種影響的威力。
當然，你想依靠的“閻王”不一定就是台麵上看得見的人物。正如光緒當皇帝，慈禧掌印，幕後人物往往才是真正的“權威人士”。因此，想要在解決問題過程中穩操勝券，除了著眼於主管、領導一類正式組織身份的負責人外，還應該爭取足以影響主管領導的非正式的“權威人物”的同情、支持和幫助。所謂“全公司聽廠長的，廠長聽老婆的”，就是最通俗的注解，老婆的枕頭風，勝過旁人的大炮筒。
切不要因別人無權無職，就以為可以隨便應付，否則你的好事就可能壞在他的手中。別看他們不顯山、不露水，但他們都有可能是你走向求人成功的墊腳石，一定要時刻保持高度的警惕，抓住每一個可能發揮作用人物。
北宋名臣蔡京，曾一度被宋徽宗罷相，落到山窮水盡的地步。但是他並不甘心就此退出政治舞台，而是希望通過求得宋徽宗身邊的關鍵人物的幫助，而東山再起。
首先，蔡京暗中懇求最得宋徽宗寵愛的鄭貴妃為己說情，又請深得徽宗信任的鄭居中伺機進言。一切安排妥當之後，蔡京再讓自己的黨羽直接上疏徽宗，大意是為他鳴冤叫屈，徽宗見到這些奏章，沉吟不語，沒有立即批複。