結果是，亞當森不但得到了大批定單，而且和伊斯曼結下了終生的友誼。
亞當森從伊斯曼的經曆入手，讚揚他取得的成就，使伊斯曼的心理得到極大的滿足，把他視為知己。這筆生意當然非亞當森莫屬了。
求人時如何讚美
讚美對方是博取好感、求人成事最為有效的戰術，但如何讚美對方也有技巧。具體說，讚美求人法有以下幾種。
第一，“順毛帽的求人術。
**寵物的方法就是順著它的毛輕撫，人也是如此，喜歡別人順著“毛”茫人的“毛”就是性情、脾氣，你如果能順著對方的脾氣和他交往，不去違抗他，他當然會和你成為好朋友。
“順著毛帽是一種特殊的讚美，平時它可以用來與人相處，可以用來說佛人，也可用來帶領部屬，也可以用來推銷商品，脾氣再大，城府再深，主觀再強的人也吃不消這一招。
第二，順情說好話。
這種求人術就是專揀對方愛聽的話說，力求達到自己的求人目的。
人不分男女，無論貴賤，都喜歡聽合其心意的讚櫻同時，這種讚譽，能給他們加倍的能力、成就和自信的感覺，這的確是感化人的有效方法。
然而，頌揚不當，恰似明珠暗投，更有甚者，反而激起疑惑，甚至反感，這就是因為懂得頌揚卻沒有掌握頌揚的訣竅。
要使頌揚能夠奏效，就需掌握各人性情的不同之處，區別對待，有的放矢，從而達到目的，把事情辦好。
第三，美言取悅術。
任何人都有自尊心，總希望得到別人的尊敬和信賴。要這種人幫忙，必須針對他的自尊心，強調其能力，滿足其優越感，在自尊心膨脹時，必會為你好好地努力一番。
在請求他人辦事時，應強調他各方麵都比別人高出一籌，惟有他才能勝任。最重要的是，不讓他覺得自己是被隨意挑中的，所以一開始便要說：“我認為隻有你才能辦到。”
譬如一個主管要派一個下屬到偏遠地區開拓市場，相信無論誰都不願接受這樣的任務，但他卻很有技巧地令對方欣然接受。
他首先將那個營業區目前的情況說得一團糟，再以無限信任的口吻說：“我認為隻有你才有能力扭轉乾坤。”
下屬聽了之後，一開始的不快心情逐漸消失，感覺到自己受到公司的高度重視，內心鬥誌陡然升起。
在求人說話時，讚美雖是一種不錯的方式，但在讚美時也應注意一些問題：
——讚美要發自內心、誠懇；
——讚美要具體，不要抽象、籠統；
——讚美要實事求是，不可言過其實；
——間接的讚美比直接的稱讚來得更有力；
——讚美的時機要選擇得當，不可亂發議論；
——讚美要適可而止，不可無限拔高；
——讚美貴乎自然，千萬不要做作。
掌握以上原則，讚美才能在求人時發揮出有效的作用。
逢人短命，遇貨添錢
恭維是讚美的另一種表現方式，也是博取好感和維係好感最有效的方式。恭維和讚美一樣，能給人振奮和愉悅，起到鼓勵的作用。
俗語雲：“逢人短命，遇貨添錢。”說的就是在人際交往中，要學會運用恭維的技巧。
假如你遇著一個人，你問他多大年齡了，他答道：“今年50歲了。”你說：“你看起來哪像50歲的人？最多不過40歲罷了。”他聽了一定喜歡，這就是所謂的“逢人短命。”
又如，到朋友家中，看見一件物品，你問他花多少錢買的，他答道：“花了100元。”你說：“這張桌子，一般價值150元，再買得好，也要130元，你真是會買。”他聽了一定也很喜歡。這就是所謂的“遇貨添錢”。
(本章完)