適當地恭維別人，很容易獲得對方的幫助。無論對方是親朋好友、同學同鄉，還是領導同事；無論是熟頭熟臉，還是萍水相逢，都喜歡吉祥如意的恭維。
恭維其實是讚美的另一種表現方式，也是一種博取好感和維係好感最有效的方式。恭維和讚美一樣，都能給人振奮和愉悅，也能起到激勵和鼓勵的作用。
有位雜誌社編輯，求作家賜稿的本領很有一套。不論那些人如何繁忙，他都有辦法使那些人答應為他寫稿。本來他的口才並不屬一流，但奇怪的是，隻要他開口，那些作家都無法拒絕他的要求。
“當然我知道你很忙，就是因為你很忙，我才無論如何請你幫這個忙，那些過於空閑的作家寫出來的作品，總不見得會比你的好。”
據他所說，這種說法從未失誤。一般來說，當對方已有很充分的拒絕理由，想讓他接受你的請求，是十分困難的。如果你事先知道他們會用這些理由來拒絕你，你反而裹足不前的話，會更增加他對抗的意念，從而使氣氛更加緊張，更別說什麼說服了。
但若能運用這位編輯先生說的那套，先給對方戴個高帽子，會使他無法拒絕，可以巧妙地使對方從“不”轉為“是”。
這種心理技巧，最適用於化妝品的促銷上。當推銷員在拜訪一位顧客之前，他們心裏早有被對方拒絕的準備。
有些顧客可能說：“你的東西我已經有了，現在暫時不需要。”來個婉言拒絕。此時，你若處理不好的話，可能會惹怒對方。
如果你說：“你說得很對，況且你的皮膚一看就知道無需化妝也能保養得很好!”
聽到這句話，相信沒有一個女人是無動於衷的。接著你又說：“但是為了防止日曬……”不待你說完，對方的錢包已啟開了一半。
要使你的恭維使人聽起來舒服，還要掌握以下要訣。
第一，摸透對方的性格。
恭維是人際關係至高無上的“潤滑劑”，討厭恭維的人少之又少，即使有，其內心的本意也必不盡然。所以，摸透了人的本性，恭維的話就很容易說出口。
拿破侖非常討厭別人拍他馬屁。有一次，他的一個隨從對他說：
“將軍，您最討厭別人對您拍馬屁，是吧?”
拿破侖得意地回答：“是的，一點也不錯！”
事實上，這不就是那位隨從一記響亮的“馬屁”嗎?
第二，要掌握恭維的尺度。
恭維的尺度掌握得如何，往往直接影響著恭維的效果。恰如其分、不留痕跡、適可而止的恭維是成功者的妙訣，而使用過多華麗的詞藻，過度的恭維、空洞的奉承，隻能使對方感到不舒發不自在，甚至難堪、肉麻和令人厭惡，其結果適得其反。
假如你對一位字寫得比較好的朋友說：“你寫的字是全世界最漂亮的！”你恭維的結果隻能使雙方難堪。但如果你這樣說：“你的字寫得真漂亮!”你的朋友一定會感到很高興。
當然，如果恭維的程度不夠，便又不成其為恭維，這同樣無法達到預期的目的。
第三，恭維要坦誠得體。
真誠是交際者成功的要素，交際中一定要努力表現出恭維的真誠，表明這些話是發自肺腑，情意真切。要知道，無美可讚而勉為其難，不如避而不談為好。
恭維別人要有一份誠摯的心意和認真的態度。言詞會反映一個人的心理，因而有口無心，或是輕率的說話態度，很容易被對方識破，從而產生不快的感覺。
第四，恭維要抓住別人的優點。
(本章完)