人不可能十全十美，同樣，人也不可能隻有缺點而沒有長處。找出對方的優點與之相處，一定可得到很完美的結果。
也就是說，將對方的優點提出來恭維，這樣做，可多得一個朋友，同時增加你求人成功的幾率，隻有好處，沒有壞處。
反複說服效果大
求人時要達到說服對方的目的，講究的是磨功、纏功，必須反複說服，重複相同的內容。被求者一再接收到相同的信息，就會形成深刻的印象。
魏國有位家臣名叫龐恭，受命隨太子前往趙國邯鄲作為人質。
龐恭想到他自己離國遠去，歸期未卜，說不定有人會在魏王麵前進讒言而因此獲罪。
臨行前，他對魏王說：“如果現在有個人說街上出現一隻老虎，大王相信嗎？”
“寡人不相信。”
“如果接著有第二個人來說，大王您相信嗎?”
“寡人會半信半疑。”
“如果又有第三個人來說呢?”
“三個都這樣說，那我就不得不相信了。”
於是，龐恭接著說：“街上不會有老虎是明顯不過的事。可是隻要兩個人說街上有老虎，一般人就會相信有老虎了。現在邯鄲距離大梁胰市街遠得多，在大王麵前數落臣的人也一定不止三個，希望大王能夠加以細察。”
“這不用你說，我都知道。”魏王說。
龐恭隨著太子前往邯鄲，果然，他人還沒有到邯鄲，就有人開始在魏王麵前毀謗他了。後來等太子人質期滿回國，不出龐恭所料，魏王因聽了讒言，對他已不再信任，也不願意再召見他了。
龐恭早就預料到反複進讒言的可怕性，他懂得在事前向君主再三叮囑，以防止君主聽信政敵對自己的讒言，但最終他還是失敗了。
可見，無論是正麵說服還是煽風點火，反複說服具有相當大的效果。
求人也是一樣，要達到自己說服對方的目的，講究的是磨功、纏功，必須反複說服，重複相同的內容。被求者一再接收到相同的資訊，在潛意識裏會形成深刻的印象，因而將它們儲存下來，並轉化成記憶保存起來。
反複說服法有兩種不同的操作模式，一是重複相同的語句；二是換湯不換藥，用不同的方式表達相同的意念。
所謂重複相同的語句，即是一而再、再而三地運用字義相同或相近的語言。
比如，你的友人患了癌症，非得動手術才能得救。偏偏你的朋友十分怕動手術，這時你就必須說服他接受手術。為此，你得不停地重複告訴他：“你想活下去，就得動手術，否則的話，後果難以想像，還是盡快接受手術吧!”
用不同的方式重複相同的意念，這種反複說服的方式比較常用。
如果老是重複相同的語句，弄不好反而讓人覺得你婆婆媽媽，不堪其擾。變換方式來表達相同的意思，就能避免這種情況發生。
在以上的例子中，如果換成這種方式，就可以這樣說：“你想繼續活下去，對吧？如果你放棄的話，情況隻會越變越糟！目前沒有比動手術更有效的方法了！你看看人家小李，手術後不是痊愈得很快嗎？如果你動了手術，也會跟他一樣。振作點，別再說喪氣話啦!”這樣就更能夠表達你的心意。
(本章完)