要想為自己織造一個圈子，就要放平心態，努力去結交別人。而人際交往之中往往會有得有失，隻有將自己的得失心放淡，才能讓你更快地走近別人的身邊，獲得別人的好感，讓他成為你圈子中的一員。
印度詩人泰戈爾曾經寫過一句著名的詩句：“如果你為了失去太陽而哭泣，那麼你將錯過群星。”生活中得失之事很常見，而一個不懼吃虧的人，反而往往會得到更多，因為他沒有由於失去了“太陽”而傷神，自然就會獲得生活所給予的“星光”饋贈。
美國零售業巨子理查德出生在一個貧苦的家庭，所以從小並未受到良好的教育。在他成年之後，父親怕他學壞，就送他去了一個洗車行，做了一名洗車學徒。這份辛苦的工作在很多人眼中是沒有前途的，每天都和一些洗滌劑以及汽車零件打交道，又如何會有美好的未來呢？
理查德是一個認真的人，他雖然知道洗車的工作很苦，但還是投入了百分之百的熱情，做好自己分內的每一件事。在他工作的洗車行，有一個老頭兒總是開著一輛破舊的車來洗，其他的洗車工一看到他來就會遠遠躲開，因為這個老頭兒不僅非常難纏，而且很喜歡占便宜，每次他都會提出很多額外的要求，讓洗車工很不耐煩。
剛剛從事這項工作的理查德並不知道原委，所以總是被派去給這個老頭兒洗車。大家都嘲笑他說：“隻有像理查德這樣傻乎乎的洗車工，才能給這種愛占便宜的老頭兒服務。”
這個老人並沒有因為理查德認真地工作而放過他，每次洗車的時候，他都會要求理查德將車子的每個角落都擦幹淨。為他洗一次車的時間，足夠為別人洗三輛車了。洗車工的薪水都是按照洗車量來計算，所以理查德總是花了很多的時間，卻並未拿到更多的報酬。
洗車的次數多了，老人發現理查德對於自己的每次糾纏都非常有耐心，從未因此而發過脾氣，便好奇地問：“小夥子，難道你沒有因為我耽誤你的時間而怨恨我嗎？”
理查德笑著說：“為您洗車是我的職責所在，怎麼會怨恨呢！”
老人問：“但你因為給我洗車，少賺了很多錢，別人都比你賺得多，你就不著急嗎？”理查德認真地回答說：“這算什麼呢？他們雖然洗的車比我多，但沒有人比我洗得好，我不覺得自己吃虧。”這個回答讓老人陷入了沉思，等理查德按照他的要求將車全部清洗好之後，他忽然問：“喂，年輕人，你願不願意到我的公司來做事呢？”
原來，這個老人是當地最大的零售商場的老板，在人人都算計自己得失的時代，他苦於找不到一個可靠的員工。當老人聽到理查德的回答時，他忽然發現這就是他要找的人，一個不計較得失而隻求做好自己本職工作的人。
在老人的零售商場，理查德表現得還是像他在洗車行一樣勤勤懇懇。多年之後，當那些曾經嘲笑他的洗車工們還在那裏蠅營狗苟地算計著自己每天洗了多少輛車時，理查德卻因這種不怕吃虧的精神獲得了老板的信任，成為這家商場的管理者。
在經營管理中，理查德依舊不將暫時的得失放在眼裏，而是放眼全局，希望可以將企業推向全國。很多供貨商在理查德的商場都得到了優惠，雖然看上去他的經濟利益暫時不如別人，但卻獲得了供貨商的擁戴，在他的不懈努力之下，商業版圖不斷擴大，所帶來的利潤更遠超從前的規模。當別人問他有什麼秘籍的時候，理查德坦然地說：“不怕吃虧，這就是我可以取得今日之成就的最大法寶。”
很多人都不願意自己受到“壓迫”，不想讓別人以為自己是一個“吃虧的傻子”。當一個人以認真、勤懇的態度來處世時，必然要比那些投機取巧的人花費更多的精力，但這樣的“虧”卻未必是真的吃虧，因為它可以為你帶來更多的機遇。不甘於自己的地位，不願意付出自己的本分，讓很多原本具備潛力的人失去了成功的機遇，正是因為他們不肯吃虧的心態，讓他們的圈子變得越來越狹小。
人脈菜根譚
以辯證的眼光去看待事物，就可以發現一些看上去很糟糕的境遇，反而會對你非常有益，你的圈子也會在這個過程中逐漸豐盈。
(本章完)