一個自信的人固然可以吸引到別人的關注，對成事是一個助力；一個自負的人卻會引起別人的反感，反而成為你成功路上的絆腳石。不管一個人的能力有多強，都需要一份平常心態，在保持自信的基礎上，不能將自己太當一回事。低窪的地勢可以將更多的水源彙集起來，這是一個簡單的自然規律。而一個肯放低自己的人，也必將吸引到更多的資源，讓自己圈子的能量越來越龐大。這樣的聚集作用，所預示的必然是未來更大的成功。自視過高往往會透露出一個人的軟肋，心高氣傲最終會導致他人和社會的遺棄。
密歇根大學大衛·烏裏奇教授是全球知名的人力資源專家，他曾經以麵試官的身份為很多著名企業招聘員工，並以此作為實驗數據來調查一個人不受歡迎的原因。在統計數據之後，大衛·烏裏奇教授發現很多麵試者失敗的原因都是因為自視過高、目中無人，而且他發現這類人不僅在麵試中無法獲得別人的好感，在生活中也很少得到別人的幫助，他們倨傲的態度讓別人的援手遠遠離開。
大衛·烏裏奇教授曾經舉例說明自己所遇到的這類人：在他為IBM公司招聘的時候，有一位剛剛畢業的女大學生投遞了簡曆，大衛·烏裏奇教授親自麵試了這位剛畢業的社會新人，希望可以從她身上觀察畢業生的心態。烏裏奇教授問這位漂亮的女大學生：“你所學習的專業是電子信息類的，但我們現在所招聘的職位卻是行政類的工作，為什麼你要改行從事和自己專業不相關的事情呢？”
這位女大學生很輕鬆地笑了笑說：“沒有什麼原因，就是想要改行了。而且以我所學習的專業來應聘這個助理工作，應該是綽綽有餘吧！”女大學生得意的態度讓烏裏奇教授對她的印象好感分數急劇降低，他又問：“那麼你對於總裁助理的工作有什麼樣的了解？”
女大學生稍微想了一下，看得出來她對於這一職位並不是很了解，但她很快就自以為是地猜測說：“哦，應該就是協助總裁做一些工作吧？我想應該不難。”
烏裏奇教授聽到這個答案之後微笑了一下，他又問：“如果你對於這個職位並不了解，是否願意做一些其他的職位呢，譬如說前台接待員？”
“哦！”這一次，這位驕傲的女大學生皺了皺眉頭，顯然對這個職位並不滿意，她用一種不耐煩的聲音問：“難道沒有其他的崗位了嗎？”烏裏奇教授回答說：“雖然你的學校和專業都非常不錯，但是目前你還沒有相關的工作經驗，所以我們希望你可以先接受一下鍛煉。做前台接待員可以讓你和不同的人打交道，是一個不錯的成長機會。”
女大學生有些無奈地聽烏裏奇教授講完，勉為其難地說：“那好吧！不過我想強調一下，我不會永遠都做前台接待員的，我希望以後還可以做一些更重要的工作。”
談話進行到此，其他的麵試人員對這位女大學生的好感已經蕩然無存，烏裏奇教授又繼續說：“如果你表現優秀的話，肯定會獲得其他的擢升機會。對於薪資方麵，你有什麼樣的要求呢？”
女大學生不假思索地說：“現在我的同學平均薪資都是三千元左右，所以我希望我的薪資在四千元。”
雖然這個女孩外形靚麗，但卻錯失了這一次的工作機會。她所表現出來的自信已經遠遠超越了適度的範圍，這種毫無來由的自信早就成了自負的表現，讓她成為麵試者眼中不可能勝出的失敗者。雖然在大衛·烏裏奇教授的研究中，她成了一個非常典型的案例，但在她的人生中，卻要因此而不斷遭遇挫折。
人脈菜根譚
心高氣傲要有真本領作為基礎，而一個具備了真本領的人又往往會表現得虛懷若穀，因為他知道當自己太看重自己的時候，就是被別人疏遠的時候。
一個有益的圈子，必然有它的靈魂，即圈子裏的核心人物。能夠成為圈子核心的人，往往要具備一些特殊的素養和要求，才能吸引別人圍繞在他的周圍。樹立自己的形象，讓自己的各種品質成為有口皆碑的品牌，是建立人脈的重要方式。樹立形象的過程非常漫長而且艱難，而一旦沾惹上汙點，則會前功盡棄，這也愈發顯示出樹立個人形象品牌的重要性。
(本章完)