人與人是互相吸引的，亞力山卓·福特認為百萬富翁一般與百萬富翁在一起，億萬富翁一般與億萬富翁在一起。朋友之間的差距都是不大的，這其實也是行業人脈容易接近的關鍵所在！那麼，亞力山卓·福特是如何利用自己的行業人脈，又如何讓這些客戶利用自己的行業人脈為他轉介紹呢？
亞力山卓·福特的做法是請顧客吃飯，但他在飯局上從不談客戶的事情，隻談自己的事業，比如他會說自己在事業上的付出很多，講自己的創業體會。使對方對他產生敬佩的感覺，同時知道創業的不容易，想幫他一把。在和對方混熟之後，亞力山卓·福特會對對方提出一些要求，比如他會問：“你有沒有朋友需要我們的產品？我們的信譽你都了解了，那麼你能不能幫助你的朋友也認識我們的產品呢？”在行業人脈中，大家都比較熟悉的亞力山卓·福特一句經典話，那就是：“我發現我不斷地開發客戶很重要，對我們公司的促動性作用也很大。”
有些成功的銷售人員往往比同事在相同的時間內做出更多的成就，而他們的秘訣就在於很會和行業中的人進行交往，比如和自己有業務關係的客戶，他們會說：“請介紹5位與你一樣成功、財富等值的客戶。”這樣的語言往往給對方好感，因為除了有想做好自己工作的意思，還在肯定和讚揚別人！一般來說，對方都很樂意把自己圈子裏的人脈介紹給你。
生活中，你經常會發現同行之間的聯盟。比如通過一個客戶來發展同盟，比如可以跟會計師、律師結盟，因為會計師、律師身旁有許多非常有價值的潛在客戶。
查爾斯在一家銀行工作，但是他卻有一個愛好，那就是收集郵票。他認識一個同行，其老婆總能弄到好多郵票。查爾斯經常請同行的老婆幫忙弄一些罕見的郵票。後來，同行的老婆就開始以兒子也開始收集郵票為理由拒絕查爾斯，查爾斯為此很苦惱。
有一天，查爾斯奉命為單位寫一份某公司的報告，從這份報告中他得到很重要的資料，而且他知道，他的同行比自己更需要這份資料。因為同行的爸爸是一家公司的董事長。於是，查爾斯直接找到同行，同行一見查爾斯來了，立刻慣性地說：“我和老婆都在為兒子收集郵票。”查爾斯笑了笑，並沒有提及和郵票相關的任何事情，隻是將資料遞給他，並說：“我感覺你們家老頭子能用得上！”
果真，這份資料為同行的爸爸帶來非常可觀的利潤，同行和其老婆自然非常高興！第二天，查爾斯又帶去了一些自己收集的郵票，對同行說：“我覺得你們兒子一定需要這些！”這下，查爾斯徹底征服了這家人，再後來出了新的郵票，查爾斯總能第一個得到消息。再後來，同行還多次托自己為老爸辦理行業貸款等事項，他們的關係越來越好，事業也越做越好了。
職場上，能有熟人相助，很多事情辦起來就方便許多。許多人以為，隻有保險、銷售、公關等行當重視人脈，然而許多成功的故事說明，每一個領域都需要人脈資源，但職場人脈關係一直都是職場人士的軟肋。那麼，我們怎樣解決這個問題呢？
提升你的人脈資本，和你每個月雷打不動地往銀行小金庫裏存錢其實是一個道理。銀行裏的錢存得越久越多，你能得到的利息就越多。同你身邊的人保持良好的關係，就是在建立屬於你自己的人脈存折，隻不過你的“存款”是存在了朋友、同事或者客戶的心裏。
為了讓自己和他們的關係更加緊密，你就需要付出真誠的關懷和貼心的服務。你往人脈存折中存放的感情越多，和他人之間的關係就更緊密，感情也就越深厚。
職場上想獲得晉升，不妨從提升自己的人脈資本開始做起吧！在提升你的人脈資本時，要注意幾個問題：
首先，提升人脈，不等於傳統意義上的“拉關係”或者“認識人”，而是在你的職業範圍內，更好地將自己傳播出去。要把目標放在如何創造機遇上，隻有讓自己的價值和能力得到了關鍵人物的認同，你才能有獲得機遇的可能。
其次，提升人脈，重在“做事”，如果你不好好做本職工作，每天隻顧著和別人溝通感情，那可就是舍本逐末了。創造機遇不等於“投機”，千萬不要抱著投機的態度去做事，你得堅持不懈地努力證明自己的個人價值才行。不得不說的是，經營人脈，有的時候很依仗一個人的天賦，有些人往往在不經意間由於自己處事方法的能力就擁有了強大的人脈。但別灰心，你仍然可以通過學習，把拓展人脈變成一種可以學習的技巧，慢慢走下去，你也能做個人脈達人。