哈羅德·孔茨說：“領導是一種影響力，或叫做對人們施加影響的藝術過程，從而使人們心甘情願地為實現群體或組織的目標而努力。”“真正的領導者是能夠影響別人，使別人追隨自己的人物。他能使別人參加進來，跟他一起幹。他鼓舞周圍的人協助他朝著他的理想、目標和成就邁進，他給了他們成功的力量。”
“影響力”是領導者的核心能力，提升領導者的影響力對加強領導者的能力建設具有核心作用。
“影響力”是領導者的核心能力，提升領導者的影響力對加強領導者的能力建設具有核心作用。領導者要恰當地運用權力因素與非權力因素，樹立權威使組織成員凝聚在自己周圍。領導者既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴於律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進廣大員工改進工作，為實現共同目標而努力奮鬥。
三國時代是個群雄並起的時代，亂世出英雄，無數英雄豪傑為爭奪天下而鬥智鬥勇，但是，絕大多數人都在中途失敗，不得不退出角逐，最後隻有三個強者留了下來，形成了三足鼎立之勢，他們就是曹操、劉備、孫權。其中，劉備白手起家的經曆尤其令人感興趣。
劉備憑借一個破落皇族的稱號，靠賣草席起家，本錢沒法和挾天子以令諸侯、文武都有蓋世之能的曹操相提並論，就是和守父兄之業、多謀善斷的孫權相比，似乎也不是一個重量級的。那麼，他是如何一步步登上帝位的呢？
有人說，劉備的江山是哭出來的。何以見得？他用淚水打動了諸葛亮以傾心輔助，騙過了魯肅得以長據荊州；他用淚水贏得民心，賺取了可以與曹操的“天時”、孫權的“地利”共相對峙的“人和”。這就是利用影響力的一種，也就是他的政治本錢。那麼，具體詳情究竟如何呢？且讓我們看看他的人生策劃過程。
劉備為何要打著“皇叔”的旗號影響力是一個成功者走向成功的必備手段之一。縱覽曆史，沒有一個帝王不重視它。而三國時期蜀漢政權的建立者劉備就是深諳影響力的成功者之一。
劉備少年喪父，家境貧寒，與母親販鞋織席為生，艱苦的生活使他從小得到許多鍛煉。少年老成的劉備，處境雖然艱難，對前途卻充滿了憧憬和希望，他堅信終有一日能夠擺脫貧困，幹一番大事業。《三國演義》寫道：“玄德幼時，與鄉中小兒戲於樹下，曰：‘我為天子，當乘此車蓋。’叔父劉元起奇其言，曰：‘此兒非常人也／常資給之。”
十五歲那年，劉備經母親張羅，又得到同宗劉元起的資助，與公孫瓚等人一起，拜當時著名的儒學大師盧植為師。劉備平日喜好的是吃穿玩樂一類的東西，對讀書其實沒有太大的興趣。這期間，他的一大收獲是與比他年長的公孫瓚成了好朋友，建立了深厚的感情。劉備平時不大講話，喜怒哀樂不形於色，但很善於交結人。
群雄逐鹿中原，令劉備也熱血沸騰起來，他認為王侯將相，寧有種乎？長久寄人籬下不是好辦法，不如自己造虎皮，拉大旗，創造機會，一統天下。但劉備也知道自己一窮二白，要幹出點名堂，必須有本錢才行。想來想去，惟一拿得出手的資本就是“漢中山王之後”這塊招牌，在這個講究名正言順和威望的勢利世界，他決定要把這張牌打好，輔以自己的仁義去廣攬人心，打著“為國為民”的旗號，伺機而動，即使達不到應者雲集的程度，也不怕大事不成。所以在《三國演義》中，我們可以看到劉備無數次像祥林嫂那樣，不厭其煩地表明自己的漢宗室的正統身份。也正是憑借著“宗室皇叔”的影響力，劉備終於擁有了屬於自己的地位和權勢。
就如初出江湖時，他募兵去投奔幽州太守劉焉。當“玄德說起宗派，劉焉大喜，遂認玄德為侄。”攀了一門親戚。最後這塊招牌擦得越來越亮，直到和漢獻帝論宗派，成了“皇叔”，那就更名正言順了，其正統的合法性更無人質疑。就因為他的劉氏血統，所以，於西南一隅稱帝，就成了複興漢室而不是割據一方。至於人中之龍的諸葛亮，不輔佐占據大半個中原的曹操，也不投奔有東南膏腴之地的孫權，而是在劉備無立錐之地時出山輔佐他，除了感動於他的三顧茅廬的虔誠之心外，不能不說諸葛亮也看好“劉氏宗室”的潛在價值。
“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”可見，古人早已注意到了領導者自身形象對組織成員產生的重要影響作用。