錢繆雖據江浙富庶地區，又身為國君，但生活卻十分節儉。他的住處用具都十分儉樸，衣服衾被全都用細布製成，平時用膳，餐具不過瓷蹲漆器而已。舊寢賬敝壞，其妻想用青絹賬換下，他執意不肯，說：“作法於儉，猶恐其奢。我隻擔心後代都追求享受而用錦繡。這項賬子雖然舊了，還可以蔽風。”有一次，除夕守歲，子孫都會集在一起，大家非常高興，便命樂工奏樂助興。但沒奏兩支曲子，錢繆馬上便讓停下了，說：“不知道的人還以為我是在作長夜之飲。上行下效，不可不知。”
成由節儉敗由奢，古往今來皆如此。錢繆雖偏居一隅，並沒有建立顯赫無比的功業。但由於他采取了正確的對外對內的策略，使江浙地區保持了相對的穩定，對社會生產發展起了很好的作用。而他立身的嚴謹，是他事業成功的重要保證之一。
總結：一旦確立了遠大的目標，就必須從創業的角度嚴格約束自己。無論是在平凡崗位，還是身居部門要職，嚴謹從事至少可以使你人氣大旺。
5、商戰中更需火眼金睛的洞察力
曆史上老子和孔子，以及曾國藩都對洞察力有所描述和闡釋。領導者必須練就一雙能洞察一切的深邃眼光。因為，哪怕是身邊一個細小的疏忽，也很可能會給自己招來意想不到的麻煩甚至是橫禍。
當你走進商店時，琳琅滿目的商品使你眼花繚亂，是真是假，是好是壞，一時難以辨別。麵對複雜的人際關係，如何察人、知心、得心、得才，然後使用人才，對於一個現代企業來說是至關重要的。隨著人們的自我保護意識的不斷加強，以及社會競爭的日益激烈，人也越來越會表現自己、隱藏自己，其中的美與醜、善與惡混雜在一起，使人難以分辨。然而，物有良種，人有高人，有些人憑著自己的經驗和才智，確有慧眼識珠的才能，雖沒有“金睛火眼”那樣神，便也能分辨出事物的真偽，察看出人物的動機。要想在商場中立於不敗之地，要想在企業中樹立起自己的形象，就要練就一雙洞察一切的敏銳眼睛，哪怕是身邊的一個細小疏漏，都有可能成為你明天倒台失敗的致命根源。
如何提高一個人的觀察、分析能力，自古有之。因為它是你在商場中，交涉談判中、待人接物中做出正確判斷的一把鑰匙。
孔孟學說一直是中國學術的主流，對中國人有很大的影響。尤其是現代依然通用且被肯定的，人間觀察法就是其中之一。
首先來看孔子。孔子說：“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉叟哉!”
“視其所以”就是說觀察其行為，看他現在做什麼。但僅僅做到這些是不夠的，還要更進一步了解他的動機是什麼，仔細分析他的目的所在。若能做到這些，也就可以了解對方是什麼樣的人了。
那孟子的人間觀察法又是怎樣的呢?
孔子著重於一個人的行為，而孟子則主張應該注意人的“眼睛”。
孟子認為，觀察一個人時，要看其瞳孔，瞳孔無法隱藏心中的邪惡。心正則瞳孔清澈，心不正則瞳孔汙濁。聽對方講話時，同時觀看其瞳孔，對方再怎麼想隱瞞也無法在瞳孔中掩藏。
日本作家廣津和郎為鬆川事件辯護時，就是引用類似孟子的話。他說：“被告的眼睛清沏透明，他們不應該有罪。”雖然法庭無法以此來定罪，但至少他能看出事情的真偽。然後，他借著自己逐一調查分析裁判記錄，來彌補他直觀的判斷。
“眼為心之鏡”，的確，通過眼睛是可以了解一個人內心的動向。然而，這種“觀察眼睛”的說法，對於一般人來說似乎比較困難，但這種方法或許適合像孟子和廣津和郎這種在人生的曆練中，培養了如何觀察別人的人，一般的人則大都會觀察錯誤。隻以“眼睛”觀察一個人，非智者是難以察透啊!
所以，孟子又說，聽對方講話時，同時觀看其瞳孔，很明顯就是讓我們要“聽話和觀眼睛”並用。無論對方講什麼，我們都可依其內容判斷他是什麼樣的人，如果能夠更進一步注意他的“眼睛”，那麼這個“人間觀察法”則近乎完美了。
那麼，從對方說話的內容觀察一個人，其要點是什麼呢?孟子道：
“讓辭知其蔽，淫辭知其陷，邪辭知其離，遁辭知其窮。”
所謂讓辭是指偏頗之詞，淫辭是指荒唐之詞，邪辭是指邪惡不正經之詞，遁辭是指逃避的言詞之意。他的意思是說，和對方說話時要洗耳恭聽，如果他所說的話是偏頗不妥當的言詞，就可以了解他是一個無法看清事情整體的人；如果對方說些荒唐的言論，就可以了解他是一個迷惑的人；如果對方說些邪惡的言詞，就知道他是一個不合道理的人；如果對方玩弄逃避的言詞，就知道他是一個走投無路，八方堵塞不通的人。
孟子所說的這番話，是極易明白的正統言詞。仔細想想，在我們的日常生活中，也常在無意識中使用這個判斷基準。但是，如果想要這個基準更有效果，判斷更準確，就必須積累豐富的人生經驗。孟子為了實現他“仁義”的理想政治，畢生致力於毫無報酬的遊說工作，他從連續失敗的痛苦經驗中，培養出敏銳的觀察力，所以他才能斷言地說僅觀其“眼”，聽其“言”，就能了解這個人。
而孔子觀察一個人，評價一個人，是比較重視“行”而較不重視“言”的。孔孟的這點差異相當有趣，在此就不作深入的詮釋了。讓我們先來看一下墨子又是如何觀察人的。
有一次，魯王問墨子：
“我有兩個兒子，一個喜歡做學問，另一個喜歡周濟別人。我現在要立太子，不知道哪一位比較合適?”
墨子答道：
“這很難講，也許他們是為了得到利益或名譽才故意這樣的，您要立太子時，請先查清楚他的二人這麼做的目的再做決定。”
可以看出，墨子和孔子一樣，是站在動機主義的立場上去鑒定一個人的。
不過，如果僅是如此恐怕還是不夠客觀。
戰國初期，法家先軀李克身為魏文侯的宰相，以法治主義的立場斷然改革國內的政治，和理想主義者的孟子不同，他是一位極富現實感的政治家。
當李克還是文侯的政治參謀時，有一次，文侯問他關於選任宰相的意見。當時有魏成子和翟璜二位宰相候補人，二位都是朝廷的重臣，論才能、經曆實在分不出優劣，魏文侯不知要選任哪一位當宰相，於是詢問政治參謀李克的意見。
選任宰相是一國的最高人事，如果說出人名，說不定會為自己日後招來橫禍，所以李克很慎重地避免說到個人的名字，隻間接地說出人物鑒定的五個條件。
其內容如下：
①境遇不佳時都親近些什麼人?
②富裕時都施予些什麼人?
③處於高位時采用什麼樣的人?
④陷於窮地時是否不做不正的行為?
⑤貧窮時是否不貪取?
李克所著重的，不是一個人的能力和才能，而是整個人的資質，這點值得玩味。
從李克的時代開始約百多年之後，也就是戰國時代過了泰半以後，燕昭王因齊的攻擊想要重整國內的政治，從各國廣招人才，於是找師傅郭隗商量，當時郭隗談了一個人才招攬法。
“以禮出仕對方，謹受其教，如此可招致比自己優秀自信的人才，對對方表示敬意，洗耳恭聽他的意見，如此可招致比自己優秀十倍的人才。
如果和對方對等，隻能招致和自己差不多少的人。倚靠在床邊，拿著拐杖橫眉豎眼的指使著，這樣隻能招致一些小官吏，不把他們放在眼裏，大聲叫嚷著講話，這樣隻能招致一些下仆。”
這也是一個卓越的人才招攬法，在此所謂人才的意義，不是單指有才能而已，其著眼點在於善用比自己優秀的人才。
在《六韜》兵法書中，有一鑒定法要比李克的更詳細。其列舉八項如下：
①質問他，觀察他理解到何種程度。
②追究他，觀察他瞬間的反應。
③派遣奸細誘惑他內應，觀察他是否誠實。
④說出秘密，觀察他的品德。
⑤讓他處理財務，觀察他是否正直。
⑥讓他親近女色，觀察他是否堅持自己。
⑦給他困難的工作，觀察他是否有勇氣。
⑧讓他喝醉酒，觀察他的態度。