確切地說，這大概是一張人物測驗的石蕊試紙吧!如果做為人物鑒定法，似乎有點太過玩弄技巧的感覺，但如果是想網羅重要的人才，至少擇其中幾項加以測試，或許有其慎重的必要。
在古代遊說可不是一件簡單的事，一言不慎，輕者趕出國門，重則丟掉性命。要想遊說成功，用韓非子的話說，就是讀取對方的心。
“遊說是很難的一件事，難在哪裏呢?那不是遊說的人必須具備充分的知識的難，也不是以嘴巴說出自己的意見的難，更不是將自己想說的話，毫無忌憚地說出來的勇氣的難，所謂遊說的困難，隻有一點，就是讀取對方的心，再提出自己的意見。”
韓非子除了指出讀取對方的心，是遊說時不可缺少的條件外，還舉出幾個例子，寫出了遊說之士，在什麼樣的場合應該如何的心得。其觀察非常深刻敏銳，直到2200年後的今天，依然是我們下屬對上司，提出意見時所應該注意的事項的範本。
不過，要說能熟練讀取對方的心的，那就是淳於髡。
年輕時的淳於髡因某人的介紹去謁見魏惠王，淳於髡的博學及雄辯已是眾所周知，所以惠王抱著很大的期望，等待淳於髡會說什麼話。但是，初次謁見時，淳於髡一直保持沉默，沒聽他開口說一句話。所以惠王改口再度設席與他見麵，他遣走左右的人，隻剩下他們二人以製造講話的機會。然而淳於髡這次依然始終保持沉默，惠王愕然。這哪裏是什麼雄辯家呢?簡直就是個呆子!
惠王責備介紹淳於髡的人道：
“你稱讚他是連管子、晏嬰都不及的人，但是，見麵時他都不開口說一句話，難道他瞧不起我嗎?你到底怎麼解釋?”
淳於髡聽了後，辯解道：
“這是當然，因為我初次拜謁時，您心裏隻想著馬的事情，第二次見麵時，您心不在焉，完全陶醉在美妙的音樂中，所以，我一句話也不敢說。”
惠王聽了此話後大吃一驚。
“啊!淳於髡才是真正的聖人啊!我們初次見麵時，剛好有貢獻駿馬，我很想去看，這一點被您看穿了。第二次時有歌者獻歌，我也忍不住傾聽，這點又被您看出來了。這麼說，我遣去左右的人，隻剩我們二人對座，那隻是一個形式罷了，我的心卻在駿馬和歌者身上。”
據說淳於髡是“承意觀色”，就是詳細觀察對方的表情和態度，推測其意向。所以他才能輕易地看透惠王的心思。
不久，他們第三次見麵，這次惠王表現出熱心傾聽淳於髡雄辯的樣子，所以淳於髡對惠王講了三天三夜的話。
淳於髡的觀察細微並能迅速作出正確的判斷，就是今人也會為之所折服。
人的不經意舉止，往往反映的東西卻是最真實的。唐時李夷簡對徐晦的考察和提拔，就是根據這個道理。
唐憲宗元和四年，禦史中丞李夷簡揭發京北尹楊憑，原先在擔任江西觀察使時貪髒枉法，過度奢侈，影響很壞，對這樣的貪官應給與一定的處分，唐憲宗采納了李夷簡的建議，將楊憑貶為臨賀縣尉。楊憑的家財田產也險些被沒收。
從京官被貶為一個小縣尉，楊憑覺得很沒麵子，見人都抬不起頭來，整天悶在家裏，準備屆時赴任。
在封建社會，由於貪贓枉法遭皇帝的貶謫是很不光彩的事情，很難再被重新起用，宦海仕途，幻化難測。正是因為這原因，多數人都不願意親近他，在楊憑赴任時，連他的親戚朋友都沒有給送行，害怕受到牽連。
這時隻有櫟陽縣尉徐晦來到楊憑赴任必經之地藍田，選擇一個小酒館，置下一桌酒菜，為楊憑送行。落難之中，徐晦不忘舊情冒險相送，楊憑十分感激，兩人揮淚握別。
事過之後，平素與徐晦交情很好的太常卿權德輿來到徐晦的住所，與徐晦說：“我聽到這事以後，很為你擔心。你為楊憑送行，誠然是因為你們平素交情很好，情誼深厚，但你與被皇帝貶謫的人有關係，難道就不怕受到牽累嗎?好多人遇到這樣的事，躲還躲不及呢?”徐晦聽後回答：“我從前為平民時便蒙受楊公的知遇之恩與提拔，現在他被貶逐遠方了，我怎能不送一送呢?同樣的道理，假使您以後被哪一個進讒言的人斥逐了，就我們之間的友情而言，我能夠自視與您彼此無關的人嗎?那樣未免太不夠朋友了。”權德輿聽得此話，深受感動，對徐晦讚歎不已，自語道：“疾風知勁草，落難見真情。”並在朝廷中廣泛稱讚楊徐晦的為人。
送走了楊憑沒過幾天，一道委任徐晦為監察禦史的聖旨送到了櫟陽縣，徐晦又喜又驚，沒有立功，緣何升遷，徐晦頗感奇怪。回朝任職後，方知是李夷簡的保舉，這更使徐晦莫名其妙。“貶謫楊憑，提拔我徐晦，都是李夷簡的上奏，這兩者之間到底是什麼關係呢?”徐晦大惑不解。
徐晦向皇帝謝完恩之後，來到李夷簡的寓所道謝，感謝李夷簡的保舉，但疑團仍未解開，於是對李夷簡說到：“我平時不曾與您謀麵，您對我沒有什麼了解，根據什麼選取了我呢?請您賜教。”李夷簡回答說：“先生為楊憑送行一事我已知曉，我佩服先生的膽量和勇氣，先生不肯辜負楊憑，怎麼肯辜負朝廷呢?國家用人難道不應該用這樣的忠義之士嗎?”徐晦方才明白其中的緣故。在以後任職中，確實如李夷簡所料，徐晦對朝廷忠心耿耿。
李夷簡揭發了一個貪贓枉法的官吏，又從這件事情中發現了一個非同一般之人的徐晦，奏請皇上起用，並沒有因為徐晦與楊憑是故交，以及徐晦為楊憑送行之事怪罪他，李夷簡舉薦徐晦正是看中了他的忠誠和義氣，以小見大，認為此人可用，肯定是忠臣。
同樣一件事，在不同人眼中可以有不同的反應。為楊憑送行之事，別人看到的是危險，而李夷簡看到的卻是忠義的品質，所以他敢大膽保舉徐晦。
總結：隻有具有敏銳的洞察力，你才能在用人當中、商務會談中，不至於留下太多的遺憾。幾千年來，人們不斷地總結經驗，但彼時彼地的經驗不一定完全適合此時此地的情況。如何練就你的“金睛火眼”，不僅要注意借鑒前人經驗，更主要的是應從自己所處的現實中總結新經驗。
魏征曾上諫告誡李世民，水能載舟，亦能覆舟。曆史經驗告訴我們，得民心者得天下。這種感情投資的舉措，前有古人後有來者，它不僅是古代政治家借以廣攬人才的重要手段，也是我們現代社會商戰中屢試不爽的良方。
1、孫子的人心掌握術
要想在下屬和同事心中樹立威信並駕馭他們，單靠行政命令是不夠的。感情投資不僅是收攬人心的方法和手段，也是一種處世智慧。
對於孫武的《孫子兵法》大家早已熟知，但對他本人也許了解的並不多。
在《史記》中有這樣一則趣談。
有一次，吳王闔閭聽到孫武的名氣，就把他招到宮殿來。
“你所著的兵法書13篇，我全都讀過了，隻有一點，你能操兵給我看看嗎?”
孫武於是把王宮內180位美女當做士兵演練，他想要使對練兵之事一無所知的美女，一絲不亂地做軍事行動。
孫武將隊伍分成二列，吳王的二位寵妃各為隊長，命令全體拿起矛槍。
“自己的胸部、左手、右手、背部，知道了嗎?”
“知道了。”
“好，我如果喊向前，就看胸部正前麵，喊左邊就是左手，喊右邊就是右手，喊後麵就看背後。”
孫武鄭重叮囑過後，就開始練兵了。但是，當他鳴鼓命令道：
“右邊”，全體的美女都嗬嗬地笑出來，無法徹底實行他的命令。孫武說道：
“號令不能徹底實行這是我的錯。”於是又反複說明了好幾次。
但是，當他再次鳴鼓喊：“左邊”時，美女們又嗬嗬地笑成一團。
“上次是我的疏忽，但這次不同了，我已經對你們全體把號令講解得很清楚了，不能按照命令行動就是隊長的責任。”
於是乃要吳王將二位寵妃處斬，另命令二位美女擔任隊長。
因此，當第三次再鳴鼓下號令時，每一位美女都整然行動，動作劃一，場內鴉雀無聲，沒有人敢再笑。孫武才對吳王傳令報告：
“練兵完畢，全體在此等候命令，隻要吾王下命令，士兵赴湯蹈火在所不辭。”
“哦!這樣就夠了。”
吳王知道了孫武的兵法精湛，就命令他做了將軍。
看了這則故事後，是否會覺得“不愧是兵法專家”或是“太殘酷了”呢?這完全依讀者站在什麼角度來看了。但是，就掌握部下人心這一點來看，顯然孫武是不太令人讚賞的。因為他完全忽視了美女們自發的意誌，隻一味要以上級強製的命令貫徹執行。這和以往舊日本軍“上級的命令就是天皇陛下的命令”這種維持軍紀的做法，本質上沒什麼兩樣。
如果一味認為孫武這位將軍，對部下非常嚴厲，為了維持軍紀，態度極為苛刻殘酷，那就太草率了。當時的孫武，為了抓住那個難得的機會，必須在吳王麵前擺出“斷然堅定”的樣子，根本沒有時間和美女們作心靈上的溝通，這完全是一個緊急的情況，所以，不得已他才采取如此極端的作法。