孟獲第七次被抓來時，心裏一直想著“我又來了”，諸葛亮也看出了一點眉目，於是又要釋放孟獲。孟獲這時說道：
“你真是神啊!你也不必再釋放我了。”
所以孟獲就再也沒有離開諸葛亮了。
反亂平定後的統治，諸葛亮采用當地主義，任命反叛軍的首謀渠率為當地的官吏。並且把遠征的軍隊全部撤回到關中，這些措施，也可以說是對當地人的人心收攬術。
平定南方，斷絕後顧之憂的諸葛亮，在那一年之內又攻下成都，更加接近了北征之途。
總結：攻心為上，是孔明先生善用的謀略，值得辦公室的辦公人員在各種場合靈活借鑒和使用。
3、得民心者，得天下
領導者總要有自己威嚴的一麵，也要有溫柔的一麵，要做到令行禁止，就不能忘記仁厚和愛心。孫子熟知掌握人心的重要性，有自己的一套掌握人心的理論，因此，他做到了寬猛相濟，所向披靡。而晉文公和朱元璋又何嚐不是如此呢？
“民可載舟，亦可覆舟”，“得人心者得天下，失人心者失天下”。這是中國民本思想的集中體現。在中國曆史上，凡成就一番事業者，都懂得此道理。毛澤東之所以能夠領導人民取得最後的勝利，就是因為他深刻地領悟這一點，知道人民群眾需要什麼，所以他得民心。小到一個企業、一個團體也是如此。
在古代規範人們行為的道德標準就是信、義、禮，並以此來判斷一個國家的強弱。春秋王霸之一的晉文公就深刻認識到了民心、民力“可用”。
在公元前636年，晉公子重耳結束了在外流亡的生活，回到晉國，作了國君。這就是晉文公。
晉文公回國後，就開始訓練他的百姓。兩年以後，晉文公認為差不多了，便準備用其百姓稱霸諸侯。大臣子犯勸阻說：“百姓雖經過訓練，但還不懂得義，還沒能各安其位，不能用。”
晉文公覺得有理，他便想辦法讓百姓懂得義。正在這時，周朝發生了“昭叔之難”。昭叔是周惠王的兒子，他的母親是惠後。昭叔還有個哥哥，是太子，即後來是周襄王。惠後想立昭叔為太子，但沒有得逞便死了。昭叔便逃到齊國，襄王即位後，將昭叔接回來。然而昭叔回國後，又和襄王之後狄隗亂搞。襄王知道後，便將狄隗廢掉。這下觸怒了狄隗的娘家，他們派兵討伐周朝，周襄王便逃到了鄭國。周朝在當時名義上還是名諸侯國的宗主，晉文王決定幫助周襄王返回周朝主政，並用此事教育晉國的百姓什麼是義。他派出左右二軍，右軍攻殺昭叔，左軍往鄭國迎接周襄王返國。周襄王為表彰晉文公的功勞，待之以禮。晉文公推辭說：“這是臣下份內之事。”晉文公用行動告訴百姓對上盡忠就是義。他幫助襄王返國後，又回國致力於便利百姓，使百姓安居樂業，他認為這下可以使用百姓了。
不料，子犯又出來勸阻，他對晉文公說：“百姓雖然懂得義，但還不知道信是怎麼回事，還不能用。”
於是，晉文公又想方設法讓百姓懂得信。他率領軍隊攻打原國，命令士兵們攜帶三天的口糧。軍隊圍困原國城池整整三天，士兵們的糧食全部吃完了，而原國還未投降。晉文公就下令退兵。正當晉文公剛退兵時，派出的間諜從城裏出來報告說：“原國已經支持不住，準備投降了。”有人主張再堅持一下，等待原國投降。晉文公說：“當初帶三天軍糧就是準備攻打三天，如今已下令退兵，就應該說話算數。如果不退兵，雖得原國而失去信用，百姓也就失去庇護。得失相比哪個多呢?”由於晉文公利用打原國教育百姓知道信，所以國內民風大變，凡事以信為本，他們作買賣不求暴利，交易分明，不貪不騙。
做到這些後，晉文公又問子犯：“這回行了吧?”子犯回答：“還不行。百姓雖知信、義、還不知道禮，還沒有養成恭敬的風範。”於是，晉文公又在讓百姓知禮方麵作了很多事情。他舉行盛大的閱兵儀式，每個環節都依照軍禮執行，使百姓看到禮儀。又設立執秩之官來規定百官的等級及職責，使百姓知道對計麼職官行什麼禮儀。百姓們不但如此，還知道根據禮來判斷一件事的是非。這時，子犯說：“民力可用矣!民心可用矣!”
於是，晉文公開始伐曹國，攻衛國，取得齊國之地，解救宋國之圍，大敗楚國軍於城濮，成為春秋王霸之一。
如今，春秋時代稱霸的行為與欲望，早已為人們所不齒，所唾棄，但謀求富強仍舊是人們夢寐以求的目標。當人們在努力使自己國家或企業強大之時，又該如何對待晉文公與子犯他們的行為呢?
曆史發展到了元末，朱元璋又是怎樣樹立威信，怎樣收攬人心呢?下麵所述就是一例。
1355年春，滁陽軍隊缺乏糧草，朱元璋對郭子興說：“不能死守著孤城，隻有攻下和州，才能解決糧草的問題。”郭子興采納了朱之璋的建議，派張天祜攻打和州。在城外，與元兵遭遇，張天祜打敗了敵人，一直追到小西門，湯和奪取了吊橋，經過戰鬥，占領了和州城。郭子興接到捷報，派朱元璋到城中進行安撫。
朱元璋帶領1000精兵，來到和州，發現有的房屋被毀壞，百姓四處躲避，家人被拆散。經過查問，是張天祜部隊破城所為。朱元璋暗自傷心，立即召來張天祜，說：“你攻下和州，自然有功。但從滁陽到這裏，不少人搶劫財物，掠奪百姓妻女，軍中無紀律，這怎麼能使百姓安定呢?你理應中明軍紀，嚴為懲戒。”張天祜是郭子興的舊部，對朱元璋的話並不放在心上，他說：“那都是以前的事，現在就不要再說了。以後我嚴加管束，不再劫掠就是了。”
朱元璋見張天祜袒護屬下，心中很生氣，但沒有表現出來。
不久，郭子興派人送來檄書，命令朱元璋總領和陽兵。朱元璋考慮到張天祜和他的部將，大部分是郭子興的舊部，軍紀散慢已久，未必真心服從自己，並沒有立刻宣讀命令，隻是傳令諸將，第二天在會事廳開商討軍事。
第二天，張天祜諸將首先來到會事廳，依據當時的右為上的俗例，都坐在右邊。朱元璋有意來晚了一會兒，坐在左邊席上。朱元璋讓諸將發表意見，諸將低頭不語。於是，朱元璋侃侃而談，見解精辟，驚得諸將瞠目結舌。朱元璋看到諸將已有敬畏之意，又說：“現在的任務是加固城池。我擔任一半，諸將擔任一半，三日內完成，怎麼樣?”諸將沒有不同意見。三天的期限到了，朱元璋完成了任務，諸將還沒有完工。朱元璋召集諸將，宣讀了郭子興的命令。讀完命令，朱元璋麵南而坐，鄭重地說：“我奉主帥命令統帥諸將，不是我擅自專權。今日築城期已到，都未按時完工，若按軍法從事，各位談何罪?”諸將嚇出一身冷汗。朱元璋又說：“築城一事，暫且不究。從今往後，再取違背命令，定斬不饒!”諸將個個稱謝，心中敬服。朱元璋收服了諸將，就命令他們將攻城時劫掠來的財物和婦女，統統發還給百姓。諸將立即照辦。一時間，城中百姓奔走相告，傳為佳話。
總結：要想在百姓中樹立威信，並領導他們，單靠行政命令、鐵的紀律是不夠的，還要博得人心。收攬人心，不僅是方法問題，還是智慧手段問題。
4、閃功給對方，他會死心塌地的賣命
見功就讓，見過就擔，這是管理者籠絡人心的另一種高明手段，也體現了管理者的內在修為和人格魅力。
戰國時代的吳起，他既是一位武將，也是一位優秀的政治改革家。他在指揮軍隊時，對於收攬部下的人心，更是比別人加倍用心。
這是他擔任魏國將軍時發生的一段故事。他的衣食完全和士兵當中最下級的士卒一樣，睡覺的時候不鋪褥墊，外出時不乘坐馬車，自己的糧食也完全由自己包捆攜帶，和士兵們同甘共苦。
身為一位將軍，吳起的這種行動可以說是極為破例的，甚至有一次，士兵的腳腫痛不堪時，他親自用自己的嘴巴為士兵吸膿出來。也許有人會認為這是為了討好士兵而力求表現自己的行為，但即使是為了表現自己，能夠做到這麼徹底，做到這種地步，確實是不簡單。
後來，士兵的母親知道了這件事以後放聲大哭，於是有人問道：
“你的兒子隻不過是一名士卒，將軍卻親自為他吸膿，你有什麼好哭的呢?”
士兵的母親答道：
“事情不是這樣子的，實際上是前年吳起將軍為這位孩子的父親吸膿，後來，孩子的爹出陣去了，他為了報答吳起將軍的大惠大德，不使他背後受敵，最後終於戰死。吳起將軍知道這件事後，現在他又親自為我兒子吸膿……好像這孩子的命運也已注定了，因此我才傷心地哭起來。”
後來這位士兵的命運如何雖然不得而知，但吳起確實不隻精通用心之術，而且公平無私，很能抓住土兵的心裏，因此他被拔擢為西河之守(地方長官)。
後來吳起因中了別人的陰謀，離開魏國被楚重用，他在楚國依然實行嚴厲的政治改革，結果因反動勢力的興起而死於非命。
從吳起活躍的時代開始約百年以後，戰國時代也過了大半，當時秦已經取得了優勢的地位。但趙國出現了一位名將叫趙奢，他因“閼與之戰”大敗秦軍而聞名天下。