羊祜和吳國的將領陸抗相對壘。兩軍使者常有來往。陸抗十分稱讚羊祜的德行和度量，認為即使樂毅、諸葛亮也不能與他相比。陸抗有次生病，羊祜了解了他的病情後，就派人給他送藥去。陸抗高興地服下，一點兒也沒疑心。有人怕藥裏有毒，進行勸阻，陸抗批評說：“羊祜哪裏是個會害人的人!”
陸抗自然也清楚羊祜實行的是懷柔政策。因此，他常常告誡他的部下：“如果羊祜他們專門施德，而我們專用暴力，這就會不戰自敗啊!現在隻要各保自己的疆界就可以了，不要去追求小利。”吳國的皇帝孫皓聽說吳晉邊境和好，便責問陸抗。陸抗回答說：“一個小鎮、小鄉，尚且不可以沒有信義，何況泱泱大國！我如果不這麼做，就隻會使羊祜的名聲更大，對他毫無損傷。”
羊祜在對吳國軍民實行懷柔政策的同時，修繕盔甲，訓練士兵，作了廣泛的軍事準備。他上書給晉武帝司馬炎說：平定蜀地已經13年了，現在吳國的孫皓暴虐無道，吳國的百姓困苦不堪，而我們晉軍的力量比過去更加強大，應該抓住時機，平定東吳，統一天下，使天下安寧，人民和好。他對滅吳的戰略戰術也提出了許多精辟的意見，晉武帝非常讚同。
後來羊祜臥病，回到洛陽。他又抱病向晉武帝當麵陳述伐吳大計。此後，晉武帝還派中書令張華，去詢問他的籌劃和策略。
羊祜病情越來越重，他便推舉杜預接替自己。不久病逝，亨年58歲。當天大寒，晉武帝穿著喪服悲傷地哭泣，淚水流到鬢須上，都結了冰。荊州人在集市上聽到羊祜病逝的消息，沒有一個不嚎啕痛哭，集市貿易因而停止，哭聲連成一片。吳國守邊的將士知道他已經去世，也都傷心地為他落淚。
羊祜死後二年，吳國被平定。大家都為皇帝慶賀。晉武帝拿著酒杯流著眼淚說：“這都是羊祜的功勞啊!”
懷柔政策是一種戰略措施。俗話說：“得民心者得天下。”這也是運用懷柔政策的根本所在。
運用懷柔政策，往往是在我強敵弱，我盛敵衰之際，否則，怎可對敵人亂施“仁義”！
春秋時有個宋襄公，作戰時以“仁義”為旗幟，不乘敵軍危偷襲，不擒老弱，不殺傷病，結果被敵人打得落花流水，本人也受了重傷。宋襄公因此成為曆史上著名的矗人。羊祜雖然對敵軍施以禮義，提倡仁德，但他用的是懷柔之策，他的內心一時一刻也沒有忘記要消滅對方。他通過安撫、籠絡，瓦解了敵軍的鬥誌，獲得了敵國的民心，為最後的勝利鋪平道路。可見和宋襄公絕然不同。兩軍對壘，攻心為上，羊祜的懷柔政策，其實是很厲害的一招。
總結：以“攻心”為目的的懷柔戰術，不僅古代有，就是在近現代戰爭中，也常常被使用。像在解放戰爭中，我軍向被圍困的敵人發動強大的政治攻勢，也收到過許多不戰而勝的戰果。就是在現代商戰中，也常常能見到這種戰術的蹤影。
2、別人對你產生好感，水到渠成
從交際心理看，人們初次見麵交談，沒有人不願意受到對方的接納和尊重。能不能盡快搞清對方的姓名、工作單位和職務以及其他有關情況，往往是你對這個人是否重視，是否感興趣的標誌。
如果你和人家相識，連人家的姓名都記不住，甚至張冠李戴，就會失禮，令人尷尬，必然會影響交際效果。
毛澤東在這方麵可謂是專家。他不僅能記住別人的名字，還能記住有關這個人的一些基本情況。
1958年8月，毛澤東到濟南視察，正逢濟南軍區召開黨代表大會。8月9日下午3時30分，毛澤東在接見了大會代表之後，在長征中一直擔任其警衛員、時任昌濰軍分區副司令員的陳昌奉，經請示有關領導去見毛主席。他來到主席麵前，慌忙地敬了一個禮，激動得一句話都說不出來。主席驚喜地說：“陳昌奉嗎?”陳昌奉急忙答：“是我!”主席伸出寬厚的大手，陳昌奉連忙用雙手緊緊握住。主席感慨地問：“離開十幾年啦!你好嗎?”陳昌奉答道：“12年啦，主席您好。”接著，主席又關切的問：“你回過家嗎?”“1953年回去過。”主席又問：“是回寧都老家嗎?”“是寧都。”主席又問：“家裏怎麼樣?還有什麼人?”陳昌奉一一作了彙報。他沒想到一個日理萬機的國家主席，對這些事情還記得這麼清楚。
在日本古代有個很有名的政治家叫町田忠治。他是個其貌不揚的矮小男子。但他有個他人無法模仿的能耐，那就是他對於人的名字有過目不忘的本事。這一本事幫助他成為一個受人歡迎的政治家。他到各地去演說時，常和當地的政要和有權勢人士碰麵。隻要是他曾經見過麵的人，他都可以叫出其名字。“町田先生真的把我當成朋友，連我孫子的事都記在心上!”這種熱情的態度的確讓人感動。雖然沒有什麼道理可說，但這的確就是町田先生成功的地方。
記住對方的名字能使對方受到鼓舞。我們知道，每個人在別人麵前都有表現欲，對方記得自己的名字，而且叫得出自己的名字，這正是對方認同自己存在的證據。所以，在社交中要給人留下深刻印象，就要能一次就記住對方的名字並且留意對方身邊的事。
在我國南方一個城市裏，一個企業家曾說起過這樣一件事：
當初在接手承包一個廠子時，心裏並不踏實。因為他學的專業是機械，而當的是電子行業某廠廠長。再說生產效益好的、一切順當的企業，別人也不會讓你承包的。有一天晚上，正當他心裏如十五個吊桶打水——七上八下之際，有人叩響了他的房門。來者正是廠裏的資料管理員，50歲出頭，微彎的身軀，顯得有些卑微。
“您是李明吧，快請坐。”廠長脫口叫出了來者的名字(請注意，記住對方的名字，這是廠長的第一勝招)。
“是的，是的。”來者有些驚訝：廠長認識自己。他的心裏與其說是欣喜，倒不如說是更多地充滿了感激。因為，廠裏的職工知道他大名的並不多。大多數人叫他“老頭子”。
“廠長，您沒事吧，我來打擾您，有件事不知該說不該說。”李明囁嚅著說，“李明同誌，我正想抽空登門拜訪呢，想不到您先來了。你這個美國麻省理工學院的電子學博士，該為我廠出出點子啦。”(對其曆史資料非常熟悉，這是廠長的第二勝招)。
這一下，更讓李明感動不已了。自50年代初回到祖國後，沒幹上幾年，就成了一次又一次的“運動對象”，幾十年來，原來那風流倜儻的青年博士，早已被人遺忘，拋棄在一個小小的資料室裏，變成一個卑微、懦弱的小老頭了。這些日子裏，他從新上任的廠長身上，似乎看到了一絲希望。正是為了這個，他才下決心前來找廠長談談自己心中的一些設想。可就在三分鍾前，他叩響廠長的房門時，心中還是忐忑不安的。這會兒，他隻有一個思想，廠長是可以信賴的，自己會有用武之地的(廠長的兩個勝招已經發揮作用)。
這一晚，李明說出了他的全部設想，這也是他平生最長的一次講話。新廠長除在一些不太清楚的地方插問幾句外，一直在全神貫注地聽著、記著。談話結束時，東方已露出了一絲晨曦。
後來，正是這位“老李頭”的建議為這個廠帶來了活力，他本人也被任命為總工程師兼副廠長。
所以，記住別人的名字，尤其是在一些正式場合和上級與下級談話時，對對方一是表示尊重，二是可以使對方感到自己受到了重視，甚至於感到自己在你心中是重要的。
現在人們進行交往，尤其是初次見麵，一般都互遞名片。名片看似一個小東西，但用好了卻能發揮大作用，既可使自己的基本情況一目了然，又能給對方留下深刻的印象。所以，名片上簡單的自我介紹，最好能突出特點，便於讓人記住你。千篇一律的名片往往隻能起一時的介紹作用，而特點突出的名片則能使人終生難忘。人有可能會說，哪有這麼玄?實際上，隻要你的名片能夠體現出自身的特點，就真的能夠起到這樣的作用。
我國著名的青年舞蹈家楊麗萍的名片上印著像“孔雀頭”手型剪影的特有標誌，將其優美的孔雀舞姿再現於名片之上。棋聖聶衛平的名片上部是漫畫肖像，中部用鋼筆簽字，下部是圍棋譜局，圖文並茂，看到名片如觀其人。劇作家沙葉新的名片上，特意畫了一幅略帶變形的眼鏡，鏡片竟是一哭一笑兩張臉譜，透出了劇作家的幽默和職業特征。相信任何人看了上述三人的名片，都會在頭腦中留下深刻的印象。