格還可以便宜一點。這時的價格已經比父親交代的價格便宜了一半。
老婦人果然買了很多回家。之後，以這個價格，年輕人很快就賣光了花生，興高采烈地回家了。
父親問他今天賣了多少錢，當他把錢告訴父親時，父親差點氣暈了，他還一個勁地抱怨自家的花生多麼的不好，價格太高。
父親告訴他，他們家的花生就是“小粒紅”的品種，小粒是特色，並不是不好。剛挖出來的花生，殼上帶一點土是很正常的。這種花生的營養價值比一般花生高，當然價格要貴一點，所以買的人也相對少一點。
其實，老婦人在買花生的時候，挑一些毛病，並不是她真的嫌棄花生不好，她的真正意圖是，希望通過挑一些毛病而讓年輕人主動降低價格。而小夥子卻真的以為自己的花生不好，顧客嫌棄，而降低了價格。
有時候，人們出於某種利益而隱藏自己的想法，比如你的生意夥伴，你的領導，你的同事等等，經常不說實話，用一些相反的言行來迷惑你。在人際交往中，如果我們不能明白對方的真實意圖，那我們就無法把握主動權。
身體語言不會欺騙你
在一家公司做秘書的小吳，拿著一份文件去找新來的經理簽字，在打開文件的時候，不小心碰翻了經理放在桌子上的茶杯，茶水淋濕了文件，也淋到了經理的褲子上。她嚇得不知所措，等待著經理大發雷霆。可是經理一句話也沒說，隻是狠狠地瞥了她一眼，然後示意她出去。
就在兩個月前，她曾因工作上的失誤，被原來的經理訓斥了一頓，不過她走出辦公室後就不太緊張了。而這次，經理沒有罵她，那不滿的眼神卻讓她渾身感到不舒服和恐慌，於是一會兒擔心獎金被扣了，一會兒擔心自己被炒魷魚。
第二部分 第4章 洞察世事要動腦筋（3）
語言是我們溝通的常用工具，但人類除了語言，還有其他的交流工具，那就是身體語言。一顰一笑，一個眼神，一個動作，都體現了某種情感，某個想法，某個態度。很多人認為語言的交流方式給人提供了大部分的信息，事實上，心理學家發現，人類的溝通，更多的是通過他們的姿勢、儀態、位置以及同他人距離的遠近等方式，而不是麵對麵地進行的。人際交流中65%的信息是以非語言的方式進行的。
與口頭的語言不同，人類的身體語言表達多是下意識的，是思想的直接反應，可能沒有引起人們的很大注意，但是它無聲中傳遞了更多的信息。而且，身體語言還有一個很大的優勢，就是他的真實性。人可以口是心非，但卻很難做到身是心非。從一個人的姿態和動作，可以洞察他的真實心理。
比如，當一個朋友走到你身邊，輕拍了一下你的肩膀，微笑著對你說：“笨蛋！你在幹什麼呢？”你會生氣嗎？不會！盡管你聽到他叫你“笨蛋”，你仍然會高興地回答他，因為他臉上帶有微笑，他輕拍你的肩膀，表示出了他的友好。
如果另一個朋友從你身邊經過，你微笑著跟他打招呼，他也嘴角上揚地回應你，臉上卻沒有任何的表情。等他走過之後，你回頭無意中發現他正狠狠地瞪著你。這時，你會認為他對你是友好的嗎？不會！盡管擦肩而過的時候他對你也露出了笑臉，但後來他有意識地瞪你，卻讓你感到不安。
又比如，你的戀人經常以一副不耐煩的表情對你說“我愛你”，你相信這樣的愛會長久嗎？假如你的朋友以一副麵有難色的表情答應幫助你，這樣的幫助你會接受得心安理得嗎？假如你的同事以強顏歡笑來慶賀你的成功，這樣的慶賀會讓你高興嗎？