何引起消費者的注意，告訴他們裏層的實際功效呢？成長快樂在廣告開篇提問，人體缺少維生素、營養素的結果是什麼？成長快樂的回答從告訴我們“木桶原理”開始。木桶能夠裝下的水量，取決於桶壁最短的那條木條高度。那麼如果你的健康都盛裝在木桶裏，缺少維生素的健康就像缺了一截的木桶，健康就會源源流失，形象地說明人體攝取營養素不均給健康帶來巨大的影響。
由此，產品製造了消費者對於缺少維生素的危機感，暗示強調補充基礎元素的重要性，讓消費者充分理解維生素的實際功效即它對於健康必需的補充作用。
（2）“外”
為了與食品有區別，養生堂維生素保健品建立起“成長快樂”的概念，用以表達產品給消費者帶來的“快樂地獲得健康”的感覺。快樂的感覺通常總是建立在喜歡的基礎上，因此想讓消費者們感覺到快樂，就得先讓他們喜歡這款產品。
於是成長快樂在廣告中再次提問：“孩子們最喜歡什麼？”或許你會說是冠軍，是考試得滿分。其實都不是，廣告中告訴你孩子們最喜歡的就是，天天都是星期六。為了讓孩子們體會到產品所表達的快樂感覺，所以養生堂在廣告中把孩子們的心裏話統統都倒出來，日曆一張張翻過全是星期六。同時，用新鮮可愛的廣告形象維持住孩子們的好奇心，道出成長快樂的概念，讓孩子們打心眼裏喜歡這個產品。
另外，要維持孩子們的喜愛，成長快樂創造了鮮豔活潑的包裝和如糖果般的口味，由此使得孩子們更體會到養生堂在補充維生素的同時令他們成長快樂。
養生堂亦在大型超市門口設計成長快樂的腳印，建立卡通式的拱門，在上麵掛上產品，渲染了快樂氛圍，讓孩子們體會到快樂因子。養生堂還組織了一係列青少年比賽，比如少年飛繩賽和繪畫大賽，成立暑期健康總動員，不難看到，運動與繪畫讓孩子們的倍感成長的快樂。
正文 保健品行業本質(13)
（ 本章字數：1215 更新時間：2008-10-24 18:15:21）
因此，成長快樂建立外層成功。
（3）“聯係”
可是為什麼要成長快樂就需服用維生素呢？吃食物不是也可以補充維生素嗎？
然而養生堂在廣告中告訴你，這隻能獲得維生素需求量的60%。另外，孩子們所需要的維生素隻有大象才吃得下。於是，孩子們不開心了，因為他們不喜歡吃那麼多的蔬菜和水果。而養生堂成長快樂隻需要每日小小兩片就能夠補充每日所需維生素，相比食物，更快捷更有效。由此，產品強調了食品與保健品的差異，聯係了裏層與外層，讓消費者更相信產品。
（4）與成長快樂相對的——海王牛初乳的失敗
海王牛初乳亦是針對中國兒童市場的補充基本元素類產品。2002年5月，海王推出了牛初乳產品。其廣告拍攝得不可謂不精美，一輪轟炸後產品眾人皆知，但是購買者始終寥寥無幾。另外，眾多保健品廠家紛紛搭車趕路，推出同類產品，卻因和海王牛初乳犯同樣的錯誤，均銷售不佳。
裏
海王牛初乳原料是新西蘭無汙染天然牧場中高免疫力健康奶牛分娩後72小時所分泌的乳汁，采用世界上最先進的低溫脫脂噴霧幹燥技術加工而成，不僅完整保留了牛初乳的活性，還結合人體的生理特性進行科學配方，特別添加生物調節物質，使產品更適合人體吸收，適應所有人群。內含的免疫因子和生長因子更能幫助修複組織，增加身體抗病能力。