正文為產業鏈悲劇畫上休止符(3)
（本章字數：1907更新時間：2008-10-2418:14:49）
案例四:保健品行業
首先，從保健品行業的特點出發，我們了解到，保健品銷售存在黃金期和保健品功能的重要意義。其次，我們發現，保健品的特點是在食品與藥品的夾縫中生存，人們對其功能不夠信任、對其概念不夠清楚，所以，保健品要成功就必須將自己從食品與藥品的模糊地帶中凸現出來。由此，我們得出保健品的行業本質：有裏——實際功效作為優質的內核，這是人們相信其功能的前提；有外——與健康有關的外在概念，借以區分保健品和食品、藥品，這是人們認識其功能的基礎；有聯係——不同的手法使裏外相互關聯，進一步突出保健品的自身特點，使人們願意嚐試其功能。
保健品行業的本質跟保健品的自身特點息息相關，由此，我們將經批準的27種保健品按照藥品和食品替代程度分成了三類。這三類保健品遵循同樣的規律才能取得成功，但是方法各異。以腦白金為代表的第一類產品，因其實際功能與藥品相類似甚至可以替代，在建立概念時最好以“長期健康”為核心，以便與藥品區分開來；出奇招能使這一類產品恰當地聯係裏外，從而激發消費者的潛在需求。以太太口服液和排毒養顏膠囊為代表的第二類產品是中間派，其實際功能與藥品、食品有區分，建立的概念隻需要升華或者重新闡釋原本功能，而聯係時有兩種方法：形象化或者反複強調。以成長快樂為代表的第三類產品，因其實際功效與食品可互相替代，在建立概念時要通過強調健康製造危機感，然後在聯係健康概念和實際功能的時候表明這類保健品比食品更有效、更快捷，因此更接近健康，以此暗示它與食品的差別。總的來說，失敗的產品大多都在於建立概念時沒有以健康為核心，或是沒有注重保健品區別於食品和藥品的特點。
案例五：漁業
凡是成功的企業，都體現了ISC（IntegratedSupplyCHain，整合供應鍵）與IPD（IntegratedProductManagement，整合生產研發）對企業競爭策略的影響。事實上，不同的行業成功的本質，就是對ISC和IPD進行最恰當的改造和應用。通過研究太平洋恩利、日本水產株式會社、MarineHarvestGroup（MHG）、DeepSeaFishery等幾家水產公司的經營與發展策略，我們發現海產食物行業的本質是“上遊要穩，中遊要快，下遊要滲”。企業隻有在上遊抓住“穩”的本質，其上遊資源才能得到保證；企業隻有在中遊抓住“快”的本質，方可拉近上遊與下遊的距離；而滲透力強的銷售網絡，才能保證企業產品能夠全方位地貼近各個層次的消費者，實現產品的銷售利潤最大化。所以，想要在此行業中取得成功，必須抓住行業上、中、下遊的本質，並要高度整合上、中、下遊的資源，發展一條龍的產業鏈，企業才能達到恒久的成功。實際研究發現，太平洋恩利能有今天的成就，就因為他們掌握了行業的本質：穩、快、滲。