不過在整個腸胃保健品板塊中，“潤腸通便”類一直處於主導地位，產品總數約占整個腸胃保健品總量的72%。而在這個可觀的72%中，“盤龍雲海排毒養顏膠囊”所占的市場份額最大；更難得的是，其銷售額在整個保健品市場中也是長期領先，在大約10年內累積銷售額達50億。
麵對這個“從無到有”的非凡創造，我們不禁想問，“盤龍雲海”究竟是如何摸準命脈，一路順風順水地打出“排毒”的天下？難道僅僅能以“偶然因素”來解釋嗎？顯然不是。
（1）紮實的“裏”
農家子弟出身的盤龍雲海集團主席焦家良一直就是個注重實效的人，年輕時的一段經商經曆也讓他深刻地明白了幹什麼事都需要專業的道理。他曾經說過：“產品即人品。”從這樣的原則出發，排毒養顏膠囊的問世自然也不是一個輕率的過程。
“通便”類產品醫理簡單，一般通過中草藥中的瀉藥成分或補充膳食纖維的方法就可達到目的。然而在盤龍雲海的藥方中，除了以“大黃”()為主要有效成分以外，還添加了補氣活血（西洋參、小紅參等）、健脾護肝（肉蓯蓉、白術等）的成分來平衡各藥劑的性味之偏。
通常來講，以中藥為基礎的保健品總是易為國人所認可。千百年的中醫學觀念早以嵌入了人們對“養生”的思維慣性中，在大多數人的理解裏，“中藥”與“保健”根本密不可分。這也可以解釋為什麼在早期的定義中，“保健品”隸屬於“中藥”之下。盤龍雲海的排毒養顏膠囊以中藥為本，可謂是在第一步打下了堅實的基礎。
（2）精準的“外”
今天的我們回頭看看盤龍雲海的發展曆程，不禁會對盤龍雲海給自己鋪下的路齊聲讚歎。很簡單的一個問題：在1996年之前，你知道有“排毒”這回事嗎？——我們知道的隻可能是“排便”。然而現在，我們不僅懂得了“排毒”，還明白排毒之後才能夠美容；更有意思的是，我們如今都清楚地知道，市場上有個東西就叫做“排毒養顏”。從這樣一個思維上的條件反射來看，盤龍雲海是成功地畫出了外圈。
不過，這一過程也不是一蹴而就的。
正文保健品行業本質(10)
（本章字數：2034更新時間：2008-10-2418:15:15）
同很多的保健品類似，“排毒養顏”的麵世也經曆過一場轟轟烈烈的概念戰。一開始，我們便是被它的廣告語唬住了：每個人身上都有5.6公斤的毒素。不管這種說法是否正確，帶著慣常的“寧可信其有，不可信其無”的心態，我們也都會有意無意地關注它下一步的敘述。而接下來的產品廣告也是有過之而無不及：痔瘡嚴重時，就像“一串串黑葡萄，掛在你的後邊，痛不欲生”。這般警示雖然誇大，但其濃墨重彩的手法卻有效地引發了大多數人對自己身體狀況的擔心。我們開始模糊地相信：自己身上是有毒的；“有毒”是件很痛苦的事，會有痤瘡、色斑，會便秘；於是每個人都需要“排毒”……
事實上，任何軟文本身都是無聊的，關鍵在於它是否起到了“鋪墊”的作用。“先抑後揚”是一種文學手法，然而恰當地運用於廣告宣傳上，也可以效果卓著。當盤龍雲海感覺時機成熟時，它便吐出了一句醞釀已久的話：排出毒素，一身輕鬆。於是我們才恍然發現，前期的各式軟文不過隻是一種鋪墊，它做的僅是提升人們心中的擔憂，然後再適時提供解決方案（即產品）。