李嘉誠語錄：
與新老朋友相交時，都要誠實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到的寧可不說。
智慧闡述：
很多人能獲得成功，靠的就是獲得他人的信任。但到今天，仍然有許多商人對於獲得他人的信任一事漫不經心、不以為然，不肯在這方麵花些心血和精力。這種人肯定不會長久地發達，可能用不了多久就要失敗。一個人要想提高自己的信用，並非心裏想著就能實現，他一定要有堅強的決心，以努力奮鬥去實現。隻有實際的行動，才能實現他的誌願，也隻有實際的行動，才能使他有所成就。也就是說，要獲得人們的信任，除了一個人人格方麵的基礎外，還需要實際的行動。
1984年1月，中資光大實業公司，準備更進一步地發展其公司的業務，於是找到李嘉誠，希望合資做地產，李嘉誠便與光大實業公司合作經營城市花園，並按照常規，上報公布此項物業發展消息。在私下，李嘉誠看到光大來港發展隻有兩年，而從事地產風險很大，便與光大簽訂了一個經董事會通過的協議，如果地價下跌，三個月之內，光大可以隨時退出，而地產的風險實際上就由李嘉誠一人承擔。
沒過多久時間，地價果然大幅下跌。光大要求退出，並於六月底宣布取消合作計劃。置身其中的李嘉誠，憑著經營地產的實際經驗，其實是看好此次地價會很快回升的。但是，光大退出之後，李嘉誠不願意讓人家感覺到他從中掙錢，所以也就將這項物業賠本賣了。
事過不久，此項物業果然在地價回升中大賺，看好地產發展趨勢的李嘉誠並沒有去掙這筆錢。這就是李嘉誠做事的風格，他認為光大是朋友，如果讓朋友感覺自己很“奸”，則難免產生隔閡。一個人一旦給人壞的印象，別人下次就再也不願意和他交往或發生貿易往來了。所以，雖然李嘉誠斷定地價會回升，還是忍痛將物業賠本賣掉，為的就是給人們留下好的印象。
任何一個人在剛跨入商業圈子時，絕對不會無緣無故地立即得到別人的信任。“如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經承諾之後，便要負責到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。”隻有用這樣的實際行動來表現，時間長了，優良的品行、美好的人格才會被人發現，才會使人對他產生完全的信任。
李嘉誠成功啟示：
講誠信既是一種無形的力量，又是一筆巨大的財富，還是連接友誼的五彩紐帶。李嘉誠就是一位守信用的人，守信用的人受到他人的尊重。正如孔子所說的那樣：“言必行，行必果。”隻有這樣，才能成長為可信、可靠，講信用的人，在祖國的大地上築就誠信的森林。
(本章完)