當李嘉誠聽完女秘書反饋的信息後，心中不免有些悵然。他下了樓，左思右想，仍然感到進一次君悅酒店實在不容易，於是他就坐在樓下大廳的沙發上等待時機。沒有想到，老板居然直到中午時分也沒有下樓。下午1點鍾時，女秘書又意外地發現了李嘉誠。於是她再一次進樓向老板彙報。
李嘉誠終於見到了老板，但他剛提到五金廠的小鐵桶，老板就毫不客氣地打斷了他的話，說：“年輕人，你就不必費口舌了，我們君悅大酒店是絕對不會進你們五金廠任何產品的。”
李嘉誠知道即便繼續糾纏下去，也不會再有轉機。於是他禮貌地向老板致意，然後告辭出門。就在老板自感遺憾之時，走到樓下的李嘉誠忽然又轉身上了樓梯，麵對轉椅上老板那雙驚愕的眼睛，李嘉誠恭敬地上前一步，謙和地說：“是這樣，我剛才就這樣匆忙下樓其實是不禮貌的。因為我還沒有征求先生對我推銷方式的意見呢。因為我很年輕，也是剛做這種生意，所以難免有些不諳此道。我對先生並無其他所求了，隻求先生能以長輩的角度，給我的推銷方式提一點寶貴的意見！”
老板這次不能不對李嘉誠刮目相看了。老板說：“年輕人，並不是你在推銷過程中有什麼不禮貌，應該說你是個很會做事的人。你當推銷員也很稱職。隻是你們五金廠太小，產品也不可能登大雅之堂，尤其是像我們這樣的大酒店，一般都從有名氣的廠家進貨。所以我隻能拒絕你了，請你原諒。”
“沒關係，如果我處在先生這個位置，也會這樣做的。”李嘉誠非常通情達理，他見老板已經能與他平等對話，索性把想說的話吐出來，他忽然問道：“如果我沒有猜錯，貴店是否從香港名氣很大的凱騰五金廠進過小鐵桶？”
“年輕人，你怎麼知道這些？”老板意外地望著他問道。
“都是做五金生意的，我們當然不會沒有耳聞。”李嘉誠笑了笑回答說。
老板說：“你們知道就好，坦率地說，凱騰和我們已有幾年的合作關係了，他們生產的鍍鋅小鐵桶，我們用起來相當順手，所以並不需要另外進貨了。”
李嘉誠還是微笑地說：“先生有可能對小鐵桶的生產工藝不太知情。據我們所知，凱騰雖然在香港享有很高的聲譽，可他們的產品質量很值得懷疑啊，因為他們用的並不是進口鍍鋅板材，其實他們隻是使用我們五金廠不用的邊角餘料進行再加工罷了，然後他們再以進口鍍鋅板的名義上市，其實許多買主都被他們蒙在鼓裏。”
老板大吃一驚：“竟有這樣的事？年輕人，你的風度氣質都很讓我折服，不過你為了推銷自家產品就隨便敗壞其他同行的聲譽，這種行為實在難以讓人讚許啊！”
李嘉誠溫和地說道：“是的，先生，我本不該對您說出這些同行的秘密，隻是我方才與您一席交談，感到您人格高尚，也是讀書人，這才讓我忍不住無意失言了。對不起，我要告辭了。請相信我的話，最好不要上當才好！”
李嘉誠離開後，老板果然請來工藝專家對酒店從凱騰五金廠進的小鐵桶進行了查驗。這才發現水桶的接口極多，確實是使用邊角餘料和廢舊鍍鋅板製成的。而李嘉誠推銷的小鐵桶非但都用上好鍍鋅板製成，價格也更低廉。於是，這位老板馬上派人去一下子就訂下了500隻小鐵桶。從此李嘉誠所推銷的產品打進了大商戶的門檻，使這家五金廠與君悅大酒店的訂單不斷。
可見，如果一個人不誠實，不講信譽，想靠坑蒙拐騙獲得利潤，最後打翻的還是自己的飯碗。而李嘉誠憑借著誠信，贏得了別人的信任，同時也為自己打開了商業之門，進而為他以後創立自己的事業奠定了基礎。
李嘉誠成功啟示：
誠信二字不是簡單說一說就能做到，一般人很難做到的自我管理就是誠信的必要條件。真正的成功者是以誠實為做人之道，懂得誠實是獲得彼此信任的基石。李嘉誠認為，以誠為本，才能永遠有飯吃，才能做大生意，這是人人皆知的道理，但卻不是人人都能做到的。
(本章完)