李嘉誠語錄：
要在別人看不到希望的地方看到希望。
智慧闡述：
世界這麼大，人的需求又這麼多，商機其實無處不在，隻是看你有沒有慧眼去發現、去尋找，有沒有能力和膽量去把握。
李嘉誠喜歡挑戰，因此他離開了舅舅的鍾表公司，選擇到五金廠當推銷員，主要負責鍍鋅鐵桶的推銷。當時，鐵桶推銷的主要對象都集中在賣日雜貨的店鋪上。年僅17歲的李嘉誠一人行，就感到了千軍萬馬過獨木橋般的激烈競爭。於是，他避實就虛，采取了直銷的方法。
打開了直銷路線後，其他推銷員眼紅了，紛紛學李嘉誠的樣，競爭又顯得激烈起來。李嘉誠沒有因循守舊，他另辟蹊徑，又想出旁人想不到的招。而這一招，則顯示出他確實有棋高一籌的經商頭腦。
有一家旅館剛剛落成，正準備擇日開張，這可是推銷鐵桶的好時機呀。李嘉誠的幾個同行們都很想做成這單生意，他們搶先找到該旅館的老板，誰知一個也沒有將生意做成，灰溜溜地掃興而歸。原來，那旅館老板已經有意與另一家五金廠做交易了。
這麼大的一條魚放掉豈不可惜？同事們推李嘉誠出馬，李嘉誠表麵不動聲色，內心卻躊躇滿誌。
首先，他並不急於見老板，而是同旅館的一個職員交上了朋友。在與那個職員的交談中，了解老板的性格和喜好，再選擇突破口。有一次，那個職員談到老板有個寶貝兒子，最近總是纏著老板要去看賽馬，老板雖然心疼兒子，但旅館開張在即，根本抽不開身，弄得那寶貝兒子整天氣鼓鼓的，老板心裏也很不是滋味。
言者無意，聽者有心。李嘉誠頓時便心中有數了，覺得手裏捏著一把打開老板拒客心理的鑰匙。
於是，李嘉誠請這位職員搭橋，認識了旅館老板，並表示願意自掏腰包帶他的兒子去看賽馬，老板的兒子聽說能去看賽馬，高興得跳了起來。看到寶貝兒子如此開心，老板也樂了，同時，李嘉誠的舉動使老板十分感動，於是很爽快地從李嘉誠手中買下了380隻鐵桶。李嘉誠再一次成為五金廠的一等“英雄”。
李嘉誠憑著自己獨特的商業眼光和聰明頭腦取得了一次又一次勝利，但他心裏也明白，這種聰明還隻是小聰明，這種勝利也隻是小勝利。一個成大事的人，必須要把眼光放遠放高，而絕不能得到一點小小的成績就沾沾自喜。後來，一次推銷的落敗，使李嘉誠看到了鍍鋅鐵桶的窮途末路，而塑膠製品的蒸蒸日上，他毅然決定跳槽。
有一天，推銷鐵桶的李嘉誠與推銷塑膠桶的塑膠公司老板在酒店不期而遇。李嘉誠使出渾身解數投入競爭，但塑膠桶輕而易舉就獲勝了。李嘉誠過去從不輕易言敗，但這一次他感到的是徹底的失敗，而且敗得毫無還手之力。
所謂“不打不相識”，塑膠公司的老板慧眼識英才，十分賞識李嘉誠的推銷才能，他真誠地對少年李嘉誠說：“這場遭遇戰，你輸給了我。但事實上，是塑膠桶贏了白鐵桶。”後來，老板又誠心誠意邀請“手下敗將”李嘉誠去喝晚茶，與他交朋友，並表示希望他加入自己的公司。
李嘉誠從塑膠公司老板那裏了解到，塑膠工業在40年代中葉興起於歐美發達國家，就全球而言，屬於新興的產業。塑膠製品易成型、質量輕、色彩豐富、美觀適用，是木質和金屬製品良好的替代物，發展潛力十分巨大。塑膠老板還對李嘉誠表示，年輕人應該有長遠的眼光，如果你所從事的行業是個沒有發展前途的行業，即使你再有才能，也不會有很大的發展。
塑膠老板的話讓李嘉誠輾轉難眠，他在著手調查價格行情時又發現，塑膠製品以其昂貴的價格作為富人階層的奢侈品隻是極短的時間，塑膠製品的價格一直在大幅度下跌。一來價廉，二來物美，有這兩條，塑膠製品大行其市是勢在必然。沒有什麼可猶豫的了，李嘉誠毅然決定加入塑膠公司，邁入一派生機的塑膠行業。
從李嘉誠後來的發展軌跡我們可以知道，進入塑膠行業這一高瞻遠矚的選擇，奠定了他成為世界“塑膠花大王”的基石。假如沒有這一超前的眼光，李嘉誠的商業曆史也許就會重寫。在這裏，我們清楚地看到“超人”李嘉誠在關鍵時刻把握機遇的能力和氣魄。
李嘉誠成功啟示：
商人不能隻戴著近視鏡找機遇，要戴著放大鏡找機遇，這樣才能把無論多麼細小的機遇都把握好，才能做到萬無一失。因此，李嘉誠就認為，商人有好眼力就是有美好的財運前途。
(本章完)