"我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。"
推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
（8）表演展示
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
一位消防用品推銷員見到顧客後，並不急於開口說話，而是從提包裏拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裏麵的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說："這是金鍾牌高級領帶"，這沒什麼效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說"這是金鍾牌高級領帶"，就能給人留下深刻的印象。
（9）利用產品
推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客.
河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎，做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問："哪產的多少錢一雙"廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，裏麵放上製作精美，琳琅滿目的新產品，進門後不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
（10）向顧客求教
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意.
有些人好為人師，總喜歡指導，教育別人，或顯示自己.推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：
"王總，在計算機方麵您可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請您指導，在設計方麵還存在什麼問題"
受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
（11）強調與眾不同
推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。
日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著"76600"的數字，顧客感到奇怪，就問："這個數字什麼意思"推銷員反問道："您一生中吃多少頓飯"幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說："76600頓嗎假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……"，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力.
（12）利用贈品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷.很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用.
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在麵對麵的推銷中，說好第一句話是十分重要的.顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多.聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發推銷員走還是繼續談下去.因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行.
切忌與顧客爭吵
銷售人員永遠不要顯得比顧客高明，即使是顧客錯了，也不要與其爭吵。因為，爭辯不是銷售的目的，銷售人員占爭論的便宜越多，吃銷售的虧就越大。
銷售失敗的主要原因之一就是：與顧客爭個高低。銷售人員和顧客作為利益不同的主體，在洽談過程中必然會出現各種矛盾，在異議處理過程中這種傾向尤易發生。在回答顧客問題或異議的時候，有時你會發現不知不覺中你已與顧客爭論起來，氣氛相當激烈。這時你要切記：客戶的意見無論是對是錯、是深刻還是幼稚，都不能表現出輕視的樣子，更不能表現出不耐煩、東張西望。不管顧客如何反駁你，與你針鋒相對，你都要心平氣和，避免與其爭辯，不給他心理受挫的失敗感和抵觸感。爭辯中的勝利者永遠是生意場上的失敗者。爭辯不是說服客戶的好方法。與客戶爭辯，失敗的永遠是銷售人員。
歐哈瑞現在是紐約某汽車公司的明星銷售人員。他怎麼成功的？這是他的說法：“如果我現在走進顧客的辦公室，而對方說：‘什麼？懷德卡車？不好！你送我我都不要，我要的是何賽的卡車。’我會說：‘老兄，何賽的貨色的確不錯。買他們的卡車絕對錯不了。何賽的車是優良公司的產品，業務員也相當優秀。”
這樣他就無話可說了，沒有爭論的餘地。如果他說何賽的車子最好，我說不錯，他隻有住口。他總不能在我同意他的看法後，還說一下午的何賽的車子最好’。接著我們不再談何賽，我就開始介紹懷德的優點。
而當年若是聽到他那種話，我早就氣得不行了。我會開始挑何賽的錯；我愈批評別的車子不好，對方就愈說它好；愈是辯論，對方就愈喜歡我的競爭對手的產品。
“現在回憶起來，真不知道過去是怎麼幹銷售工作的。花了不少時間在爭辯，卻沒有取得有效的成果。”
一句銷售行話是：“占爭論的便宜越多，吃銷售的虧越大。”銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。客戶要是說不過你，他可以不買你的東西來“贏”你啊。不能語氣生硬地對客戶說：“你錯了”、“連這你也不懂”。這些說法明顯地抬高了自己，貶低了客戶，會挫傷客戶的自尊心。