這雖然隻是一則笑話，但它卻有深刻的寓意。說客能夠成功地送出最後一頂高帽子，究其原因，在於他懂得隨聲附和。在附和的同時，得到了長者的認同，最後終於達到了自己的目的。之所以如此，最主要的原因便在於讚美他人能滿足他們的自我。如果你能以誠摯的敬意和真心實意的讚揚滿足一個人的自我，那麼任何一個人都可能會變得更令人愉快、更通情達理、更樂於協力合作。
老王自從政以來官運亨通，一步步青雲直上。很多人對此感到奇怪，因為老王從政這麼多年來，並沒有做出什麼令人矚目的成就來，也並沒有為廣大百姓謀得多少福利，更沒有見他有哪個能人當後台，他是怎樣一步步地爬到今天的位置上的呢？
原來老王的成功之道就在於他擅長隨聲附和，人稱“好好先生”。哪個領導發言，老王肯定一連三聲“好、好、好”；哪個領導提出意見，老王肯定也是“好、好、好”。誰會不喜歡讚同自己觀點的人呢？隻有讚同自己的觀點，才意味著讚同了自己這個人，因此，幾乎所有的上級視察都喜歡讓老王陪同，久而久之，老王也依靠這幾句“好、好、好”成為了各位領導的紅人，升官進爵就成了理所當然的事了。
將這個道理應用到銷售方麵，也能收到異曲同工的效果。例如，如果顧客說：“這件衣服的顏色很特別。”聰明的銷售人員應該說：“對對對，你的眼光真是不錯，今年就流行這種顏色。”這時，顧客就會心裏喜滋滋的，因為自己的觀點得到了認同，同時自己又被認為是“比較有眼光的人”，也就不太可能放下一件“有眼光的人”認為“比較好”的衣服了。
人總是喜歡被讚美的，隨聲附和也是一種讚美的方法，這可能是很多銷售人員沒有注意到的。抓住這一點，讚美的訣竅也就不再顯得那麼難以掌握了。在現實生活中，多數人愛聽附和的話。你附和別人的觀點，如果恰到好處，他肯定會高興，並對你有好感。
不少人說自己對人雲亦雲很反感，願意接受批評。一旦你信以為真，毫不客氣地對他批評，他表麵上雖然不一定有所表示，但內心多半是不高興的。實際上，真正能做到“人告之以有過則喜”的人，是很少的。適當地運用讚美的方法，投對方所好，可以收到意想不到的效果。
對客戶詢問要巧妙
一位電子產品推銷員在推銷產品時，與顧客進行了這樣一番對話：
推銷員：“您孩子快上中學了吧？”
顧客愣了一下，說：“對呀。”
推銷員：“中學是最需要開啟智力的時候，您是不是很想提高孩子的智力？
顧客：“是啊，不過還不知道怎樣做才有效。”
推銷員：“我這兒有一些遊戲軟盤，對您孩子的智力提高一定有益。您肯定認為給孩子買遊戲盤會耽誤她的學習是吧？”
顧客：“嗬嗬，是這麼想的。”
推銷員：“我的這個遊戲卡是專門為中學生設計的，它是一款把數學、英語結合在一起的智力遊戲，絕不是一般的遊戲卡。”
顧客開始猶豫。
推銷員接著說：“現在是一個知識爆炸的時代，不再像我們以前那樣一味從書本上學知識了。現代的知識是要通過現代的方式學的。您不要固執地以為遊戲卡是害孩子的，遊戲卡現在已經成了孩子的重要學習工具了。”
接著，推銷員從包裏取出一張磁卡遞給顧客，說：“這就是新式的遊戲卡，來，咱們試一下。”
果然，顧客被吸引住了。
推銷員趁熱打鐵：“現在的孩子真幸福，一生下來就處在一個良好的環境中，家長們為了孩子的全麵發展，往往在所不惜。我去過的好幾家都買了這種遊戲卡，家長們都很高興能有這樣有助於孩子的產品，還希望以後有更多的係列產品呢。”
顧客已明顯地動了購買心。
推銷員：“這種遊戲卡是給孩子的最佳禮物！孩子一定會高興的！您想不想要一個呢？”
結果是，顧客心甘情願地購買了幾張遊戲軟盤。
在這裏，營銷員巧妙地運用了詢問的藝術，一步一步，循循善誘，激發了顧客的購買欲望，使其產生了擁有這種商品的感情衝動，促使並引導顧客采取了購買行動。這位營銷員夠專業吧？
站在對方的立場上來思考，設身處地，投其所好，發現對方的興趣、要求，而後再進行引導，曉之以理，動之以情，使之與我們的想法同調，最後使之接受。