（二）具有淵博的知識與豐富的社會經驗
談判是人類各種知識和經驗的綜合運用過程，一個優秀的談判家，要有豐富的社會經驗及較高的知識水平，這對談判的成敗是很重要的。談判者具有淵博的知識儲蓄，麵對談判桌上的某些複雜問題時，就會把大腦中儲有的知識、經驗、理論迅速輸送出來。這些都直接影響到談判的效果。經驗、知識以及談判技巧的巧妙結合，可以構成一個人在談判中高超的思維能力，包括分析問題的能力、綜合能力、抽象能力及語言表達能力。而這些能力的提高，能夠改善最後談判的質量並增加創造性談判的可能性。所以，談判者要不斷豐富新知識，提高自身素質，這樣才能在談判中取得有利的、主動的地位。
（三）自信果斷
沒有自信，即沒有勝利。正如索洛維契克在《生活的思考》一書中所寫的那樣：“缺乏自信常常是性格軟弱和事業不能成功的主要原因。”對於談判來說也是如此。談判中的自信，指的是相信自己立場的正確性，相信自己要求的合理性，相信自己說服對方的可能性和必然性，相信自己改變自己想法的必要性。
而談判者的果斷，則說明了談判者的思想高度集中，是他敏銳反應力的體現。他對信息的吸收與消化，對經驗的綜合和運用，對未來的估計和推測，都能在較短的時間內完成，並能很快地凝聚成明確的指令。然而，果斷不是草率，也不是魯莽。草率和魯莽的大腦興奮是建立在對原係統的分解及重新組合不充分、不完整的基礎之上的；而果斷則是對信息作了充分加工而做出十分迅速準確的反應，在短短的時間內有一個深思熟慮的過程。談判者在談判中要掌握好時機，所斷恰當，這也是談判成功的關鍵。
（四）文明得體，有理有節
許多談判，特別是在商業談判中，融洽友好的氣氛是談判得以順利進行的重要條件。因此談判者必須盡量使自己的語言表達文明禮貌、分寸得當，使談判雙方始終處於一種盡可能的友善氣氛中。有經驗的談判者常借助於高超的技巧、富有文采的語言，既創造和諧、禮貌的友好氣氛，又明確地表達自己的主張和觀點，維護自己的立場。
談判中，談判者有時會刻意的運用一些意義含蓄、語氣婉轉的話，這會使談判者顯得更有理有節。當然這也要根據具體情況而定。通常說來，如果內容涉及機密或不宜直言的，這時以婉轉的話來搪塞比直接的拒絕、否認要顯得有禮貌；在特殊情況下，以含蓄幽默的語言來得體地對某些別有用心的言行進行反擊，往往會收到更好的效果。公關談判中，談判者所代表的是一定的社會組織。語言是否文明得體、有理有節，不僅關係到談判當時的成敗，還影響到其所代表的組織的形象。必須對之慎而又慎。
四、當眾談判的能力要求
（一）敏銳的邏輯思維能力
邏輯思維能力是談判者麵對談判過程中出現的問題和假象，所作出的認知、思考、分析、判斷等反映。他是談判能力要求中最基本的要素。
談判是一種智慧、謀略的較量。談判者的邏輯思維能力，主要表現在：1.談判人員的辨別能力。在談判中，談判人員應從正反兩個方麵加以思考及推敲，辨別對手信息的真偽，取其有價值的信息，為己所用，從而製定正確可行的談判方案。2.將科學的分析和嚴密的論證相結合。在談判進行之前，談判者應以嚴謹的態度進行大量的市場調查，並考證其主觀設想的真實性，並及時修正其戰略思路和操作方案，在做好充分的準備的基礎上，才能從宏觀上把握全局，結合係統思想及整體思想，製定有針對性的戰略戰術。
（二）靈活應變能力
在談判中，情況往往是瞬息萬變的，時而高潮迭起，時而陷入僵局；時而順水推舟，時而又身處逆境。所以，具備沉著、機智、靈活的應變能力，是控製局勢，化劣勢為優勢的關鍵。這種靈活應變一般有三種情況。
1.另辟蹊徑
談判時，一旦談判的預期目標無法實現，就應該及時放棄，另辟蹊徑，挽救局麵，積極尋找其他目標，否則將徒勞而無功。
2.堅持就是勝利
確知再堅持一下就會取得勝利時，一定要排除各方麵的幹擾，頂住壓力，不惜代價地去爭取勝利，以達到預期目的。