（二）換角度解決問題
采用不同的方法重新解釋問題，或是提供新的理由、新的信息，從另一角度達成某些方麵的一致。當談判陷入僵局時，雙方可以站在對方的角度，設身處地的去思考存在的問題，這樣對消除誤解與分歧，打破僵局，建立雙方都能接受的方案，有更積極的推動作用。
（三）有針對性地解決問題
雙方人員可以有針對性地解決問題，這時可以根據存在的問題，考慮是否能提出可代替的第三方案。如果雙方中的一方作出了合理方案，那麼主動權就被此方所掌握，這樣既能維護自身的利益，又兼顧了雙方的利益。
（四）暫時休會
遇到僵局時暫時休會可以使雙方整理思路，尋求解決方案，在休會前可以進行一次詳細地解釋，使雙方在休會時可以進一步的思考。
（五）做出合理退讓
如果僵局存在的問題相對於促成合作，僅僅是一個小小的損失，那麼有效的退讓總比匆匆散場要經濟劃算得多。
四、當眾談判達成協議的技巧
談判時要爭取速戰速決，快速達成協議。談判的戰線不宜拉得太長太久，否則即浪費了大量的時間，又花費很多的精力，使雙方感覺疲憊不堪，最後影響談判效果。那麼，要想迅速達成協議，我們應注意以下幾點：
1.製定多套談判方案
俗話說“不打無準備之仗”，談判也是一樣，在談判前應多準備幾種不同的談判目標和談判方案，這對達成協議有很大的幫助。我們可以把這些方案分成主要和次要兩類，當主要協議很難達成時，可以根據談判的情況變化而改變談判方案，這有利於協議的快速達成。
2.從容易統一的觀點入手
談判開始時，應從雙方易於達成一致的觀點入手，如果一開始就擺出棘手問題，將會使談判開始就陷入尷尬的境地，這對談判的繼續順利進行很不利。所以，談判前應多了解對手的情況，從對方已有經驗的問題出發，然後再解決下麵的棘手問題，這樣談判的進行就會順利很多。
3.應以雙方利益為基礎
談判是為了達到雙贏的目的，不是隻為了達到己方的目的，還要考慮對方的利益。如果談判時置對方的利益於不顧，這樣就會影響協議的順利達成。因此，要想迅速達成協議，就要站在雙方的立場上來考慮彼此的利益，從而提出大家都能滿意的方案。
4.在小問題上不要斤斤計較
俗話說“占小便宜吃大虧”，談判時，要以大局為重，不要因為一些小問題上的斤斤計較而浪費過多的時間，要適當的表現大度。以損失小利益來獲取大利益，還有什麼可計較的呢？
第四節當眾談判的策略
談判就像打仗，要恰當運用兵法策略。在談判時，並不是為了談判而談判，而是要有一定的策略，才能達到一定的談判效果。
一、投石問路的策略
“投石問路”策略，是指買主為了了解對手的情況，通過不斷的提問，從賣主那兒得到通常不易獲得的資料，如成本、價格等方麵。目的是為了在談判中做出正確的決策。
在談判之前我們可以先談些與談判無關的話，如形勢、經濟、文化、愛好、家庭。或是利用一些令對方很敏感的話題去進行交談，借此捉摸、判斷對方的基本情況及心理活動。然後根據剛才的了解切中時機、恰到好處的巧妙提問，做出有力的選擇。如：“先生，剛才我介紹了我們產品的情況，也許您有什麼問題要提吧？”促使對方作出反應，把握他的思想動態。還可用假設句的形式。如“假如我們減少訂貨的數量呢？”“假如我們買下你全部產品呢？”“假如我們改變合同形式呢？”這種突然發問的假設句，常使對方措手不及，無意之中流露出真情。
二、聲東擊西的策略
這一策略就是把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，從而使對方增加滿足感。也就是說在談判過程中，我方突出次要問題，隱藏主要問題，讓對方產生錯覺，在我方不感興趣的問題上糾纏，從而在有利的時機以最優的方式解決我方真正關心的問題。例如，如果我方認為對方最注重的是價格，而我方關心的是交貨時間，那麼我們進攻的方向，可以是附條件問題，這樣就可以把對方從兩個主要議題上引開。這樣，你往往能達到目的，自己勝利了對方卻還蒙在鼓裏。這種策略如果能夠運用得熟練，對方是很難反攻的。它可以成為影響談判的積極因素，而不必負擔任何風險。
三、拖延時間的策略