第5章 看懂你的公司(1)(2 / 3)

了解公司的股東背景

公司是股東們出資成立的,股東投入資金固然重要,但更重要的是帶來資源,比如客戶資源、政府資源、品牌資源等。我們公司之所以做理財規劃師培訓業務,很大程度上因為我是《理財規劃師國家職業標準》創始人,能夠給公司帶來政府資源、品牌資源、研究資源等。我太太在2005年加盟陽光保險集團,很大程度上是看中陽光保險集團強大的股東資源,陽光保險集團的股東包括中國石化、中國鋁業、中國外運、南方航空和廣東電力。這些實力強大的股東,不僅能給公司帶來巨大的業務資源,還能給公司帶來巨大的品牌效應,帶動公司業務的快速發展。事實證明,陽光保險集團在成立後股東業務快速增長,其他業務也迅速增長,這同公司強大的股東背景有著密切的關係。

如果公司有強大的股東背景,那麼該公司的生存和發展就有了重要保證,從而使員工的工作更加穩定。

了解公司的行業地位

所謂行業,就是從事某一種業務的公司的統稱,比如廣告行業就是所有從事廣告業務的公司的統稱。行業又可以細分為各種子行業,比如廣告行業又可以細分為電視廣告、電影廣告、報紙廣告、雜誌廣告、網絡廣告、戶外廣告等。

任何行業都可能產生好的公司,關鍵是這些公司在行業中有沒有競爭優勢,並能長期保持。競爭優勢包括市場占有率、產品質量、售後服務、研發能力、品牌影響力、銷售能力、資金實力等。有競爭優勢的公司會有較高的行業地位,有利於公司的長期發展,而公司的穩定發展會帶給員工穩定的職業。如果公司具有行業壟斷地位,比如中國石油、中國移動、上海證券交易所,那麼該公司的員工可能一輩子都不用擔心失業。

在進入一家公司之前,人們最好問問麵試的考官:你們公司的競爭優勢在哪裏?

了解公司麵臨的風險和控製風險的能力

任何公司的經營都會麵臨各種各樣的風險,關鍵是有沒有能力去管理和控製風險,從而使公司獲得長期穩定的發展。很多剛成立的小公司都生存不了一年,能生存3年對很多公司都是巨大的挑戰,而能生存5年以上的公司倒閉的可能性就大大降低了。人們在找工作的時候,應該問問招聘員工的公司:你們經營多久了?這會有助於人們對自己工作穩定性的判斷。下麵,簡要說明公司在經營過程中存在哪些風險:

第一,沒有客戶。很多公司生存不下去的原因是找不到客戶。一家公司在成立之前,肯定設想了把某種產品賣給潛在的客戶,但是成立之後才發現:產品不能滿足客戶的需求;或者產品太超前,客戶對產品沒有需求;產品的競爭力不足,賣不出去。我們公司在理財規劃師培訓業務剛起步的時候,就麵臨沒有客戶的困惑。由於理財規劃師是個全新的職業,很多人都沒有聽說過。為了招到學員,我親自接聽電話,向每一個潛在的客戶解釋理財規劃師的職業特點和前景,介紹培訓課程的內容提要。連續1個月,每天要接聽6個小時電話,當我們第一個培訓班開班時,我累得暈倒在講台上。很多新成立的公司還沒有我們幸運,他們在一年內一直找不到客戶,沒有收入,而房租、工資、辦公費用等源源不斷的支出很多,壓得公司難以為繼,股東又不願意或沒有能力再投資,結果隻能倒閉。

第二,依靠單一客戶。有的公司隻有一個客戶,即使是個大客戶,訂單足以養活公司,這個公司也麵臨巨大的經營風險,一旦這個客戶有個風吹草動,比如更換領導、經營不善、有新的競爭對手出現等,該公司就可能失去收入來源,員工就可能麵臨失業的風險。在這樣的公司工作,一定要提早作好心理準備。