當時，她所展示的執行力和行動力，深深地打動了這位大客戶。
第二，搜集零散信息。
很多時候，她能夠最後靠產品和實力拿下訂單。在大部分人看來，這是她所用的設計師厲害。但是，她的設計師從她這裏離職後“泯然眾人矣”。而她依然還能夠做出令人信服的產品，因為她知道，自己悶著頭做產品，即使做成千上萬套方案也都未必能拿下訂單，真正打動客戶的方案，一定是能映照客戶內心需求的產品。
有一次，她幫一個客戶設計一款產品。當時，其他人依照常規判斷，根據客戶的產品特點和屬性，準確做一款女性化的設計，隻有她沒有做常規的設計，而是以一個大氣磅礴的設計作品征服了客戶。這是因為她明白，所謂的大客戶，並不是一個人做決定，大客戶身邊是有一個團隊的。不能隻投其所好，而是要了解大家的需求，大家想要提升的產品形態到底是什麼樣的。
她的成功也並非自己閉門造車，而是耐心、勤奮、誠懇地拜訪了大客戶身邊的所有人，聽了大家的想法之後，才得到的一個方向。
第三，高人指導方案。
她每一次結束一個大項目後，並不會“人走茶涼”，比如有一位很有思想的前輩，她稱之為“徐阿姨”。她與徐阿姨在一個項目合作中認識，此後她一直和徐阿姨保持著非常好的聯係。她一直關心並定期探望徐阿姨，經常與徐阿姨聊聊生活和工作。
這種不帶功利性的交往，完全是因為她對徐阿姨的尊敬，可是不功利不等於不能帶來現實的益處。在一次項目的比拚中，人生經驗豐富的徐阿姨給了她重要的啟發，讓她有了超越一般人的見地和思想。
當她靠產品競標成功之後，她還特意與徐阿姨分享了自己的成功，這更加激發了徐阿姨對她的關照之情。後來，徐阿姨至少給她介紹了兩個重點合作的大客戶。
所以，當我們能夠意識到他人的力量時，就能夠發現他人能在自己的生活中發揮神奇的力量。隻有把別人真正放在心裏，精進自己與他人交往的能力時，你自己的能力才會在無形中被放大。
把別人變成感恩的人
有讀者曾經問過我這樣的問題：自己悉心經營與他人的關係，仗義疏財，也舍得為別人付出，可是，為什麼總是遇到一些不知道感恩的人？這些人為什麼沒有把他放在心上，也沒有時常聯係他？他發現，他幫助過的大部分人都默默遠去，消失在人海……
我懂他的心情，不過這個問題不好回答，講一段我自己的經曆吧。
大學期間，我在物質上曾幫助過幾個生活條件艱苦的同學。大學畢業後，大家忙於生活而慢慢失去了聯係。我能夠理解的是：一方麵，每個人都有自己新的生活課題，大家真的很忙；另一方麵，這幾個同學如此辛苦，好不容易一步步成為白領，過上了體麵的生活，也許他們不想過多地與我聯係，是因為有可能我的存在，提醒了他們曾經有過一段比較艱苦的大學時光。
當時，她所展示的執行力和行動力，深深地打動了這位大客戶。
第二，搜集零散信息。
很多時候，她能夠最後靠產品和實力拿下訂單。在大部分人看來，這是她所用的設計師厲害。但是，她的設計師從她這裏離職後“泯然眾人矣”。而她依然還能夠做出令人信服的產品，因為她知道，自己悶著頭做產品，即使做成千上萬套方案也都未必能拿下訂單，真正打動客戶的方案，一定是能映照客戶內心需求的產品。
有一次，她幫一個客戶設計一款產品。當時，其他人依照常規判斷，根據客戶的產品特點和屬性，準確做一款女性化的設計，隻有她沒有做常規的設計，而是以一個大氣磅礴的設計作品征服了客戶。這是因為她明白，所謂的大客戶，並不是一個人做決定，大客戶身邊是有一個團隊的。不能隻投其所好，而是要了解大家的需求，大家想要提升的產品形態到底是什麼樣的。
她的成功也並非自己閉門造車，而是耐心、勤奮、誠懇地拜訪了大客戶身邊的所有人，聽了大家的想法之後，才得到的一個方向。
第三，高人指導方案。
她每一次結束一個大項目後，並不會“人走茶涼”，比如有一位很有思想的前輩，她稱之為“徐阿姨”。她與徐阿姨在一個項目合作中認識，此後她一直和徐阿姨保持著非常好的聯係。她一直關心並定期探望徐阿姨，經常與徐阿姨聊聊生活和工作。
這種不帶功利性的交往，完全是因為她對徐阿姨的尊敬，可是不功利不等於不能帶來現實的益處。在一次項目的比拚中，人生經驗豐富的徐阿姨給了她重要的啟發，讓她有了超越一般人的見地和思想。
當她靠產品競標成功之後，她還特意與徐阿姨分享了自己的成功，這更加激發了徐阿姨對她的關照之情。後來，徐阿姨至少給她介紹了兩個重點合作的大客戶。
所以，當我們能夠意識到他人的力量時，就能夠發現他人能在自己的生活中發揮神奇的力量。隻有把別人真正放在心裏，精進自己與他人交往的能力時，你自己的能力才會在無形中被放大。
把別人變成感恩的人
有讀者曾經問過我這樣的問題：自己悉心經營與他人的關係，仗義疏財，也舍得為別人付出，可是，為什麼總是遇到一些不知道感恩的人？這些人為什麼沒有把他放在心上，也沒有時常聯係他？他發現，他幫助過的大部分人都默默遠去，消失在人海……
我懂他的心情，不過這個問題不好回答，講一段我自己的經曆吧。
大學期間，我在物質上曾幫助過幾個生活條件艱苦的同學。大學畢業後，大家忙於生活而慢慢失去了聯係。我能夠理解的是：一方麵，每個人都有自己新的生活課題，大家真的很忙；另一方麵，這幾個同學如此辛苦，好不容易一步步成為白領，過上了體麵的生活，也許他們不想過多地與我聯係，是因為有可能我的存在，提醒了他們曾經有過一段比較艱苦的大學時光。