1.2 失效的“一對多”傳統營銷模式
十年前，我們走在大街上，總能聽到這樣的聲音：“走過路過的朋友，進來瞧一瞧，看一看，本店打折大促銷，歡迎選購！”一轉眼，這樣的景象已經不再有了。這種商家說、消費者聽，商家展示、消費者看的宣傳營銷已經不靈驗了。因為消費者能否聽懂、能否看明白，商家不知曉，而且消費者也不再輕信商家的一家之言。
商家企圖通過這樣的方式，吸引大街上那些匆匆忙忙路過的人，希望他們能買自己的產品。更為重要的是，商家想通過這樣的方式讓購買的人認可自己的產品，在消費者心中建立自己獨有的形象，也就是品牌意識，讓消費者成為自己品牌的忠實買家。這種“一對多”的獨白式營銷，受眾是一個一個的個體，個體之間幾乎不存在聯係，而且消費者與商家之間也缺乏溝通。任憑商家喊破嗓子，對於匆匆路過的人所產生的吸引力也很有限。
這種營銷模式在互聯網不發達的時代效果是顯著的。然而，在今天，這種方式已經慢慢失效了。這不僅是因為看電視、看報紙的人少了，更是因為人們對傳統的營銷方式沒有了興趣。比如，樹立在大街上的廣告牌，人們已經習以為然，大多數時候對此視若無睹。又如，各種商場促銷活動以及越來越多的商家的招數被消費者揭穿，越來越理性的消費者不再輕易被忽悠。
由此可見，傳統營銷的優勢已經被發達的互聯網所取代。在傳統的傳播體係中，有權利發言的是少數者，大多數人都是聽眾。但是隨著互聯網的發展，人與人之間的溝通越來越便捷，交流越來越頻繁，因為興趣而形成一個個社群，社群成員之間彼此分享信息。每一個人都可以是發言者，每一個人都是傳播者。這種力量使得營銷發生了巨大的變化。
未來，傳統營銷會漸漸退出曆史舞台，社群營銷將逐步興起！