與蘑菇街、LC風格網相比,另一家社會化購物網站美麗說成立的時間更早,走得也相對更遠一些。2009年底,作為創始人的徐易容放棄了他離開IBM的第一個創業項目抓蝦網之後,尋找第二次創業方向時,看到女性時尚領域尚存很大空白:網上雖然有很多女性時尚產品,但在浩如煙海的產品中,女性用戶很難去快速地找到自己喜歡的,並形成適合自己的搭配風格。雖然眾多時尚媒體能滿足用戶這方麵的需求,但不能與電子商務結合,沒法直接產生購買。徐易容想如果把時尚媒體和電子商務結合起來,就可以解決女性用戶這方麵的需求,他於2009年11月注冊了公司,並於2010年2月推出美麗說網站,把時尚媒體與電子商務相結合,通過網友的分享直接產生購買行為,這也就是社會化購物的方向。
經過一年多的發展,美麗說已經從當初的6個人發展到現在的40多人,並且擁有了100多萬注冊用戶。與找好吃的到大眾點評網,買房子到搜房一樣,徐易容希望找時尚的商品到美麗說,並通過社交的方式彙集大量會穿衣服的時尚女性。
與其他社會化購物網站相比,美麗說就是一個女性時尚業的垂直微博,按投資業界人士的話說是一個“Fashion
Twitter”。經過一年多的發展,美麗說在微博的基礎上增加了很多適合社交商務的特點。比如,新浪、騰訊等一般微博中用戶需要引用一個網頁,隻能顯示出一個鏈接,而美麗說通過技術手段將需要引用的網頁裏的圖片、價格等信息直接呈現在微博的內容中,這樣的好處是女性用戶可以直觀地看到產品最核心的信息,產生更多購買欲望。
由於此前在IBM主要從事數據挖掘方麵的工作,因此徐易容的美麗說有很強的技術背景。每個用戶分享上來的產品信息,都會被打上一個標簽,比如上衣、褲子、豹紋、英倫風等。這些產品通過標簽都會進入美麗說的產品庫,這個庫裏目前已經擁有了1000多萬件商品,而當博主發布一個產品時,美麗說會根據標簽匹配類似的產品以及搭配供用戶選擇。
為了更好地搭建這個產品庫,徐易容請來了有台灣“時尚教母”之稱、同時也是時尚雜誌《虹》的第一任主編馬念慈,將她的知識加入到數據庫中,使得美麗說也知道“哈倫褲可以配機車包”等等時尚人士才知道的搭配。這裏還彙集了200多個不同場景下的穿衣搭配,可以幫用戶更好地應對各種場合的著裝需求。
此外,為了增強用戶間的互動交流,美麗說還創造了小紅心、勳章等功能。如果用戶的分享得到了粉絲的認可,粉絲可以點擊並將這件商品收藏,同時博主也可以得到一顆小紅心,獲得的小紅心越多,得到的推薦和展示機會也越多,這件商品和博主也會被更多人關注,使網民的時尚知識都在美麗說得以放大。用戶如果喜歡某個類型的產品,可以收到一個勳章,比如一個喜歡豹紋的用戶得到一個“豹紋我愛你”的勳章,點擊進入這個勳章,就可以看到豹紋類別裏最新的商品、有同樣喜好的人,也可以與同好們交流穿搭經驗。
楊勃創立的豆瓣是國內最大的文藝青年彙集地,他們貢獻的內容與圖書這個標準化的商品,形成了一個利益機製成熟的信息供應鏈。
盡管社會化購物蘊含著很多商業機會,但是目前中國的社會化購物的大環境仍然不成熟。一方麵網上有海量的商品信息,需要有更具效率的方式與消費者建立人與物之間的聯係;另一方麵,網上的優質商品還很匱乏,難以讓供應鏈源頭信息更加豐富。另外,這個市場上還沒有成熟的利益分配和獎勵機製,而且信息供應鏈的上下遊也遠遠沒有標準化。