鷸蚌相爭，漁翁得利，是一種比較典型的借力打力的方法，古今中外善於權謀藝術的領導者和精明的生意人，無不精通此道。一個人、一個企業的實力總是有限，在麵對強大的敵人時，弱小者如要求生存必不能以卵擊石、莽撞行事，略動動腦筋，看看能否在保存自己的實力下贏得最大化的利益，這就需要點漁翁得利的運氣了。
戰國的時候，秦國最強。它常常仗著自己的優勢去侵略別的弱國。弱國之間，也常常互有摩擦。有一次，趙國聲稱要攻打燕國。當時，著名的遊說之士蘇秦，有個弟弟叫蘇代，也很善於遊說。蘇代受燕王的委托，到趙國去勸阻趙王出兵。
到了邯鄲，蘇代見到了趙惠文王。趙惠文王知道蘇代是為燕國當說客來了，但明知故問：“喂，蘇代，你從燕國到我們趙國做什麼來了？”
“尊敬的大王，我給你講故事來了。”講故事？他要講什麼故事呢？趙惠文王心中不禁一愣。接下來，蘇代開始講了他的故事。
蘇代說他這次到趙國來，經過易水的時候，看見一隻蚌，正張開雙殼，在河邊曬太陽。忽然飛來一隻水鳥，伸出長嘴去啄蚌的肉。蚌立刻用力合攏它的殼，把水鳥的嘴夾住了。這時候，水鳥對蚌說：“不要緊，隻要今天不下雨，明天不下雨，你就會曬死的。等你死了我再吃你的肉。”
蚌不服氣，它回敬水鳥說：“不要緊，隻要你的嘴今天拔不出來，明天拔不出來，你也會活不成的。咱誰吃誰的肉，還說不定呢！”它倆爭吵不休，誰也不肯相讓。正在它倆爭吵的時候，有一個打漁的人走了過來。那打漁的人毫不費力地伸手把它倆一起捉走了。
蘇代講完了上邊的故事，然後嚴肅地對趙惠文王說：“尊敬的大王，聽說貴國要發兵攻打燕國。如果真的發兵，那麼，兩國相爭的結果，恐怕要讓秦國做漁人了。”趙惠文王覺得蘇代的話有道理，便放棄了攻打燕國的打算。
鷸蚌相爭，漁翁得利，這也是一個深刻的教訓，千百年來已為大家所熟知。這個故事告訴人們：同誌之間、朋友之間，應當團結互助，而不應鉤心鬥角，要看清和對付共同的敵人。否則，就必然會造成可乘之機，讓敵人鑽了空子，彼此都遭受災難。另一方麵，善於利用“鷸蚌相爭，漁翁得利”的人，可以不付出一點代價，吃了上家吃下家，輕輕鬆鬆地坐收漁翁之利。這樣的好事，誰都不願放過。
範雎是戰國時著名的政治家、軍事謀略家，因事為須賈所誣，被魏相魏齊使人笞擊險死。後化名張祿，由王稽、鄭安平幫助送入秦國。
他遊說秦昭王，驅逐專權的秦相魏冉。公元前266年，任為秦相，封於應（今河南寶豐），稱應侯。他主張遠交近攻，殲滅敵國主力。
秦昭襄王對範雎說：“天下的賢才武士，以合縱為目標，相聚在趙國，而且要攻擊秦國，我們該如何對付？”
範雎說：“大王不必憂愁，讓我來破解他們的合縱關係。秦國與天下的賢才武士，並沒有什麼仇恨呀！他們相聚要來攻打秦國，隻是為求一己的富貴。一群狗在一處，臥的臥，立的立，走的走，停的停，不會互相爭鬥，如果投一塊骨頭過去，每隻狗就會起來搶奪，並且互相撕咬，這是什麼原因呢？因為那塊骨頭，彼此都起了爭奪之意。”
秦王於是派範雎帶了五千金，在武安大擺宴會，散給合縱之士的黃金不到三千斤，他們就互相爭鬥起來。也不再攻擊秦國了。
就這樣，範雎通過製造敵人內部矛盾瓦解了各國的合縱聯盟，輕鬆坐收漁翁之利。坐收漁利大致有兩種情形：一種是主動出擊，潛入對手內部去挑動自相殘殺，或者製造矛盾各個擊破，然後得利；另一種，靜觀其變，做黃雀、漁翁一樣的第三者，隔得遠遠地坐山觀虎鬥，看得對手殺得兩敗俱傷，便順手牽羊地將廝殺雙方收入囊中。