在適當的時候表現出委屈的卑下姿態，可以消除對方反感。當你麵對一個反感你的人，不妨大膽示弱，放棄自己的優越性，讓自己處於卑下的地位。這樣，對方的怨氣沒了，反感沒了，你也就被接受了，成了最後的贏家。人不大容易改變自己條件的強弱，當卻可以通過示強或者示弱的方式來為自己爭取最有利的位置。
越國國君勾踐被吳國夫差打敗以後，勾踐作為亡國之君，不得不遵從吳王夫差的條件，懷著滿腔的羞愧，帶著送給吳王的宮廷美女及金銀財寶，帶著自己的王妃虞妲，去吳國做囚徒。
勾踐一心想著複國報仇，不過，他深知，要想實現自己的夙願，除了忍之外，還要以卑微博取夫差的同情和憐憫。於是，他掩藏起自己的仇怨，養馬放牧，除糞灑掃，辛勤勞作，沒有一絲怨恨之色。
一日，吳王夫差登上姑蘇台，遠遠望見勾踐和夫人端坐在馬糞堆旁，心裏便有了同情和憐憫之心。
他對太宰伯嚭說“在這種窮厄的境地還能堅持，真不容易，我很敬佩他們。”
伯嚭說：“不但可敬，更是可憐啊！”
夫差說：“太宰所言極是，我有些不忍心看了，倘使他們能改過自新，就赦免他們，讓他們回國吧。”
一日，勾踐聽說吳王夫差有病，請求探視，此時恰逢吳王要大便，勾踐便說：“臣在東海，曾跟醫師學習過，觀察人的糞便，就能知道人的病情。”
一會兒，吳王大便完畢，將桶拿到門外，勾踐揭開桶蓋，手取其糞，跪在地上嚐了嚐。左右都掩著鼻子。勾踐又走到室內，跪下叩頭說：“囚臣敬賀大王，你的病一至三日就痊愈了。”
吳王夫差問：“你怎麼知道的？”
勾踐說：“臣聽醫師說，夫糞者，穀味也，順時氣則生，過時氣則死。今囚臣嚐大王之糞，味苦且酸，正應春夏發生之氣，所以知之。”
夫差大受感動，說：“你真仁義啊！比我兒子侍候得還好。”
不久，夫差就送勾踐回國了，這才有了後來的滅吳之舉。
勾踐何以贏得吳王的同情和憐憫，那就是卑下的姿態。
人生在世，不可避免，總有可能與這樣或那樣的人發生這樣或那樣的對立。發生對立的情況一般有兩種：一種是對方地位高於你，你冒犯了他，讓他感覺你的大不敬，心生怒氣；另一種是對方地位低於你，你高高在上，讓他感覺你的優越性，心生妒忌。
無論是哪一種情況，根源就在於對方在你的麵前感受不到優越性。向對方示弱，讓對方表現得比你優越，是人際關係學中很關鍵的學問。在很多時候，卑下的姿態才能消除對方的敵意，贏得認可、友誼或同情。
對立者地位比你高，你表現出卑下的姿態，容易得到諒解、同情甚至憐憫。對立者地位比你低，你表現出卑下的姿態，容易消除敵意，得到認可甚至讚賞。
林肯就曾以這種方式消除了一個暴徒的怨氣，從槍口下逃生。有一次，一個暴徒拿著手槍對著林肯說：“我曾下過決心，如果有一天遇到比我還醜的男人，我一定當場把他打死。”
沒想到林肯不慌不忙地向那個暴徒承認，自己是一個醜男人，並對他說：“你如果想打，就打吧！”
結果這個暴徒的氣消了，自動離開了。
林肯依靠什麼消除了暴徒的反感，脫離了危險呢？那就是他謙卑的態度。
麵對他人的侮辱，一般人都會以牙還牙，惡語相加。而林肯則截然相反，他不僅沒有威脅辱罵暴徒，反而坦然地承認自己是一個醜男人，以示卑下。就在他承認的瞬間，暴徒對林肯反感的所有理由都消失了。
試想，如果林肯在暴徒麵前趾高氣揚，結果會怎麼樣，隻怕引起暴徒更大的反感，林肯也就沒命了。
正如前麵所說，對方產生反感時，其潛在心理就是，希望自己的優越得到認可。而一旦他發現對方比自己差時，便不再反感，甚取而代之以同情、憐憫。這時如果你能大膽示弱，讓自己處於卑下的地位，當對方的怨氣和反感沒了，你也就被接受了，成了最後的贏家。
(本章完)