鋒芒，既然使那麼多的人身敗名裂，家破人亡，於是就有“聰明人”去研究怎樣才能遠離鋒芒。明代有個官員叫張幹，四朝元老，人稱不倒翁。有人向他請教，怎樣平息誹謗？答曰：無辯。怎樣製止怨恨？答曰：不爭。再問如何明哲保身？答曰：去鋒。這的確是一個很好的自保之術，不爭不辯，無怨無怒，玲瓏圓滑，與世無爭，果如此，官運不衰、榮華富貴都是可以預期的。
如果你想證明什麼，別讓任何人知道，要不留痕跡，很有技巧地去做。你要是比別人聰明，不必張揚，時間會證明一切的。收斂鋒芒，韜光養晦，使你與人共事時有較大的轉圜餘地。所以，在莊子的名篇《庖丁解牛》中，解完牛後，雖“躊躇滿誌”，但不露鋒芒，隨即“善刀而藏之”的這種心理上的警覺和行為上的收斂，應該卻是每一位“入世”者應銘記在心的。
4.審時度勢，厚積薄發
【論典】
“用兵爭強，固非一道；若拘執常理，寸步不可行矣，宜從權變。”
——《三國演義》
【譯文】
運用武力取得勝利的方法，並不是一成不變的；如果拘泥於常理，就寸步難行了，應該隨機應變。
【現代釋評】
三國時期，軍閥紛爭，三國抗衡，政治氣候險惡莫測，戰場局勢變化萬千。可以說一會兒是平湖秋月，雲淡風輕，瞬息間又電閃雷鳴，風雲突變。任何一個政治軍事集團或個人，要生存、要發展、要取勝，首先要能審時度勢，《三國演義》開卷第一句是“天下大勢，分久必合，合久必分”，講的就是審勢；其次必須因情措法，主動謀變。
書中第18回有一段“賈文和料敵決勝”的故事，說的是曹操正在西南前線與劉表、張繡作戰，荀彧從許昌來信告知，袁紹要興兵進犯許都，曹操心慌，下令回兵。張繡得知後就要追趕，賈詡阻止道：“不可追也，追之必敗。”劉表不信，力勸張繡追趕，結果大敗而回。這時賈詡卻建議：“今可整兵再往追之。”劉表、張繡表示懷疑。賈詡斷言：“今番追去，必獲大勝；如其不然，請斬吾首。”張繡依言而行，果然大勝一常劉表後來請教賈詡，賈詡解釋道：“此易知耳。將軍雖善用兵，非曹操敵手。操軍雖敗，必有勁將為殿後，以防追兵；我兵雖銳，不能敵之也，故知必敗。夫操之急於退兵者，必因許都有事；既破我追軍之後，必輕車速回，不複為備；我乘其不備而追之，故能勝也。”在這裏，預知敵我，以變製變，是賈詡取勝的妙訣。
《三國演義》中這類例子不勝枚舉。諸葛亮的“增灶退司馬”，是針對司馬懿多謀多疑的病態心理，以弱示強；陸遜為奪回荊州，卻利用關羽的目空一切，卑詞奉承，以強示弱。
曹操濮陽破呂布，是看準呂布的勇而無謀，使用的是“詐死”；“死諸葛能走生仲達”，依然是利用司馬懿的病態心理，使用的是“詐活”。“司馬懿克日擒孟達”，因敵糧多兵少，貴在以快取勝；司馬懿戰敗公孫淵隻因“賊饑我飽”要在按兵不動。
【論典】
“積薄而厚，聚少而為多。”
——《戰國策》
【譯文】
積累薄到厚，漸由少而多。
【論典】
“合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千裏之行，始於足下。”
——《老子》
【譯文】
合抱的大樹，產生於像毛尖小的幼芽；九層的高台，開始於一筐土；千裏遠的行程，開始於腳下。
【現代釋評】
任何事物的成長壯大都是需要一個過程的。這個過程就是積累。隻有厚積才能薄發。
司馬遷為了寫出《史記》遍曆國家的曆史古跡，閱覽了無數文獻資料。曆時數十年，才寫出了彪炳史冊的“史家之絕唱，無韻之離騷”。
唐代大詩人白居易為了積累詩作素材，準備了許多陶罐，並分門別類貼上標簽，整齊地放在一個七層的架子上，他平時收集到了資料，按不同門類投到各類的陶罐中。
而徐霞克徒步跋涉實地考察，李時珍親身嚐遍百草……沒有積累就沒有實力，就無法豐富自己的心靈學識。積累是一個養精蓄銳的過程，是在等待最為恰當的時機。
【論典】
“海不辭水，故能成其大；山不辭土石，故能成其高。”
——《管子·形勢解》
【譯文】
大海不擇細流，所以才能成就它的浩瀚無邊；高山不擇土石，所以才能巍峨雲天。
【現代釋評】
不辭點滴，積微製勝。在《三國演義》中有兩個故事，便是這個意思。一個是曹操與馬超相持在渭水。由於沒有險要地形可以憑借，加上馬超不斷往來衝殺，曹操一直立不起營寨，心中甚是憂慮。後來，他接受荀攸和一位隱士的建議，命令幾萬士兵，挖取渭河沙土，利用嚴寒，運土潑水，一夜間竟築起一座土城。
還有一次是諸葛亮平蠻打到三江城下，蠻兵拒城固守，首次攻城失利。後來，諸葛亮心生一計，傳令士兵：“每軍要衣襟一幅，限一更時分應點。無者立斬。”到了初更時分，諸葛亮又傳下命令：“每軍衣襟一幅，包土一包。無者立斬。”然後再傳命令：“諸軍包土，俱在三江城下交割。先到者有賞。”於是十萬蜀兵皆抱土飛奔城下，將包來的土一齊倒下。不大工夫，積土成山，接連城上，然後一聲暗號，蜀兵紛紛登到城上，很快拿下了三江城。
在這兩個戰例裏，曹操、孔明所用的積少成多謀略，超越時空，對於今天的競爭者也大有裨益。企業管理的曆史上，數不清的傑出人物，就是從小處著眼，從一點一滴做起，終於彙成了財富的汪洋大海，築起了事業的巍峨高山。
審時度勢，以變製勝，在戰爭和政治的角逐中是一條普遍的原則，同樣也適用於現代的經濟競爭。這是因為，現代企業是一個“適應的開放式大係統”。所謂“開放式大係統”，就是說企業要和整個社會環境進行信息對流和能量交換。它區別於機械的小係統或封閉式的“投入——輸出”的生產係統。它要受外部政治、經濟、技術、文化等各種因素的製約，同時也要受內部各種經營資源和從屬係統的影響。所謂“適應”，就是說企業必須保持“適應者”的地位，隨著特定的內外環境的變動而變動。否則，這個係統的運動就可能停頓或中斷，這個係統的結構就可能破壞和傾覆。而現今企業的內外環境，是處在不斷地變化之中的，因而“永遠變化”是現今企業麵臨的一條永不變的規律。
拿市場的需求來看，隨著社會生活和文化藝術的發展，這種需求在不斷地產生、變化和發展。一種需求滿足了，另一種新的需求又會出現。同時，這種需求還要受多種因素的影響。同樣一個產品在一個市場上是十分搶手的暢銷貨，在另一個市場上就可能變得無人問津；同樣的顏色、圖案，在甲地大受歡迎，在乙地就可能成為人們忌諱禁售之物。更有甚者，對於同一個市場需求，眾多的競爭者都趨之若騖。因此，現代市場形勢真是險象叢生，瞬息萬變。
現代企業家應該謹記：沒有普遍適用的經營策略，沒有久暢不滯的走紅產品。要使自己在多變的市場中立於不敗之地，就必須掌握不斷變化的需求動態，了解不同市場的不同特點，注意競爭對手的策略招數，不斷采取正確的對策變於人先。如果經營思想陳腐守舊，產品麵孔多年照舊，行銷方式消極呆板，銷售渠道狹小不變，就一定會被競爭的壓力所擠垮，被市場的波瀾所淹沒。
先變必須先知。一個出色的企業管理者，要像諸葛亮所吟唱的那樣：“大夢誰先覺？平生我自知”，在環境“欲變未變”之時，見微波而知必有暗流，“聞弦歌而知雅意”，在順利中預見危機的端倪，在困難時看到勝利的曙光，駕馭著企業的大舟，機動靈活地繞過暗礁險灘，駛向勝利的彼岸。有人把這樣的企業家比做神話中的孫猴子：既有一雙火眼金睛，又有七十二般變化的本領，精靈剔透，隨時準備搖身一變。這個比喻很形象，但是變的基礎是實力，隻有積累了一定的實力，才能在風雲變幻的商場上把握商機，立於不敗之地。
5.避實就虛，履險如夷
【論典】
“進而不可禦者，衝其虛也；退而不可追者，速而不可及也。”
——《孫子·虛實》
【譯文】
進攻時使敵人不能抵禦的，是因為衝擊敵人空虛的地方；退卻時使敵人不能追擊的，是因為行動迅速使敵人趕不上。
【現代釋評】
在《易經》中，以“坎”為水的流向與處所，而地球上最大的“坎”是深海口，由於深海，廣大無邊，風雲不測，巨浪滔天，載舟覆舟，是個非常危險的地方，因此古人又把它引申為“險境”。人生活在無邊苦海之中，如何能履險如夷，順利成功地到達彼岸？這是一個重要無比的課題。
俗話說：強中自有強中手，當你實力稍遜一籌的時候，你要如何去做呢？
道家陰陽學說認為，陰陽是相互對立，相互矛盾，相互統一，相互轉化的。宇宙是一大太極，人體是一小太極。在和敵手交戰的過程中，道家強調把敵我雙方看做是陰陽對立的整體。根據攻守，進退，前後，左右，上下，動靜，剛柔，順逆等陰陽變化的規律特點，或運用靜中用亂，亂中用靜，或以柔克剛，以剛克柔，或避實就虛，引進落空，或舍己從人，後發先至的戰略戰術，達到出奇製勝的目的。
在求職已經成為每個人都要麵對的問題的今天，如何求職也成為人們需要掌握的一個課題。而避實就虛就是其中一條重要的策略。小李和小王去一家單位應聘，兩人能力相當，小李報的是銷售主管的崗位，小王卻報普通營銷員的崗位，經過激烈的崗位角逐，由於應聘銷售主管的人才眾多，小李空手而歸。而小王卻憑借自己的能力在營銷崗位中“鶴立雞群”，深受主管器重，當場就簽訂了聘用合同。一年後，小王憑借自己的辛勤勞動和不俗的業績晉升到銷售主管的位置，而小李卻終日困苦，為一日三餐發愁。小王說，求職也和做生意一樣，講究“經營”，避實就虛，從低處進門，往高處發展，獲勝的機會就大，事業就會成功。
在上麵的這個事例中，小王求職講究避實就虛，由低到高的策略給人們深深的啟示：一、崗位競爭激烈，高職位，盡管薪酬高，但也會吸引更多的人才參與挑戰，強中更有強中手，加上這類高崗位錄用人數又稀少，即使你是“白天鵝”，也不一定能錄用。而從低處走，自己就變成了矮子中的“白天鵝”，自會吸引人的注意，就容易錄齲而進了門，一切事情就好辦了。二、講究從低處進門，目的是往高處走，由於處於低處，個人的才華容易得到體現，易引起老板的注意，提拔加薪也就容易得多。三、一些單位名義上招的是高職位人員，但實際上並不可能一來就讓你坐上這個位子，而要求人才從低處做起，在基層觀察和選拔，這樣，如其從山峰掉到峽穀，心理上產生巨大的落差，工作無精打采，還不如腳踏實地，從基層做起，工作上迅速上手，為發揮自己專長贏得寶貴的考察時間。
無獨有偶，當某公司對麵試者提問“什麼時候可以開始工作”的問題時，大部分麵試者都答一些具體時間，而某位麵試者卻回答說：“現在，現在就可以。我的盒飯都買好了。”這個人立刻被錄用了。因為這跟麵試者正是進行合理的發揮，避實就虛，不僅婉轉地回答了提問，而且也表現出自己的敬業精神和時間觀念，終於成功地打動了該公司。
可見，要想取勝，就要掌握一定的方法和策略。而避實就虛則應是牢記在心的。
【論典】
“水之行，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。”
——《孫子兵法·虛實篇》
【譯文】水的流動方式是避開高處而流向低處；用兵的方式是避開敵人的實處而攻擊敵人的虛處。
【現代釋評】
中國古代兵書《三十六計》中，其中的一計“圍魏救趙”指出，如果敵人正麵力量過於強大，應當避實就虛，擊其薄弱之處。在大革命時期，將軍黃公略帶著5軍一部留守平江、瀏陽一帶，就地發動群眾，開展遊擊戰爭。當時形勢嚴峻，鬥爭艱險。特別是彭德懷、滕代遠在這年10月率主力上井岡山後，平瀏地區麵對國民黨軍的包圍、進攻，黃公略以堅韌不拔的毅力和卓越的指揮才能，緊緊依靠邊區的黨組織和廣大人民群眾，采勸化整為零、晝伏夜擊、敵集我散、敵散我集、避實就虛、聲東擊西”的戰術，在極端困難的條件下與國民黨軍血戰，保衛和擴大了湘鄂贛邊區。
避實就虛是平安渡過困境的一個有效方法。是揚長避短，找到對方的弱點予以致命一擊。
當處於弱勢的時候，不要氣餒，可以采勸生死搏”的策略，實行避實就虛、欲擒故縱的戰略戰術……諸葛亮七出祁山，就是在作戰中善於虛晃一招，避實就虛的方法。諸葛亮采用避開敵人的主力所在，攻擊其防禦薄弱之處，盡管由於實力比之曹魏相差甚遠，但並沒有給蜀漢政權造成大的損失，並且每次都讓曹魏集團雞飛狗跳，緊張致極。
可見，在對立的雙方，因實力不同，有強弱之分的時候，如果弱方不知進退，采取硬碰硬的方法，就有可能輸的體無完膚；相反，如果能夠以避代走，躲開對方的鋒芒，攻其弱點，就可能扭轉局勢。如在著名戰役“官渡之戰”中，曹操沒有直接和袁紹展開大戰，而是先派兵截擊了袁紹守衛薄弱的的糧草，使袁紹軍心大亂，終於贏得了戰爭的勝利。
(本章完)