正文 第14章 飯局是拉近彼此關係的橋梁(2)(1 / 3)

現代人應酬多,吃大魚大肉、肥甘厚膩機會多,飲酒也多,每次聚會似乎不豪飲一番就不夠哥們義氣。殊不知,長此以往,患上脂肪肝的幾率十分高。而且酒中的主要成分乙醇會使肝細胞發生變性壞死,導致酒精性肝玻酒精性肝病的病理變化為:脂肪肝——酒精性肝炎——肝硬化,肝硬化可發生諸多致人死命的並發症:如上消化道大出血、肝性腦並肝水臌並自發性腹膜炎、肝腎綜合征、原發性肝癌等。

了解到了這些,再用如簧的巧舌加以渲染,體現出你的細心和關心,自然可以輕而易舉地博得別人的尊敬和好感。

一場好飯局可讓“交易”變“交情”

我國從古至今都非常重視情,在我國古代有諸多經典的交情,如:管鮑之交——管仲和鮑叔牙;知音之交——伯牙子期;刎頸之交——廉頗相如等,直至今日還廣為流傳。交易與交情看起來像是扯不上關係的兩個詞,但兩者實際上存在著微妙的聯係,如果可以把交易中摻入適當的交情,那麼就會大大提高交易的成功率。

某廠的張廠長正在與一個大客戶談一筆生意,而這筆生意正巧也被其他幾個同行給盯上了,所以在談這筆生意的時候,出了一些狀況。負責這件事情的客戶代表王秘書一直在這幾家競爭的廠子中比較、挑選,遲遲沒有做出決定。

突然有一天他在電視上看到了這樣一則報道:“很多藝術家都有自己非常得意的作品,而這些作品通常都是令他們難以舍棄的。所以,那些作品不管任何人出多少錢他們都不會賣掉。但是很多藝術家會用自己的作品與其他藝術家的得意之作進行交換。當然,交換這也是交易的一種方式。在這種交換中不難反映出藝術家之間的關係。有些交換是出於欣賞,而有些交換則是出於交情!”

在看到這則報道之後,張廠長豁然開朗。在交易中融入一些交情,自然會事半功倍。張廠長幾次與王秘書共進晚餐,雖然並沒有達到什麼效果。但是卻讓張廠長了解到王秘書對書畫甚是喜愛。

幾天後,張廠長就叫來秘書,讓秘書整理好了一些產品的資料,並致電給王秘書,約他一起吃個便飯。

王秘書準時到來,帶著一臉的嚴肅表情。張廠長看到王秘書如約而至,心裏就有譜了。在餐桌上,張廠長頻頻向王秘書敬酒,一副久違的老友重逢的親熱勁。待酒過三巡,王秘書紅光滿麵,那一臉的嚴肅正直也漸漸退去,取而代之的是一臉可掬的笑容。張廠長見此,立刻拿出提前準備好的禮物獻上,“王秘書,聽說你喜歡玩字畫。我正好有這麼一幅畫,是別人送的,我對這東西也搞不懂,今兒個順便給它帶過來讓您給瞧瞧。”

王秘書接過畫打開一看,愛不釋手地將這幅畫出自於哪位名家之手,作品畫於何年、什麼背景之下等情況娓娓道來。

張廠長聽完連連拍手表示佩服:“王秘書您可真不愧是行家,我對這東西實在是提不起興趣,這畫在我手裏也是浪費,您要不嫌棄,就全當是借花獻佛了。”張廠長將畫卷推到王秘書手中,然後提起酒杯,“來,王秘書,咱幹一杯,然後讓我來給您講講我在行的東西。”

王秘書收了人家的畫,自然也就隨坡就勢,跟張廠長拉起了交情。張廠長看到事情正朝著自己預期的方向發展,自然也就成竹在胸了。

幾杯酒下肚,張廠長拿出了自己廠的產品資料,向王秘書一一進行解釋,將產品與其他廠的產品進行了分析和對比,突出了自己產品的優越性和性價比。王秘書並沒有在飯桌上與張廠長簽訂合同,但是這一頓拉交情的酒確實喝到位了。

沒過幾天,張廠長的秘書美滋滋地告訴張廠長客戶那邊經過再三考察,終於決定與廠裏進行合作,並在下午進行簽約儀式。