2011年，我們就嚐試幫助一家地產企業做過類似的免費試住營銷，這是短期吸引眼球和塑造消費者口碑的一個關鍵性因素，首先我們試住的原因在於激發消費者的品牌喜好，我們設置了體驗性極好的樣板間，這種試住實際上對於品牌尤其是地產行業來說成本極低，無非是提供一些住宿用品和飲食，但是其產生的話題性卻是長久的，而且是有趣的。我們向整個城市準備買房的情侶發出號召，甚至邀請他們與丈母娘、婆婆一起試住。因為我們要做的就是利用試住產生話題，做一次漂亮的內容營銷。
一群人試住、情侶試住、一大家子試住，甚至有驢友蹭住，我們都沒有拒絕，因為他們正在為我們的活動產生可傳播性的話題。我們甚至把整個活動結合了當前最熱門的一些社會話題、熱門的電影，做成了一版版的漫畫，增加了趣味的同時也讓傳播顯得人情味十足。因為整個地產項目的城市局限性以及購買受眾的局限性，注定隻能局限於青島，所以我們甚至在微博發起了更有意思的互動話題：你總有一個朋友、哥們、姐們、叔叔、阿姨、親戚等等住在青島，隨手@他享受免費試住，贏得極致體驗不用空調暖氣的房子的機會。
搞明白品牌的消耗周期就明白了消費者的用戶情感、習慣等等，多數情況下，我們的目的是縮短消費者兩次購買周期之間的時間，所以有時候不得不利用一些免費的手段增加消費者的購買急迫性。比如購買一大桶可樂會贈送代金券，代金券的有效期必然在當前一瓶消耗完的時間之內。代金券有時候確實是消費者下次購買的一個心理暗示，而就是這種免費暗示會增加消費者的購買習慣和情感依賴度。
免費試用顯然是一個宏大的陷阱，而且是甜蜜的陷阱，一般來說也是一次超級有意思的口碑事件營銷。當消費者在占著一些小便宜的時候，實際上就已經成為該品牌的傳播介質。這個世界上真的沒有免費的午餐，就算有，那也不過是商家的一次試用營銷。
把消費者變成銷售者
21天可以改變什麼
重複做一件事情最長可以堅持多久？我重複去做一件事，做得最久的貌似就剩下吸煙了，幾乎每天都會抽一兩支，多則三五支，這顯然是最沒出息的一種堅持，當然最普通的則莫過於吃飯、睡覺。
堅持這個詞往往嘴上喊得最勤快，手跟腳卻基本上完全脫離大腦的管轄範圍，反正天高皇帝遠。這就充分證明了“成功學為什麼這麼火”，因為成功學用十幾萬字、二十幾萬字總結了一句真心經典的話“堅持就是勝利，堅持就能成功”。紅軍長征兩萬五千裏聽起來恐怖吧！堅持下來了，這就是新中國。
堅持可以改變世界，毫不誇張。尤其是堅持去灌輸同一種思想的時候則更可怕！腦白金的送禮廣告灌輸了多少年？要不是國家開始禁止這種廣告的心理暗示，以及字眼“送禮”的不良社會風氣衝擊，我估計再堅持三五年也不是問題。
在行為心理學中，人們把一個人的新習慣或理念的形成並得以鞏固至少需要21天的現象稱之為21天效應。這是說，一個人的動作或想法，如果重複21天就會變成一個習慣性的動作或想法。如果這一點被應用到消費者的推介上，該是一種多麼可怕的銷售啊！把消費者變成你的銷售員，這是一件多麼強勢的品牌推介。
這一點上，雅芳、安利早些年玩得很得心應手。他們最有意思的直銷模式就是把消費者變成銷售員，這一以圈子為基準的銷售更容易產生實質性的銷售任務。在這種圈子裏沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益，朋友是可以用來實現任務指標的。早些年我們會經常被一些這樣的賣安利的人圍攻，甚至有笑話也調侃說，多年不見的一對初戀情人再次偷偷地去一個酒店幽會，然後在床邊兩個人安靜地坐下來，女的悠悠地問：“你知道安利嗎？”
我們來做一個非常有意思的實驗，那就是給你一張A4的紙，你最遠能扔多遠？通常來說第一種人會不假思索地直接去扔，這樣的距離一般會很短，而且很費力不討好。第二種人會選擇將紙揉成一團，然後狠狠地扔出去，果然距離變長了，但是這張紙基本上也報廢進垃圾桶了。第三種人他會思考一下，然後折一隻漂亮的紙飛機，輕輕地在紙飛機的頭上嗬一口氣，然後扔出去，飛機會在空中劃過優美的拋物線，而且會平穩地落地，原本隻是一張紙，現在卻變成了一件玩具，憑空地提升了紙的價值。